改变中国不锈钢产业

　　全球化市场竞争日益激烈，中国不锈钢产业链也面对着复杂的变化，客户对个性化产品的交货期要求越来越高，对差异化的产品和服务的期望值也越来越高。对于刚步入产品市场寿命成熟期的中国不锈钢产品市场（生产制造和贸易流通）而言，在未来只有紧紧围绕客户需求，创新经营理念和模式，强化社会责任，通过提高细分市场的占有率、持续降低成本，打造出快捷、及时和透明的供应链体系，才能获得良好的发展前景。

　　做强做大，提高产业集中度

　　从2006年不锈钢产销量双双步入世界第一以来，中国不锈钢行业集中度偏低以及行业绩效下降的趋势越发明显，改变中国不锈钢“大而不强、产业集中度低”现状的迫切性已摆在了中国不锈钢人的面前。据调查了解，粗钢年产能在60万吨以上规模企业有11家，粗钢产能在20万~60万吨的企业有12家，粗钢产能在20万吨以下的小企业已不下100家，粗钢产能排在前五位的企业仅占全国总生产能力的40%左右。

　　尽管布局分散、生产装备有待提升的小企业有“船小好掉头”的经营优势，但这些小企业在日常经营中经常存在利用投机行为来获取赢利和发展的空间，在行业不景气时也难以全面退出行业，扰乱了行业的发展，对正常的市场秩序形成了较大冲击，尤其不利于市场行情的稳定。

　　预计未来，国家将在政策上支持淘汰落后，促进结构升级，提高集中度，发展大企业，支持优秀企业做大做强，提高行业市场绩效和降低资本风险，增强盈利能力，提升国际竞争力。

　　优秀企业将按照“共享、提高运营效率”的原则，以“资源、资产”为纽带，进行联合重组，减少重复投资、消除资源浪费。同时，投资者不会过度关注短期不锈钢产品的利润率，而是着眼于中长期的比较成本优势和国际化的大视野，中国的不锈钢产品市场还有着巨大的发展空间，对不锈钢产业的投资规模会继续扩大，产业集中度将有所提升。预计至2020年，尽管中国不锈钢粗钢总产能增速会有所放缓，但突破3000万吨、接近4000万吨的可能性非常大，产量排在前五位企业的产能占全国总生产能力的比例将提升至80%左右的概率也较大。

　　理性竞争

　　当前中国不锈钢行业已经站在新的发展起点，尽管不锈钢产品市场的体系还不规范，主体竞争力还不够强，服务能力也有待提高，尤其是不锈钢产品流通市场秩序问题亟待解决，但不锈钢行业已摆脱了低层次的竞争水平——单纯的价格战。未来市场份额相对集中的主流不锈钢企业将继续追求成本领先的竞争策略，不锈钢产品和服务将由高度同质化逐渐发展到差异化竞争阶段，非理性竞争时代即将过去，以和平为特征的理性竞争时代的曙光已经出现。在国内市场上，大企业将积极承担社会责任，从生产源头上对产品的标准进行规范，并逐渐取消售后追补的政策。随着信息的更加公开透明，不锈钢产品及使用知识日益普及，流通领域的企业交易行为将日趋规范，将逐渐建立起诚信机制。依托低成本的优势，国内不锈钢企业将进一步加大出口力度，净出口量将会呈现台阶式增长，随之而来的是中国不锈钢企业的出口将面临更多的反倾销、加收关税或技术壁垒。为促进国内不锈钢企业在国际上的竞争力，减少无序竞争和低附加值产品的出口，预计未来国家将会通过调整出口退税或关税等措施，引导不锈钢企业合理、有序出口不锈钢产品。

　　随着越来越多的企业采取“理性竞争、严格自律”的稳健经营策略，行业收益也将趋于稳定合理。

　　“动态均衡”的经营理念

　　未来，中国的不锈钢生产企业将由“以销定产”升级至“动态均衡”的经营模式。从宏观环境来说，企业以面临的环境问题、社会责任、可持续发展为前提，将市场需求与生态平衡、环境效益相结合，组织生产经营。从行业角度而言，供应链上的企业注重市场利益均衡分配，实现均衡而不平均的经营状态，市场利益分享机制将得以建立，各主体都能在各自范围内争取最大市场利益。供应商、制造商、消费者和竞争者以及市场环境都是利益衡量中应予考虑的客观因素，各市场主体共同分享市场利益而互不侵犯，且在此过程中不危及社会公共利益。就企业内部而言，按照“满足现有需求，创造新的需求”双重市场轨迹进行运作，即：在细分目标市场需求并按高、中、低分层次进行管理的基础上，以适用、最佳的差异化产品和服务来满足现有需求，同时利用企业优势资源针对用户的潜在需要不断开发新产品和开拓新市场，并积极引导用户合理消费。企业生产组织将会把产品的产量、结构、标准与差异化的需求进行动态均衡，经济与规模并重，主动适时、适度减量将成为调节行情的常用手段之一。此外，企业将会最大限度的合理利用资源，提高废钢等可回收资源的循环利用比例。

　　实现“动态均衡”的生产模式，将会大大提升不锈钢企业的“品牌力”，有助于不断丰富不锈钢产品品牌的内涵，增加用户心理情感的价值认同，建立起与用户更加稳定合作的信任关系，实现与用户分享品牌创造的价值。

　　贸易模式的转变

　　未来市场将围绕“提高效率、降低成本，提供便利化服务”来创新贸易模式，企业将致力于提升整合、利用资源的能力，集中精力提高核心竞争力，利用外包或承包的方式实现“综合成本最低、最大效益共享”的营销机制。不锈钢产品的贸易必将与信息、网络通信和交通技术发展进一步紧密结合，电子商务网络营销将更加成熟和普及，用户可通过网络自主选择所需的个性化的产品及产品组合，并加上配套的（外包或自有）加工和延伸的物流配送等增值服务，形成“网络营销+组合配送”的贸易形式，这种高效的贸易模式将在未来一段时期内成为主流的交易形式，不锈钢行业的成功聚合商将会由此诞生。

　　未来网络营销将朝着更为专业、精准、互动的方向发展，实现真正从用户感受和使用效果出发，为用户带来超值体验，用户的依存度将大幅度提高，企业实现的效益以增值服务为主。

　　金融交易常态化，市场波动将加剧

　　目前，国内从事不锈钢电子盘交易的平台有三家左右，且呈现新增之势，电子盘已出现了“集中度低、布局分散”的苗头，这必将会扰乱市场秩序，不利于提升中国不锈钢期货产品在国际市场上的影响力。预计未来国家将会通过出台政策、健全法律法规，对国内不锈钢电子盘等期货投资平台进一步规范和整合，不锈钢行业的从业者及其他金融投资者对电子盘的参与度将有所提升，利用不同的期货市场或不同品种进行交易的行为将日趋频繁、成熟，不锈钢产品和镍原料等金融期货及相关衍生品的交易更加常态化，这必将会加剧不锈钢市场行情的波动，不锈钢市场行情存在突变可能性的概率将会加大。面对更加剧烈的市场波动，预计国内不锈钢企业将会在渠道整合、销售政策等动态优化调整的基础上，进一步研究新的定价机制，未来研究推行合金附加费定价机制将会再次纳入议事日程。

　　企业将更加注重社会综合效益

　　未来不锈钢企业将会依靠较强的战略规划能力、专业的供应链组织能力和财务风险控制水平，保持发展和提升竞争力，获取企业经济效益。不锈钢企业将由企业盈利的效益观念转变为更加重视社会综合效益。企业除对出资方、员工承担内部责任外，还将更加积极对消费者、交易伙伴、社会乃至更多利益相关者的承担外部责任。企业将会更注重环境和社会责任，以获得持续和谐发展。

　　预计未来，通过政府引导、法律保障、社会监督和企业自身规范等手段，将逐步建立起不锈钢企业履行社会责任的激励约束机制。

　　文/陈忠

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