行话有言“渠道为王，终端制胜”。渠道对于仍然处于渠道竞争时代的空气能行业而言，重要性毋庸赘言。但在互联网思维潮起的当下，如何利用互联网思维盘活渠道活力，连接线上线下，促进厂商共赢，则成为了传统空气能企业亟需厘清的重要命题。
在此背景下，浙江佳时利空气能（以下简称“佳时利”）顺应时代要求，创造性地提出要打造厂商共赢的O2O商业模式。对此，佳时利有哪些“秘密武器”？又将如何打造共赢的O2O商业模式？目的为何？
立足美国，以全球资源打造一流品牌
佳时利成立于2010年，是浙江群邦科技有限公司（以下简称“群邦”）集中优势资源，成立的专注于空气能产品的研发、生产和销售的全资子公司。
虽然成立时间稍晚，但佳时利的软硬实力却不容小觑：研发实力上，产品开发中心设在世界科技之都美国，由欧美著名设计师Adam Sokol主持产品设计工作，与此同时，国内还拥有12名资深的技术研发团队；硬件上，生产基地设在世界科技五金之都的浙江永康，并建造标准化厂房、仓库、办公楼等建筑物约20000平方米，拥有两条家用机生产线，一条商用机生产线，并配备了检漏仪、压力测试仪、加氟机、数控高速冲床、自动焊接机、注塑机等专业生产的全套设备，建设有低温环境模拟实验室，并筹建了家用、商用两大新型热泵专用实验室；产品上，佳时利自主研发行业领先的超低温家用机组，采用三菱双引擎压缩机、智能双极增压变频技术、无级调节技术、喷气增焓以及智能化霜技术，使得机组即使在-15℃的超低温环境下仍能保持稳定高效运行，严寒下制热能力比普通品牌家用机提高近20%~50%，成为征战北方市场的利器。
“借助美国的全球性管理及科技资源，使得公司的管理理念、产品理念以及技术研发方面，都与热泵应用最为成熟的欧美市场保持同步，为佳时利打造一流品牌奠定了坚实的技术和产品基础。”佳时利董事长应新慰向记者表示，“佳时利超低温机组，为经销商开拓市场提供了有力‘武器’。”
突破传统，打造厂商共赢的O2O商业模式
经销商要想获利，除了需要产品“武器”，更需厂商共赢的商业模式。传统的厂商合作不外乎经销商打款、厂家发货、经销商卖货，如是循环的单向商业模式，在互联网时代存在不少弊端。因而，佳时利将打破这种传统模式，打造厂商共赢的O2O商业模式。
“我们将围绕当代电商化的操作方式，走一条O2O线上线下结合的商业模式，并充分放权给经销商，由经销商管理并引导佳时利品牌的销售市场。”佳时利销售总监何均介绍道。
何均表示，佳时利将以O2O线上线下结合的电商化模式，实现产品的销售和品牌的发展。O2O互联网商业模式下，线下的交互让用户得以眼见、体触和更加优质的行为体验，线下发力极其重要。具体而言，佳时利将在每个省由厂商共同出资成立分公司，建立区域站点，并与佳时利的品牌网站互通，形成二级网站群，从而将公司品牌站点与各终端渠道站点连接成为一张覆盖全国市场的线上网络。
“O2O线上线下结合的模式，关键在于如何将线上、线下的实体/虚拟打通，将线上用户引流到线下渠道体验和购买。线上引流部分，由于强化品牌、广告推广都由公司负责，因而当用户产生需求或希望了解佳时利的产品信息、渠道信息时，将第一时间登录官方站点进行查询。当通过互动、数据分析发现用户的地理位置信息和需求之后，就会把用户引导到分公司或经销商的分站点上，继而引流到线下渠道进行体验和购买。用户产生购买后，经销商或用户自己再将相关信息反馈到公司系统中，从而获得全面的服务。至此，便形成了线上线下结合，促进经销商销售的O2O闭环。”何均如是介绍道，“O2O需要线上的信息完整可靠，线下的服务或产品体验优质，两者缺一不可。线下体验的经营模式部分更为重要。目前，我们已在积极开展相关工作和布局，目的就是与经销商共生共存，互利共赢！”
文/浙江群邦工贸有限公司
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