直销变革政治环境简析

　　——在新常态下，透视大未来系列二

　　在上一期，索益然咨询管理团队概略地从宏观环境的角度，以政策P、经济E、社会S、科技T来探讨在国内市场“新常态”的大背景中，《直销管理条例》颁布的十年里，直销业周边发生的各种变化，以及这些变化对于直销未来发展可能产生的影响。

　　这一期我们将继续与您探讨，在政策大环境下直销行业的时代竞争力。

　　十八大之后，中国直销格局的大破与大立

　　党的十八届四中全会指出，建设中国特色社会主义法制体系、建设社会主义法治国家是全面推进依法治国的总目标。

　　改革开放至今走过了三十多年的历程，前三十年，可以说是“大破”的三十年，破掉了许多传统的东西，破掉了计划经济，更是破掉了思想的禁锢。

　　在过去的三十年里，很多企业只讲目的不论手段，发展就是硬道理。国家鼓励的是敢冲、敢想、敢变通，为了GDP，不择手段。政府和企业每逢开会谈的就是经济，很多地方都是全员招商。在这种背景影响之下，很多投机者都成了高官或富翁，而往往忽视了最重要的本质和内容。如今，在逐渐稳定和循序渐进的完善体制及市场规则之下，这样的盲目获利已经行不通了，社会和市场都需要重建规则和秩序。“大破”的时代已经渐行渐远，而“大立”的时代，势在必行。

　　2015年4月、5月和6月，中央部门及各地方部门颁布多项政策，涉及化妆品、保健品、电子商务、药品等和直销息息相关的各项领域，如：新《食品安全法》、新《广告法》的颁布；电商立法、平台规则公开评等活动；新版GSP、GMP认证及推进药品价格改革，以及最近的《直销企业服务网点管理办法（修订征求意见稿）》等通知，都让我们看到了十八届三中全会提出的“全面深化改革”，更让我们看到了政府对于法治社会的切实行动。

　　再来着眼于直销业本身，从2015年伊始至6月12日，商务部已经公示了11家直销企业获得国家的直销经营许可牌照，期间，从5月6日至6月12日这短短的30多天里，10家直销企业获牌公示。我们都知道商务部对于直销牌照的申请和发放有着严格的限制和监管，企业需要有商务部颁发的直销经营许可证才可从事直销经营活动。如今这样的“大手笔”不得不让人唏嘘。随着近两年申请和获得直销牌照的企业数量的增长得到很大的提高，随着直销行业法律法规修订的推进、行业自我发展和管理水平的提高和中国深化改革和简政放权政策的突破，我们可以看到整个大环境正在改变，直销行业正朝着稳健良性的方向发展，对于经济发展、扩大内需的贡献日益显著，社会大众对直销的认可度也得到了逐渐的提升和改善，直销企业在增加就业机会、公益慈善等方面也发挥了积极的作用。

　　此外，随着近几年政府组织的直销监管会议次数增加，与企业和公众沟通的机会愈发增多，政府信息更加公开化、透明化，而且对企业提前公布拿牌信息，商务部并没有要求严防死守，相信日后，公众对各种政策，包括企业的获牌或申牌信息会更加快速地了解。

　　在直销企业3·15高层座谈会上，国家工商总局反垄断与反不正当竞争执法局副局长李毓助表示，今年将继续对直销市场调查研究，加强对企业的行政指导力度，规范直销企业经营行为。从2013到2015年的逐年行动来看，工商局对直销行业的监管已经形成常态，每年都在进行有重点的规范直销，打击传销，成果不小。可以预见，2015年，这一监管行动将更加深化，中国直销行业也将进入一个更加良性的发展道路。

　　2005年颁布的《直销管理条例》，是当时特殊环境的产物，已经不适合当今的市场经济发展及直销行业发展需求。重新立法的声音此起彼伏，条例的滞后性与市场的需求矛盾重重。按照四中全会的“全面推进依法治国”精神，我们有理由期待《直销管理条例》的修订工作将会逐步展开。

　　平台需要搭建，但内容才是王道

　　在大立的环境下，直销企业要拥有哪些优势竞争力，才能在这个大环境里乘势而上，稳健发展呢？

　　纵观中国直销历史，前十至二十年如果说是以“平台为王”时代，那以后的时代肯定是以“内容为王”。

　　平台为王的时代，很多直销企业考虑的是如何做大企业规模和速度，很多企业都认为只要搭建好一个平台、以制度为竞争优势，就能够招商、增员，就能不断地创造业绩奇迹，如其他产业的跑马圈地，抢占资源。

　　正如5月29日商务部副部长王受文在国务院例行新闻政策吹风会上表示，将启动零售业和电子商务“十三五”规划编制工作，鼓励改革传统的营销模式，鼓励加快线上线下的融合发展，给传统的实体店一些新的发展机会。

　　可以看到，商务部已经开始强调营销的内容，一切的商业活动都将以产品为主，而并非将重点放在建立和扩张物流、网络等所谓的“运作平台”之上。很多直销企业在这个信息交互迅速，营销方式多样的时代来临时都手忙脚乱地急于扩张和盲目联合各类平台，如在直销企业中被宣传的大红大紫的多网运转、异业联盟等平台形式，细细分析其实质，大多数只是浮夸的宣传手段，而并非能落实到内容中去，为企业的成长带来切实的助力。

　　直销既然是销售渠道的一种，那么销售就是企业的核心，而产品的消费更是直销企业的本质。我们相信在这个大立的时代之下，平台的搭建与扩张会为企业的发展和成长带来很好的契机和推动，但这必须建立在以“内容为王”的实际行动之上。无论是O2O还是互联网+，都是提升产品价值的方式。但这不是要我们将电子产品化，我们需要的是将产品电子化。企业只有在具体落实好每一个产品的品质、每一个品牌的延展性和每一个内容的建设与深化之后，“平台”才会因“内容”而产生价值，而企业才会有更多更大的发展空间。

　　结语：

　　政策大环境在朝着正常的“常态”进行。商务部如今也在向国外的直销立法机构考察学习，借鉴经验，目的就是要做到直销立法公平、公正、透明。眼下无论是从行业发展态势、企业运作需求亦或是职能部门的监管方面，直销正在迎来政策的大好黄金时代。我们所有的直销企业都应该紧紧把握住这个契机，将所谓的“平台”或者“网络”切实落实下去，围绕着企业的产品与销售，进行合理的规划和实施，使其能够更好地促进销售的增长，为产品提供更多的通路和宣传，使“平台”本身因为很好地为“内容”服务而提升自己的价值，甚至是通过与“内容”脚踏实地的契合进而创造价值。直销企业只有都朝着百年企业的发展道路上行进，正面认识直销的本质，做好自己的内容，将思想赋予在产品、品牌和文化之上，提升企业整体战略的高度，才能在如此的政策良机之下，立足于人与人的链接，形成社群，促进优质产品和高品质生活方式的分享，重建直销行业新秩序，引领直销行业朝着专业化、规范化、实用化的方向发展。

　　下一期，索益然咨询管理顾问团队将会继续与大家探讨，新常态的大背景下直销变革经济环境简析，敬请期待。

　　索益然咨询顾问公司简介

　　2013年11月成立，拥有一支务实的战略顾问团队。索益然，致力于发掘企业优势，解决企业最棘手的问题，协助企业掌握契机，协助客户建立稳定且具有可持续发展性的事业平台，帮助客户创造并提升价值。

　　作为专业顾问，索益然对整个中国乃至东南亚的直销行业有着深度的研究和丰富的经验，同时与世界直销有着广泛的接触及频繁的互动。在内外资企业直销经营许可证申请、全方位战略规划、区域性市场拓展等方面均有独特见解。

　　在与客户的沟通与接触中，索益然以“知其然，并知其所以然”为理念，以确保其所做的每一项建议都让客户在“知其然”的同时，“知其所以然”，以便客户能更加科学准确地做出决策，提升决策高度。

　　刘忠源

　　帝瑞集团副总裁、索益然咨询顾问公司总裁、首席咨询顾问、英国布鲁奈尔大学法学荣誉学士、资深直销职业经理人，曾任东南亚最大直销软件公司总经理，拥有近十年在华任职高级管理层经验。

　　文/Joe 杨扬 文章来源/索益然咨询顾问公司

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……