金牌经销商——徐闻县迈陈镇德农种子经销部
2008年，德农种子经销部在湛江市徐闻县迈陈镇开张了，这是阮檬的第一家种子店。
2012年，德农种子经销部在海南省东方市感城镇的分店也开张了，阮檬拥有了省外的第一家种子店。
仅用了5年时间，阮檬就将德农种子经销部从一家扩至十家，分布在广东、海南两地，其中6家自营店和4家连锁店。事业不断发展壮大，阮檬抓住了怎样的机遇？
凭良心 生意逐渐做大
位于徐闻县迈陈镇的德农种子经销部，店面不大，装有甜玉米种子的黄色铁罐将屋子照地很亮。铁罐叠放了三层，迎面看到的是广东华农大种业有限公司的甜玉米品种：华美甜168；旁边紧挨着，同样垒起三层的是该公司的华金甜1号甜玉米种子。
不是圩日，但是街上人很多，穿过嘈杂的叫卖声，街的另一边也有几家种子店，公路两旁遍布甜玉米收购商档口，整个迈陈镇的种子店更多。阮檬说，迈陈镇是块“福地”，做生意比较容易赚钱，引来了大批人前来淘“金”。
这时远处一辆摩托车开了过来，径直停在阮檬旁边，交流后阮檬吩咐人搬出一箱30罐华美甜168种子，后来又拿出几包袋装的华美甜168种子，钱货两清，摩托车声音逐渐远去。
这是德农种子经销部门前每天都要反复上演的一幕，可谓“熟客进熟店，放心人卖放心种”。
据了解，当地有很多人在偷偷卖“华珍”，100元3包（每包八两）。有人劝阮檬，如果德农种子经销部向其他种子店一样，也卖未审定的甜玉米种子，生意会大好几倍。不过店内高悬的“以德兴农”四个大字和旁边的“消费者满意商店”匾额让阮檬时刻铭记自己的经营理念和创业初衷。
1982年， 阮檬离家来到迈陈镇做生意，那时他的身份是蔬菜收购商，生意做得很辛苦，却结识了很多朋友。2002年， 阮檬转行做起了种子生意，卖蔬菜种子，也卖玉米种子。直到2008年成立德农种子经销部。
阮檬介绍，当年刚开始卖种子时，遇到资金紧缺，朋友们赊账给他拿货，他才得以度过那段时间。生意做大后，平时很少赊销的阮檬，遇到熟客或者确实有难处的人，都会为他们破例。2012年“海燕”台风让海南省的甜玉米种植户希望破灭。当地政府给本地人送去支援，而很多外乡人却享受不到这种福利。阮檬看着心痛，便向外乡人赊了不少种子。
阮檬心里装着农民，也自然得到了农民的回报。他从2012年开始经销华美甜168种子，2013年徐闻、海南两地年销量达到50000斤。他的品种推广能力让同行刮目相看，这轮机遇也让阮檬夯实了扩大再发展的根基。
新布局 进驻海南市场
德农种子经销部在徐闻的成功让阮檬开始着手开拓新的疆土。早年收购甜玉米的时候，阮檬就对海南省东方市的感城和八所这两个地方格外留意，这两地几十万亩的甜玉米种植面积是一个很大的机会。
在阮檬进入这两个镇之前，当地只有一家种子店在卖通过审定的某甜玉米品种，更多的都在卖“华珍”。2012年，随着分店开张，华美甜168首先出现在感城镇。种植多年的农民不轻易接受新品种，阮檬对他们说只要愿意试种就免费送种子给他们，有人一下子就拿到一整箱种子。这一年，阮檬连送带卖一共“销售”出去1万斤种子。
到了2013年，有了一些基础的阮檬在八所镇开了海南第二家分店，在举办的一场现场会上，农民看到了华美甜168和“华珍”的对比，开始接受华美甜168。
如今，阮檬的两个儿子分别管理着这两家店。
对于下一代的经营手法，阮檬放得很开。他的女婿邓图车在徐闻县下桥镇开了一家分店，年轻人的生意有了更多新想法——邓图车手持蔬菜的照片摆在店门前，为自己的产品代言，店里除了卖甜玉米种子，还有蜜本南瓜……品种更多了。
《农财宝典》记者 赵思扬
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