母婴店的商品陈列怎样才能吸引顾客

　　商品陈列是商家对顾客尊重的体现

　　总经理：张彬

　　重庆铜梁龙康商贸有限公司

　　自有门店数量13家

　　加盟门店数量：10家

　　地址：重庆市铜梁区金龙大道28号C栋3-3龙康商贸

　　联系电话：023-45615277

　　作为一个经营多年宝宝店的过来人，商品陈列的烦恼从一开始就困扰我们门店的发展。最初我们对商品陈列的认识只局限于货品形式的摆放，认为只要有足够的空间和简单的道具即可。可随着运营经验的累积，我逐渐发现一件商品的陈列不单单是展示商品，还应该是对品牌厂家的人文理念以及经营者经营理念的呈现，更应该体现的是商家对顾客的尊重。

　　以下浅谈两点个人认为的重要细节：

　　1.商品陈列的有序流动。

　　商品陈列中比较重要的一点是产品的定位。俗话说“麻雀虽小，五脏俱全”。门店在运营的过程中，应该根据空间的大小来设置不同的功能区域。如可分为：重点销售区域、一般区域和特价商品区域。员工需要根据不同的区域使产品对位陈列，让顾客在长期进店的基础上明白区域的功能，实现对位消费。只有让不同层次的顾客明白我们的服务理念，满足他们的消费需求；让基础员工根据公司的产品的档次划分“按图索骥”对位陈列，才能实现客流的有序流动。

　　2.商品陈列的个性化展示。

　　商品陈列应该是动态的，其中包含着销售者的性格和情感，也包含季节的变化提示，更包括空间合理使用和辅销有机结合。做好以上几点，我们的商品陈列才能注入精神，才能产生个性。当顾客进店时，好的商品陈列会悄无声息地迎接顾客、粘连顾客。商品陈列是门店日常运营的基本能力之一。没有最好，只有用心去优化，才能做到不断提升和进步。

　　适合自己门店定位的就是好的陈列方式

　　总经理：钱雪东

　　嘉兴好育儿孕婴童百货

　　自有门店数：32

　　地址：浙江省嘉善县大云西云工业园区联胜路46号

　　联系电话：0573-84039166

　　作为母婴行业的从业者，我只要经过母婴店都会进去观察一番，浏览各种商品的陈列方式。我有见到过令人赏心悦目的商品陈列，也有走进过货堆如山的门店。我认为，每一种商品陈列方式都有自己的优缺点，只要适合自己门店定位的就是好的陈列方式。

　　电商的加入使得孕婴童产业竞争愈加白热化，根据目前的经营环境，我选择了以量取胜的经营策略。该策略使我们门店在商品陈列方面非常注重两个细节：

　　1.门店的商品陈列要满足顾客购买的需要，确保顾客购买时货架上有足够的库存。门店根据每个商品日销量的不同，结合门店的配送周期，设定不同的陈列量；既要防止畅销商品断货，又要避免滞销商品积压。畅销商品、重点商品采用多个陈列面，普通商品采用单个陈列面，控制库存总数，提高商品周转率。畅销商品、重点商品不断货就能确保顾客的购买需求得到满足，配合门店的日常营运，销量自然就会提高。

　　2.门店的商品陈列要方便顾客购买。各品类商品根据顾客需求点的关联性，陈列在相邻、相对的货架层板上，可以按年龄段区分，也可按商品用途属性区分。这样陈列的目的就是要让顾客在最短的时间内自助挑选到最多的商品，提高了客单价。

　　当然，门店的商品陈列除了以上两点外，还要关注商品陈列的美感、标准化可复制性、安全、空间利用等等，一些装饰小道具、图片、指示牌的合理运用，往往会提升门店的整体颜值。