吴用：商战奇才，厚黑教主

　　吴淑平/文

　　一个人的特长，通常都与天赋有关。有的人拼命学某种技能，怎么学都没什么成就，有的人不用学，天生就有专长。近代以来，很多人在学《厚黑学》，但越学越蹩脚，而梁山集团第二代领导集体的核心人物之一吴用，听都没听过《厚黑学》，却天生就是厚黑专家。他也没学过经济学和市场营销，更没研究过商战谋略，这依然不妨碍他成为商战奇才。这就是天赋。

　　研究《水浒传》，分析梁山集团的主要人物，不禁会被军师吴用的天才计谋而拍案叫绝，也会被他的厚黑手段而感到触目惊心。

　　吴用的性格，注定他出人头地成为必然

　　吴用原本是一农村民办小学语文老师，在乡下教三、五个稚童为生，没有学历。如果他安于现状，认命，也许一生就腐朽于老家，纵有满腹经纶，也必然淹没于芸芸众生。好在他“曾读些孙吴兵法”，平生机巧聪明，读万卷经书，而且还练过点武术，不至于把自己定位在一介文弱书生的位置上。

　　机会总是给有准备的人。天才来自平时的勤奋。我认为，吴用平时的勤奋和理想，使他后来的出人头地成为必然。理由有三：

　　首先，书中交代吴用“使两条铜链”，显然这是个练武之文人，文武双才。而且他的练武，可不是为了健身，他使用的武器可是有杀伤力的。如果仅仅是为了健身，他完全可以像刘翔那样跑跑步，像周杰伦那样挥挥双节棍，大可不必使铜链。

　　其次，在林冲杀死王伦后，推吴用坐第二把交椅时，吴用说：“吴某村中学究，胸次未见经纶济世之才。虽曾读些孙吴兵法，未曾有半粒微功。岂可占上！”这段话虽然外表看起来是谦虚的语气，但却埋藏着自信的性格，也在客套中标榜自己懂兵法。一个老学究，研究兵法想干什么？当然不会是简单的爱好而已。如果仅仅是爱好，他完全可以清高点，谈笑有鸿儒、往来无白丁就可以了，他为什么要结交晁盖这样的地方黑恶势力？

　　第三，当宋江上梁山后，他发现老宋的理想、谋略和威望远在晁盖之上，便与老宋亲密有加。这显然是有长远计划的，并非是缘分那么简单。

　　吴用一生命运的转变，与他自己的奋斗是分不开。而他一边奋斗一边应用谋略和厚黑学，战果累累，为梁山集团创造了大量经济财富和无形资产。

　　智取生辰纲，吴用的商战谋略可谓经典

　　吴用做的第一单业务就是劫取生辰纲。这一笔生意做得非常成功，可以成为商战的典型案例，是北大、清华学不到的。

　　凡是读过《水浒传》的人对智取生辰纲的生动故事都难以忘怀，它确实是《水浒传》中最精彩的章节之一。花石纲、生辰纲的“纲”，都是指一大批东西。生辰纲价值十万贯。十万贯究竟是多少钱？把一千个制钱用麻绳穿起来就是一贯，也叫一吊。古人常常以“万贯家财”、“腰缠万贯”表示极其富有，所以十万贯是一笔极大的财富，比现在的一百万多得多。这十万贯钱财是贪官污吏掠夺的民脂民膏，是不义之财，小说写吴用智取生辰纲的过程充满了机智，非常精彩。

　　智取生辰纲的高明之处就在“智”字，如果靠武力夺取，一群小流氓显然不是青面兽杨志的对手，即便势均力敌，如果以武力夺取，也可能杀敌一千自损八百。正是吴用为晁盖献计，用药酒麻倒了青面兽杨志等押送生辰纲的保镖，花了一点酒钱，不用动刀动枪，就夺取了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝。这难道不是一本万利的生意吗？

　　当然，有人也许会说他的手段不太光明，用的是下蒙汗药手法。可是，这些贪官搜刮民脂用来贿赂权势人物的黑钱，难道就光明吗？再说，他以此简单而快捷的办法，避免伤亡、流血，民情并不反感。

　　有人也许会说，这只能说明杨志是个很愚蠢的人。其实，结合《水浒传》中其他描写杨志的章节，我们可以看出，杨志是一个精明能干的人。杨志久在江湖，知道押运生辰纲的凶险，刚一接受任务，就多次推托，推辞不掉时，才做了精心的安排：首先要求扮做普通的行商客人，悄悄赶路，避免大张旗鼓，引人注意后又要求梁中书给自己提调众人的权力，防止内部不和，被“贼人”钻了空子。后来在路上，也是根据不同的地形，更改行路的时间。开始是趁凉行路，后来到了“人家渐少，行客又稀”的山路地带，为安全起见，改为“辰牌起身，申时便歇”，天正热时赶路，而且不允许大家在黄泥岗的松林里休息。后来兵士要买酒喝，他又千方百计阻拦。这都体现了杨志的精明。

　　那么，既然杨志如此小心，为什么最终还是失败了？这一方面固然是吴用商战谋略的高超，但也跟杨志的性格有点关系：粗暴蛮横。正是这种性格，使得他对手下的兵士“轻则痛骂，重则藤条便打”，这就激化了运送团队的内部矛盾。内部不团结，失败也就不可避免了。

　　看官可以发现，在这个时候，吴用虽然出手利索，但心还不太黑。后来为什么越变越黑，这跟他的个性有关，也跟他的生存环境和他所服务的团队成员有关。

　　收购梁山公司，吴用仅用一句话和一个眼色

　　吴用拿下第一单业务，赚了第一桶金后，跟晁盖、刘唐和阮氏三雄等八条“好汉”被逼上梁山。上梁山后，当时梁山的第一任CEO王伦知道他们来者不善、善者不来，心有戒备，本来这是人之常情，人家开的公司当然有权利决定是否聘用你，可是，吴用偏不按常规出牌，既然不能在这个公司做一名职业经理人，他干脆就策划让兄弟们一起做老板。

　　话说这一天，王伦与杜迁、宋万、林冲、朱贵四头领，设宴招待晁盖、吴用等客人（那时他们刚投奔梁山）。既然设宴，其实就是下逐客令了。在酒席上，王伦起身把盏，对晁盖说：“感蒙众豪杰到此聚义，只恨弊山小寨，是一洼之水，如何安得许多真龙？聊备些小薄礼，万望笑留，烦投大寨歇马。”晁盖是个头脑简单之人，他认为此地不留爷，自有留爷处，客气了一番，便言告退。

　　事到这里，晁盖等人的脸皮再厚，也不好意思赖下去。毕竟，晁盖已客气地接受了王伦的善意逐客。这时，当初被王伦拒绝过，最后勉强留下来的林冲突然两眼圆睁，坐在交椅上大喝道：“你前番我上山来时，也推道粮少房稀。今日晁兄与众豪杰到此山寨，你又发出这等言语来。是何道理？”

　　本来这是人家公司内部员工吵架，不关别人的事，但吴用却从中找到了一个千载难逢的好机会，他心里终于冒出一个前无古人后无来者的上上之策：坐山观虎斗，等别人两败俱伤，趁机占领梁山，等于不用一分一毫就收购了这家上市公司。

　　吴用瞅准机会，火上浇油：“头领息怒。”实际上他知道王伦不可能息怒，等于说了句废话。哪个老板会被员工骂还能不生气的？这时，林冲看到有吴用做靠山，也毫无顾忌了，愤怒道：“这笑里藏刀、言清行浊的人！我其实今日放他不过！”这话就重了，王伦是收留你林冲的恩人啊，为了与自己不相干的晁盖等人，怎么如此骂自己的恩人呢？这叫谁都受不了，王伦于是喝道：“你看这畜生，又不醉了，倒把言语来伤触我！却不是反失上下！”这一句，触到林冲的痛处，林冲恼羞成怒，道：“量你是个落第穷儒，胸中又没文学，怎做得山寨之主！”林冲真是句句似刀，直往王伦胸口上刺。

　　这时，盖晁等假装要走，以此刺激有勇无谋的林冲。林冲把桌子一脚踢开，站起身，从衣襟下拔出一把明晃晃的刀来。吴用便把手将髭须一摸，给自己团队的人使了个眼色。晁盖、刘唐便虚拦住王伦，叫道：“不要火并。”这句话别有用心，晁盖明明知道王伦是个落第秀才，没有武功，怎能与八十万禁军教头林冲动刀动枪呢？此时提出“不要火拼”，实际上是提示林冲杀了王伦。

　　到这个时候，林冲本来还只是心头上有火，吓吓王伦而已，并没想真的杀他。但吴用在这个关键时刻，用手轻轻地扯住林冲，说了一句非常经典的话：“头领不可造次。”

　　请问众位看官，你猜吴用这话是什么意思？吴用那轻轻的动作又是什么意思？试想，一个员工拿着刀恐吓老板，而你却轻轻地拉着这个员工的手说：“领导，请不要乱来”，这不是等于安慰他放心地动手吗？

　　由于吴用已经给大家使了个眼色，公孙胜假意劝道：“休为我等坏了大义。”阮小二便去“安慰”杜迁，阮小五便去“安慰”宋万，阮小七“安慰”朱贵，实际上是把他们分别控制起来，使他们帮助不了王老板。而王老板是个文弱书生，林冲要杀他，犹如踩死一只蚂蚁。

　　此时，但见林冲拿住王伦，骂道：“你是一个村野穷儒，这梁山泊便是你的？你这嫉贤妒能的贼！不杀了，要你何用？”说完，刀落血溅，王伦连还手的机会都没有，就一命呜呼。

　　吴用的最终目的并不是为了杀人，而是为了抢占梁山公司。所以王伦一死，他就迫不及待地“从血泊里拽过头把交椅来，便纳林冲坐地”，假装叫林冲来坐。林冲虽傻，也不至于不会辨别强弱，他知道，即便自己做了董事长，也会被这群股东架空，弄不好，还可能丢了性命，不如做个人情，把位置让出来，明哲保身。最后，林冲不仅把头把交椅让给了晁盖，就连二、三把手的位置，也让给了吴用、公孙胜，他屈居第四。

　　看官请注意，这时候满地的鲜血，吴用都来不及清洗，就想着谁来管理公司，显然已经把梁山看做自己的地盘。而正和他预料的一样，林冲完全是出于义愤才出手，对于首席CEO的位置，没有任何非分之想。这一幕惊心动魄的故事，也只有法国的猛男拿破仑在七百年后，从教皇手中抢过皇冠戴在自己头上，才能与之相提并论。不同的是，吴用不是把皇冠戴在自己头上，而是戴在他同村的村长晁盖的头上。

　　吴用虽然做了二把手，但因为晁盖是个没有文化的粗人，实际上他这二把手是执行总裁，掌握着绝对的实权。

　　就这样，吴用只用一个眼色，一句别有用心的话，以及一个巧妙的动作，就把一个上市公司收购了下来，并借壳上市，以后梁山的财富和人力资源，就像滚雪球，拼命壮大。

　　从商战的角度来讲，吴用此招非常成功，奠定了梁山发展壮大的基础。但从人性的角度上来讲，吴用的招数非常狠毒，是个不讲道义的厚黑教主。

　　策划劫法场救宋江，吴用树立江湖地位和重才形象

　　毛主席生前爱读《水浒传》，估计他从吴用身上学了不少东西。比如，主席曾提出“以农村包围城市”的战略思想，其实就是吴用早就实施过的，并被实践证明是可以成功的。梁山在农村，而法场在江州市。吴用设计劫法场救宋江，就是以农村包围城市的一种战略思想。

　　宋江在浔阳楼题反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场。由于宋江是梁山的大恩人，曾经通风报信救过吴用和晁盖等人，吴用和晁盖在道义就必须冒死去救。尽管这一单业务难度非常大，但再大也得去拼命。因为在封建时代，“江湖”的名声决定了一个人的形象，形象直接影响一个人的地位和经济。可以说，“江湖”就是一个特殊的全民所有制大企业。在江湖这个大公司中，要想获得生存所必须的无形地位，就必须遵守江湖规则，“义”是统领江湖公司的规则，是江湖公司的宪法。而一个人讲“道义”，就是为了更好地获“利”，“义”要用“利”来体现，这是江湖中人交易双方都要遵循的潜规则。

　　所以，从表面上来看，吴用设计劫法场救宋江是一单亏本买卖，但实际上是一场非常成功的商战。

　　这场买卖事关重大，梁山上下极为重视。晁盖道：“怎生去救？用何良策？”吴用便向前与晁盖耳边说道：“这般这般，如此如此。主将便可暗传下号令，与众人知道，只是如此动身，休要误了日期。”众多好汉得了将令，各各拴束行头，连夜下山，望江州而来，不在话下。

　　第40回写道：没多时，法场中间人分开处，一个报道一声：“午时三刻！”监斩官便道：“斩讫报来。”两势下刀棒刽子，便去开枷，行刑之人，执定法刀在手。只见那伙客人在车子上听得“斩”字，很快一个客人便向怀中取出一面小锣儿，立在车子上当当地敲得两三声。四下里一齐动手。

　　又见十字路口茶坊楼上一个彪形黑大汉，脱光身子，两只手握两把板斧，大吼一声，却似半天起个霹雳，从半空中跳将下来。手起斧落，早砍翻了两个行刑的刽子手，便望监斩官马前砍将来。众土兵急待把枪去拼时，那里拦挡得住？众人且簇拥蔡九知府逃命去了。

　　只见东边那伙弄蛇的丐者，身边都掣出尖刀，看着土兵便杀；西边那伙使枪棒的，大发喊声，只顾乱杀将来，一派杀倒士兵狱卒；南边那伙挑担的脚夫，抡起扁担，横七竖八，都打翻了士兵和那看的人；北边那伙客人，都跳下车来，推过车子，拦住了人。两个客商钻将入来，一个背了宋江，一个背了戴宗。其余的人，也有取出弓箭来射的，也有取出石子来打的，也有取出标枪来标的。原来扮客商的这伙，便是晁盖、花荣、黄信、吕方、郭盛；那伙扮使枪棒的，便是燕顺、刘唐、杜迁、宋万；扮挑担的，便是朱贵、王矮虎、郑天寿、石勇；那伙扮丐者的，便是阮小二、阮小五、阮小七、白胜--这一行梁山泊共有17个头领到来，带领小喽罗一百余人，四下里杀将起来。

　　这一场名为救人，实为江湖道义的商战，由于吴用谋划周密，17个职业经理人没有损失一个，按计划全部完成任务，又成为吴用的一个经典杰作。

　　道义就是生产力，人才就是最大的资本，有了宋江这样一个在江湖上名望非常大的“及时雨”，梁山何愁不发展？吴用在重才方面，敢于付出，而且不用请猎头公司，自己亲自出手，除了宋江，没有人能出其右。

　　三打祝家庄，吴用利用内应外合一举夺得大量财富

　　祝家庄在梁山附近的独龙岗，是当地一个家族式的黑帮，不过祝家庄跟梁山的身份不同，他们有白道身份掩护，有良好的政商关系，与晁盖当时在东西村的情形类似。独龙岗上还有另两个家族势力--李家庄、扈家庄。这三个家族是一个结盟的关系，共霸着独龙岗这块地盘。李家庄和扈家庄各自都有自己的生意。独龙岗的这个黑帮联盟同梁山一向是井水不犯河水。梁山的势力虽大，但在晁盖掌权的时候始终没有扩大到独龙岗。

　　矛盾的产生，是由石秀、杨雄和时迁惹祸引起的。石秀帮杨雄杀了给他带绿帽子的老婆和奸夫后，带着时迁投奔梁山，途经祝家庄时，把酒店里的一个报晓的公鸡给偷吃了。偷吃鸡被发现后，石秀和时迁心虚，假冒梁山名号，企图吓唬酒店的管理人。独龙岗的酒店是祝家庄罩着的，经理们也不是好惹的，于是双方动手，时迁被祝家庄的人给抓了。石秀、杨雄逃脱，正好碰上了杜兴。杜兴以前在蓟州犯过命案，当时担任蓟州监狱长的杨雄救过他的命。此时杜兴混得不错，是独龙岗李家庄的李老大扑天雕李应的头号红人，担任李家庄的总管。有这层关系，杜兴就将石杨两人引见给李老大。

　　李老大是江湖中人，知道江湖上冤家宜解不宜结，仗着自己同祝家的老交情，想来从中化解这个矛盾。不料祝家也是为了一口气，不给他面子。李老大失去面子就跟祝家的三公子祝彪动了手，结果中了祝彪一箭。这下李老大恼羞成怒，让石杨两人到梁山求救。

　　石秀、杨雄两人到了梁山哭诉。晁盖一听就反感，三个小痞子冒梁山名在外面偷人家鸡吃，还跑来要梁山帮他们出头，简直太荒谬了，你以为梁山是你家开的公司啊？晁盖本能的反应就是想把这两个痞子宰了。

　　也许是石杨两人命不该绝。一方面他们的引荐人是宋江的心腹戴宗，衙门里有人好办事。另一方面当时正巧宋江刚坐上第二把交椅不久，急于要创造业绩，增加经济收入，这不正好有人不拿底薪就拉来业务了吗？黑道上的生意是没有天理可讲的，只要有借口就够了，真理是靠拳头打出来的。宋老大知道祝家庄是个宝库，他要去做个阿里巴巴。

　　一把手和二把手观点不一致的时候，三把手的立场就非常重要。在这个关键时刻，梁山老三吴用明确表态支持宋江。如果没有吴用的支持，宋江是不敢跟晁盖硬对着干的，所以，我认为，做祝家庄这场买卖的首要功劳是吴用。

　　宋江头两次攻打祝家庄没带上吴用，都失败；第三次攻打祝家庄时，吴用亲自出马，利用孙立做内奸，里应外合，终于把祝家庄这块大肥肉拿下。

　　梁山做祝家庄这场买卖收获巨大，不算其他金银财宝，仅粮食就是50万石。按宋朝一石粮食2贯来算，仅粮食收入就是100万贯（接近亿万财富），相当于劫10次生辰纲。如果按当今企业的提成惯例来算，这单业务，宋江和吴用的各自提成都占30%以上，也就是可以各得30多万贯银两，两人可以直接进入千万富翁的高端人群。

　　毫无疑问，这一次合作，使宋江对吴用暗暗佩服。此二人均是心计高深之人，共同的目标、共同的思维使他们迅速站在了同一战线上。从此，凡是宋江有所行动，吴用必然献计献策。有这样配合默契的领导，企业不发展都难。

　　当然，吴用在商战中的手段确实够狠、够黑。他为了拉朱仝下水，指使李逵斧劈四岁的小衙内，手段残忍，令人发指，只有当年武松杀嫂后，剖其腹取其心肝的残忍手段能与之相提并论；为了防止呼延灼反悔，吴用逼迫他反间破了青州城，由此作为“投名状”，绝了呼延灼之念；为了骗卢俊义上山，吴用设计害得他家破人亡。换句话说，只要宋江看上的人才和财富，吴用一定想方设法搞到手！

　　吴用对社会的贡献不大，但对企业的贡献和对主子的忠诚，梁山没有人能出其右。他后来的位置虽然是三把手，但实权其实是二把手。

　　宋江、李逵被害后，吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在一起。自始至终，吴用都是在为梁山贡献才华，忠诚到死。当今如果有这样的人才，相信猎头公司绝对会不惜成本挖墙角。