百企争鸣 福能源凭什么脱颖而出？

　　看福能源如何打造最具归属感的民族企业

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，福能源获得商务部正式批复的直销牌照，只是万里长征的第一步。未来，福能源还有很漫长的道路要走，也会遇到各种困难，但只要我们严格按照国家法律法规，按照市场规则规范运作，在现有的企业模式管理下，福能源一定可以走得更长更远。——耿越昌

　　开头这句诗词出自于毛泽东的《忆秦娥·娄山关》，字里行间不仅歌颂了红军的顽强意志，表现了人民的胜利信心；而且对敌人的鄙夷与蔑视也溢于言表，并有取得胜利的坚定不移的信心。对于刚刚获牌的福能源，这亦是对他们现阶段最好的诠释。

　　2014年12月1日，四川省首家直销获牌企业正式揭开神秘面纱，隶属于好医生集团的福能源生物科技有限公司独占鳌头，一举夺魁。20日下午14点，以“健康成就梦想”为主题的福能源直销业务启动大会正式拉开序幕。四川省人民政府资政、原副省长张作哈；四川省工商联副主席袁明；四川省公安厅经侦副总队长李治刚；四川省工商局直销监管处处长黄鸣等省市政府领导；全国人大代表、好医生药业集团董事长、福能源生物科技有限公司董事长耿福能；福能源生物科技有限公司总经理耿越昌；福能源生物科技有限公司执行总裁廖磊；福能源生物科技有限公司副总经理梁朝富；福能源生物科技有限公司常务副总裁尤艳；福能源生物科技有限公司销售副总裁沈鹏等公司高管及30余家媒体、数千余名经销商共同参加本次启动大会。

　　此次的获牌，福能源创造了两项第一：四川获牌企业的第一家，行业内拿牌历时最短的第一家。凡事有果，必有因。福能源的殊荣背后，是好医生集团28年的企业文化沉淀以及一直以来践行“做中国最具归属感的民族企业”核心价值观的最好体现。

　　做事业需要雷锋精神

　　作为好医生药业集团董事长、福能源生物科技有限公司董事长，耿福能还拥有着无数的光环：第十二届全国人大代表；第十、十一届四川省人大代表；凉山州人大代表、政协委员；四川省政策研究室研究员；成都中医药大学客座教授……无论是企业家身份还是各种社会荣誉，他都会当成一种社会责任去履行，在他的心中始终绽放着一颗如雷锋般善良、真诚、积极和利他的心。

　　在直销业务启动大会上，耿福能作了主题为《人生成功五要素》的分享，阐明了德(放心)、命(命运)、风水(环境)、积阴功(助人为乐，建立人脉)、读书(增加智慧)的成功五要素。在近三十年的事业生涯中，耿福能始终“以德为立身之本”，秉持做任何事情都要首先考虑“利他原则”，紧扣时代大背景，坚持贴近行业本质，做利人利己之事。他说，这是他一生奋斗的目标。

　　28年前，耿福能还是一名教师，薪水很低，不足以解决生计问题。为寻求改变，他离开了教育行业，开始从事中药材贸易，到1989年已经积累了200万的现金财富。后来医药行业出现了所谓的“三角债”，药厂无力支付现金，只能以成品药来抵债。此时，耿福能想，如果能把厂家抵押的成品药销售出去，一方面自己供给的中药材款项可以收回，另一方面还能为药厂的继续生存出一份力，这也是很有价值的。很快他就发现，销售成品药比从事中药材贸易更有利润空间，随即转行从事药品销售，到1994年，财富积累已经达2000万元。

　　耿福能一直坚持“药品质量就是人品”，然而，随着市场对药品需求越来越多，药厂提供的药品质量却无法保证，投诉也越来越多，药品安全和治疗功效价值都没有真正体现，这与他的初衷已经逐渐背道而驰。基于此，他萌生了建立自有品牌和自有药材生产基地的念头，决定从源头上把控药品安全，并于1995年正式投资经营佳能达攀西制药厂。至此，公司实现了从贸易经营到商业再到工业生产的转型。1998年，正式确定“好医生”作为企业商标，并定位“疗效好，见效快”，以此凸显产品品质，很快“好医生”品牌就获得市场认可。2002年以后，耿福能开始建立自己的营销队伍，宣传自己的品牌，销售自产的产品。随后，好医生集团一直保持高速健康发展，直至2011年成立福能源生物科技发展有限公司，经营大健康产业，把集团战略发展目标从“治已病”转到“治未病”上来。

　　从1986年的医药贸易起步，到后来的以制药为主体的好医生药业集团，再到如今以福能源为载体的大健康产业，耿福能28年坚守如一日，在关键时刻的抉择中运筹帷幄，带领企业不断突破和创新，并保持着企业的高速健康发展。如今在从传统的制药行业转向以直销模式为主经营的大健康产业上，他依然信心满满，踌躇满志。一个企业家的思想，直接决定了这家企业的文化和发展趋势，耿福能正是凭借着雷锋的钉子精神和利他精神铸就了一个属于自己的大健康王国，而这个王国的血液里流露着的都是他的气质。

　　做最有归属感的民族企业

　　生命中出现的问题，一定要用有生命的特质才能解决！优质的物质才能维护优质的生命！——耿福能

　　什么是归属感？这原本是佛洛姆氏理论中的术语，意指心理上的安全感与落实感。美国著名心理学家马斯洛在1943年提出“需要层次理论”，他认为，“归属和爱的需要”是人的重要心理需要，只有满足了这一需要，人们才有可能“自我实现”。

　　福能源立志做最具归属感的民族企业，耿越昌在媒体见面会上做出了专属于福能源的注解。一是对产品，二是对人才。耿越昌向记者透露，在直销行业摸着石头过河三年，这三年，他看到了消费者意识的转变，理性消费成为主流，而产品就是企业竞争的硬实力。目前而言，福能源仍然以生产贴近消费者需求的产品为主，追求理性的稳步上升，不盲目追求业绩的快速增加。目前，福能源旗下拥有九个子公司，有足够的企业实力和背景来研发优质的产品，亦有广阔的平台提供给德才兼备的优秀人才，足以让他们无任何后顾之忧。

　　除此之外，在产品方面，福能源2014年的重点工作主要在产业资源整合方面，包括产品基地的开拓、产品研发、生产环节。如今已稳定成型投入使用的有西昌会理有机石榴种植基地、美洲大蠊GAP养殖基地、高海拔有机苦乔种植基地，福能源独特的、高标准的原料种植养殖基地从源头保证了产品的优良品质。

　　作为中国最大的石榴种植、研发、生产企业，福能源在凉山州会理县、西昌市和云南的建水县建立了55万亩石榴种植基地，且通过了绿色食品、中国地理标志保护产品、中国有机产品等认证。拳头产品石榴汁已通过美国FDA认证、ISO9000认证、有机认证、HACCP认证和Kosher等认证，年产量达到5000吨以上，居全国第一，远销美国、英国、荷兰、德国、东南亚等地。

　　然而，对于刚获牌的福能源而言，路漫漫其修远，福能源还将上下求索。但耿越昌对此充满信心，他坚信，未来两年一定会将石榴打造成世界品牌，这就是福能源的产品差异化战略之一。

　　除了产品的归属感，人才的归属感亦不可少。福能源人才的储备，不在多在于精。尤其是对于计划快速成长的企业，福能源做了很多积极的准备。因此，福能源提出人才储备，内部培养、外部引进的方针。希望以360服务，吸引国际国内专业人才加入福能源，为他们提供人生规划和事业平台。但同时，耿越昌也强调，绝对不会以额外的诱惑吸引某个人或团队的加盟。他指出，与企业方向一致的人才才是真正适合企业的。

　　教育是福能源直销版块核心中的核心之一，不注重教育的企业，注定不能成功。无论是在价值层面、宏观层面还是文化层面，教育都会起到真正凝聚力的作用。在此次大会上，福能源正式宣布国际商学院成立，并邀请著名营销实战专家孙启航、中国直销界培训大师刘贵生，以及系统领导人钟建国等6位优秀领袖加入，这是福能源教育培训体系系统化的重要标志。而在2015年3月份，福能源也将成立公司系统，实现百人领袖计划，帮助更多的人练好内功，成就事业梦想。

　　责任彰显价值

　　公益事业是企业打造公众形象的一张名片，没有好的社会形象，企业就不会被社会认可，做公益的过程实际是企业无形资产积累的过程。作为四川省人大代表的耿福能，经常讲到这么一句话：“企业不是属于我个人的，而是属于社会，经营企业是一种责任”，而且“对于社会责任而言，不是你做不做、想做或者不想做的问题，而是必须去做”。这是耿福能对企业与社会之间关系的深刻理解与定位。

　　汶川大地震时，好医生集团在自身损失2711万元的情况下，捐赠价值420万元的药品和物资给灾区群众，无偿提供17000平方米二期厂房给安县中学和秀水中学2043名高三学生复课，将绵阳三期基地提供给成都军区驻滇集团军抗震救灾指挥部……雅安地震当天，也是福能源第一家将100万元救灾急需的抗生素等药品捐赠到芦山县救灾物资接收点的医药企业……这些举动，已然成为了福能源的“本能”。

　　福能源从企业层面出发，在履行社会责任上，提出了建立福能源祈福基地、健康养老基地，在贫困地区建立50所希望小学的战略规划。力求做到让社会满意、政府满意、百姓满意、消费者满意、合作伙伴满意、员工满意的最具归属感的民族企业，这即是福能源长远而坚定的目标。

　　文/王青