网上卖茶叶 广引回头客

　　“野生沐芽”茶香千里，四季春合作社惠万家。在安徽省金寨县桃岭乡，陈先志可是个名人。近年来，因为他的智慧营销，昔日无人问津的荒山野茶，一跃成为高附加值的珍贵有机茶。

　　陈先志创办的四季春茶叶专业合作社，通过实体店、网络销售等方式，年销售额达到500多万元。一大批靠山吃山的山里人也在他的带领下，走上了增收致富的幸福路。

　　1998年，在茶农们致富无门时，陈先志筹资办起了四季春茶叶初制场。得天独厚的悬剑山自然生态环境孕育了茶叶的优良品质，经过多年探索和茶叶名家指点，他成功研发出了“野生沐芽”茶。好茶叶是有了，可是单靠一己之力，销路的保障仍不够稳妥。2007年9月，为了使茶叶产业发展壮大，陈先志牵头，与茶厂的30位成员一起，成立了金寨县四季春茶叶专业合作社。

　　从茶园改造到标准化种植，从茶叶加工到产品销售……几年的努力很快有了成绩。广大茶农看到了四季春茶叶专业合作社的经济效益和社会效益，纷纷自愿申请加入合作社，很快，社员就达到了1517名。去年，合作社的茶叶销售额达到570万元，“野生沐芽”茶也逐渐被市场接纳，先后获得了国家食品QS认证和有机产品认证。

　　春节前后，往往是茶叶销售的旺季。可是四季春茶叶专业合作社的农户忙活得却和其他茶农不太一样。因为他们要联系快递公司的快递员，给天南海北的网购客户发货。

　　“咱这30％的茶叶都是通过网络销售出去的。仅春节前一个月，合作社的销售额就达30多万元。”陈先志说，合作社成立之初，他就建立了配套的专业网站，并把网站网址和相关信息印在茶叶外包装上。有近一半网购客户都是在浏览过合作社网站后电话订购茶叶的。

　　陈先志告诉笔者，他很看好农产品电子商务这条路，“听说淘宝网金寨馆今年会开放，我们已经获取了邀请，到时肯定要在淘宝网上开家茶叶专卖店。”

　　陈先志坦言，虽然合作社目前在合肥、上海等地已经开设了专营店，但是所需费用较高，操作起来有些麻烦。相比较而言，电子商务省去了不少中间环节，要轻松、省事得多。“我们专门调查了一下，网销中有80％的客户都是回头客，去年最大一笔订单有150多公斤呢！”

　　陈先志告诉笔者，因为看不见、摸不着，相比较而言，网上交易对信誉和服务的要求更高。“只要是客户打电话过来订货的，我们都保证发货质量比客户要求的还要高出一个等级，这应该就是我们合作社回头客多的一个原因吧！”

　　在踏踏实实经营茶叶生产销售的同时，头脑灵活的陈先志又看到一个商机。“因为咱这是山区，我发现很多社员家不但有茶树，还有大片的经济果树林。何不把这些资源加以利用，将茶叶生产销售和乡村旅游结合起来呢？”去年，陈先志首次尝试农家乐，本着扩大宣传、不为盈利的思路，他仅对每位游客收取餐饮费20元，观光及采茶、制茶体验等全部免费。没想到，今年3月份短短一个月，前去基地游玩的游客竟达7200多人次。

　　⊙文/张倩

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