10周年，中国高博会的得与失
- 来源:世界高尔夫
- 关键字:10周年 中国高博会 得与失
- 发布时间:2010-05-10 11:26
虽然北京高博展的规模比不上欧美的高尔夫展会，但却是中国最具规模的高尔夫展了，而且迄今为止，也只有北京的高博会能坚持每年举办。过去最早在深圳，后来在广州及上海都举办过规模不一的高尔夫展会，但都如昙花一现，几年后就消失得无影无踪了，这是个值得我们探讨的话题——中国的市场到底能容纳几个高尔夫展呢？在国内许多产业的展会（如车展）都赚得盆满钵满的时候，为何高尔夫展却亏损连连呢？
展览会的主要目的是卖产品，所以需要买家来增加人气，但是根据买家的不同，展览会可以分为两种：一种是直接面对消费者所举办的，另一种是只针对经销商或商家举办的。
第一种性质的展会是属于高人气的，因在展会上能捡到便宜货，所以通常人气火爆，参展商自然也很多，例如书展、车展、电脑展……而高尔夫展的性质属于后者，参展商面对的买家是经销商、专卖店或球场等，所以观展人数自然不多。虽然现场还是有球友会来观展，但也只是点缀性质，并不是大买家，因这些球友也是来现场捡便宜，而大品牌在现场是不零售的，也因此，虽然中小民族品牌或专卖店租赁的摊位会贩售，但营业额不大。
因市场有限，所以参展商的数量每年都差不多，过去的参展商是以球具类、服装类、配件类及辅助教学器材为主，但经过近几年来国内市场的变化，现在的参展商已分为四大块。
首先球具类品牌是不可少的，但是参展品牌商数量却是不升反降，尤其是服装类品牌更是萎缩得厉害。传统的高尔夫展主力在如今高博会的展位只剩下四分之一了，这主要是球具商并不想在高博会中花太多预算，在参展几年后，他们基本都掌握了销售通路，近年来他们把钱花在了更实际的地方——开拓市场，招待通路商或经销商。
第二类参展商我觉得已快要成为主力了，那就是球场的机械设备。拜球场数量暴增所赐，过去被置于另一展览馆的球场农机设备、喷灌设备及球车已占据越来越大的摊位，因此近两年来，全国各地的球场都派人前来观展。这样一来，展会的第三类参展商因此迅速形成规模——球场和景观设计公司。
因为国内外高球人士普遍看好中国未来的高尔夫市场，再加上国外遭受经济冲击，国际上众多球场设计公司、景观设计公司及工程建造公司“抢滩”中国，成为展会的另一道主力风景线。米克尔森、埃尔斯、尼克劳斯、彼得·汤姆森……还有其它许许多多球场设计师都前来参展。
兴建高尔夫球场的趋势已经蔓延到全国，许多二线城市也开始规划兴建高尔夫球场项目，或许是拜高尔夫回归奥运所赐，或许是地方政府出于招商引资的考虑，亦或许是商人的商业操作手法……无论如何，这样的趋势为在国外已经没项目可做的球场设计师们提供了机会，中国，俨然成为了他们淘金的高尔夫“热”土。
最后一类参展商，它们虽然都是小小的一个标准展位，但却是高博会收入的一大来源——零售商。这其中有许多专卖店，有各种配件如帽子、手套、梯、奖杯的工厂或代理商，有卖练习场设备的，有些跟高尔夫根本不搭边的也来凑热闹。不过今年比以往好的是，那些卖宝石、眼镜和望远镜的比去年少了。这一类的参展商对展会的品质会有影响，但是他们又起到了一定的作用：正是因为他们在现场打折销售，才帮展会吸引了一些来“淘宝”的球友，增加了现场的气氛，不然现场太冷清，高博会对参展商就很难交代了，这些参展商也是高博会非常重要的一部分。
北京高博展可以独撑十年确实不容易，因为中国的高尔夫消费市场确实还不够大。期间也有错误评估市场的展会公司想分一杯羹，但中国现在只能容下一个高博展，所以这些竞争者都在举办过一两年后就消失无踪了。
参加一次展会需要花费大笔的费用，从标准展位或光地展位租金到展位装修，再加上人员出差花销，少则两、三万，多则上百万。这样的费用参展商一年只能负担一次，有些品牌商甚至都不愿花这个钱。若举办第二个高博展，哪还会有品牌参展商？没有大品牌撑场面，展会是不会成功的。
高博展不是直接面对消费者的展会，所以不是有球友的城市都需要，北京高博展的成功有赖于举办时机与地点的因素，当然展会人员也付出了许多努力，但是高博会的逐渐变质需要有所警惕，终究球具类产业才是展会的核心。
虽然在未来几年还是很难有竞争者与其匹敌，但如何继续保有现有的品牌商，甚至将失去的品牌商拉回来，这是高博会需要深思和着力解决的问题，否则再过几年，“中国高尔夫球博览会”可能就变成“中国高尔夫球场博览会”了。
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