EPON 为追求极致的少数人

　　2015年5月25日，Epon大中华区新品介绍会暨授权经销商证书颁发会在广州麓湖高尔夫俱乐部举行。Epon Golf营运总监森田敏希（Toshiki Morita）、海外销售部经理广野久美（Kumi Hirono）、Epon大中华区总代理建都有限公司（香港）韦永光，以及大中华区Epon授权经销商们都出席本次活动。这标志着Epon大中华区市场的整治已经完成，这个备受推崇的定制化领导品牌的中国市场将更加规范。

　　翻倍增长，经销商为何大清洗

　　一直以来，Epon在中国市场都已极佳的口碑在高尔夫爱好者中传播，虽然几乎没有市场推广，但这个定制化球杆市场的领导品牌还是迅速占领了国内的工坊市场。在高尔夫球具市场惨淡的2014年，Epon却逆势增长，在大中华区增长超过一倍。

　　知名度越来越高，销售增长越来越快，Epon在大中华区的发展形式看上去一片大好。但就是在这样的情况下，Epon却展开了一场大规模的市场整治。

　　“我不能告诉你具体的数字，但是Epon过去一年在大中华区的增长超过一倍。”Epon高尔夫运营总监森田敏希在广州告诉记者。在过去一年时间，这位Epon的新任“掌门人”多次来到上海、广州和香港，广泛了解Epon在中国市场的现状后，他发现：“Epon在中国市场的知名度越来越高，发展很快，但是经销渠道却有些脱离品牌要求，既有专业能力强、店面美观大方、经营规范的经销店，也发现不少渠道不正规、店面形象差的小工坊店。混杂的经销商和混乱的供货渠道不符合Epon品牌的定位和要求，长此以往势必影响Epon在大中华区的供货系统和销售渠道，因此我们必须进行规范整治。”

　　对Epon的逆势增长，大中华区总代理建都有限公司（香港）总监韦永光应该是最哭笑不得的人，在外人看来，他应该赚得盆满钵满，可实际上，在市场整治之前，他虽然名为“大中华区总代理”，但实际上有些Epon的货却不是他发出来的。

　　“为什么Epon要整治大中华区市场，就是因为之前的市场太乱了。”韦永光说：“有些店从日本、台湾地区带入水货，对消费者也宣称是正规渠道，这样的欺骗情况我们也有所了解。”相比水货，对消费者伤害更大的是以假乱真。

　　韦永光介绍说，在摸查的过程中，他们了解到个别工坊以非法渠道获得Epon仿冒产品，套用正规Epon产品代码销售，导致消费者利益受到极大伤害。

　　“供货渠道和价格混乱、个别商户以假乱真以及店面形象与品牌形象不匹配等等不利于Epon在大中华区长期健康发展的因素，都要求Epon必须及时对大中华区市场进行整顿。”韦永光说。

　　事实上，Epon这次对经销商的整顿并不只是针对大中华区市场，而是对全球经销网络的重新布局。整顿之后，Epon取消原有的商业运作公司，直接与全球各大区代理商对接，对各地市场的把控将更直接有效，同时这样的架构也将极大降低代理商跨区违规供货的现象，保护当地授权经销商利益，确保消费者可以得到可靠、高品质的产品与服务。

　　Epon，酒香不怕巷子深

　　Epon是什么样的品牌，它有怎样的魔力，能够在几乎没有市场推广的情况下，在极度萎靡的高尔夫市场业绩翻倍？要解开这个疑问，我们先要了解它的品牌背景。

　　在新款Epon球杆产品上，我们都可以看到“Forging by Endo”（远藤锻造）的标注。原来，Epon是Endo（远藤）公司自有高尔夫品牌，而Endo则是来自日本的全球锻造行业的领先品牌。除高尔夫杆头外，Endo的产业还涉及汽车、高端医疗器械和不锈钢等领域，Endo凭借在精密锻造领域的核心竞争力，成为全球锻造领域的领导者。众多全球知名的高尔夫球具品牌，其锻造产品大多数都是由Endo工厂锻造。

　　Epon是Endo的自有品牌，它诞生的目的就是为了满足球友对性能、打感和工艺的极致追求。换句话说，Epon的高尔夫产品代表了Endo在锻造技术的最高工艺和最高品质，是Endo在高尔夫杆头制造领域的尖端实力的展现。

　　EponGolf运营总监森田敏希介绍说，Epon的产品研发没有时间表，没有成本限制，没有收益计划，有的就是对工艺、品质和性能的极致追求。“有时候，哪怕产品原型已经成熟、定型，但Endo有了新的工艺或者更好的材料，那么研发人员就会推倒之前的设计，将最新最好的工艺、材料融入到新产品中。”森田敏希说。

　　从这个角度来说，Epon的品牌最不重要的作用是商品，它更大的作用是展示Endo的实力和形象。你也许不知道，Epon的锻造铁杆在后期是没有打磨、切割工序的，这是因为在前期研发时，已经将模具做到非常精确，造型、配重和材料的精密度都达到极高水平，最后才做到锻造一步成型。对Epon来说，只有这样，产品的精密度、准确性和一致性才能达到最高水准。

　　而在市场策略方面，也因为Endo为众多高尔夫品牌代工锻造产品，为了避免与客户竞争，Epon避开大众市场，定位在定制杆市场，成为追求极致的少部分人的高端品牌。

　　最专业的服务，给追求极致的少数人

　　相比成品球杆市场，Epon选择定制杆市场也是为了给追求极致的挑剔的消费者，提供最好的一对一、面对面的专业服务。

　　“选择Epon的消费者，通常是追求极佳性能、极好手感、喜欢挑战、对高尔夫运动充满热情的爱好者。”森田敏希说：“Epon在全球都选择专业的工坊合作，让当地最专业的技师为消费者提供一对一、面对面的服务，这是为了最大化满足消费者的需求。”

　　在国内，Epon选择的授权经销商都是全国各地无论专业程度还是实力上都屈指可数的专业工坊。比如，上海精工高尔夫工坊就是世锦赛-汇丰冠军赛和BMW上海大师赛的官方合作工坊。

　　在经过长期考察、调研之后，Epon Golf日本公司配合建都有限公司对大中华区经销网络进行了严格的情况整顿，对于实力、形象与Epon品牌不匹配，扰乱市场价格，甚至出售假杆的违规经销商予以严格清退。

　　而经过严格的筛选，Epon对实力强、技术水平高、形象与Epon相匹配的经销商颁发了防伪授权证书。一旦发现违规的经销商，Epon查实后将取消其经销资格，不予发货。韦永光说：“重新建立的授权经销商制度将让大中华区Epon市场更加规范成熟，消费者将得到更加统一、高质量的服务，以及更可靠的Epon产品。”

　　文/张君楠