开启全球合作新征程，构建行业交流新平台

　　2015年5月31日—6月2日，美国直销协会（Direct Selling Association，简称DSA）年会于美国德克萨斯州圣安东尼奥市隆重召开，帝瑞集团受邀参会，帝瑞集团总裁蔡尚融出席了本次盛会。

　　此次DSA年会盛况空前，有来自安利、玫琳凯、康宝莱、如新等直销大鳄在内的共计172家直销企业代表出席此次盛会，还有来自澳大利亚、俄罗斯、德国、新西兰、法国、巴西、欧洲、加拿大、哥伦比亚8大直销协会代表参加此次年会，为直销行业发展共襄盛举。另外还有包括美国直销新闻（简称DSN）、美国各城市旅游局、直销行业供应商等135家服务于直销企业的第三方企业参加了此次年会，并设立展位，寻求合作机会。

　　据悉，美国直销协会每年年中都会举办一次促进直销行业发展的交流峰会，搭建行业交流平台，集合行业高端人士，共同探讨直销行业发展问题，为企业间的交流与合作提供机会。此次为期三天的美国直销协会年会于圣安东尼奥市召开，这座位于美国最南部的城市，曾被《柯尼旅行家》杂志誉为“全美第二、全球第九位最受喜爱的旅游城市”，市内拥有丰富的历史建筑遗址，繁荣而又绿意盎然的河畔步行街闻名遐迩，在这座融合了西班牙文化、墨西哥风情和印第安人传统文化的城市中召开DSA年会，给了所有的参会者别样的体验。

　　与往届DSA年会相似，此次年会主要由两大部分组成：一是第三方供应商展会，二是直销行业研讨会。此次DSA年会将所有参展方的展位集中布置在JW Marriott酒店最大的厅房之中，并通过精心地会议流程设置，积攒参会的人流进入展厅，以便最大程度地确保直销企业与直销服务商之间拥有频繁交流业务的机会，推动行业间的合作。行业研讨会则被安排在每天的固定时段，邀请美国直销巨头企业的高层管理和知名的行业培训师登台演讲，话题紧贴直销行业发展现状，严谨而深入，自由的探讨氛围碰撞出思想的火花，美式的幽默也让会场氛围轻松而愉悦。

　　帝瑞集团总裁蔡尚融受邀参加了此次盛会，并和众多参会的直销企业、直销行业第三方机构、直销协会高层管理就中国直销行业发展的现状作了交流，也介绍了帝瑞集团国际化发展的战略规划，并与它们达成相关合作。帝瑞集团历经十一年的发展，逐步走向国际化方向，此次蔡尚融总裁受邀参加美国直销协会年会，一方面加强了帝瑞集团与国际直销行业的交流，深入了解美国及世界直销行业发展的方向与趋势，另一方面也将扩大帝瑞集团在国际直销行业中的品牌影响力。

　　蔡尚融总裁表示，此次帝瑞集团有幸受邀参会，既能对美国及全球直销行业的发展有更宏观和深入地了解，又通过帝瑞集团，深化了美国直销协会及直销企业对中国直销市场的关注。这必将促进中美直销行业间的交流与共同繁荣，未来帝瑞集团还将继续加深双方之间的交流与合作，为构建直销行业交流平台，为世界直销行业的繁荣而贡献绵薄之力。

　　相关背景链接：美国直销协会（DSA）

　　DSA是由直接面向消费者分销产品的杰出公司组成的行业协会。协会内有将近200个会员公司，包括许多知名品牌。

　　协会的目标是“保护、服务提高会员公司和独立商人所代表的公司的效率。确保会员公司产品或者商业机会的市场，为消费者提供最高级别的商业道德标准和服务。”

　　协会对商业活动道德和客户服务的承诺基石是协会的《道德准则》。协会内的所有会员公司必须承诺遵守准则规范和流程，以此来衡量其是否能够继续拥有会员资格。

　　协会发展历史

　　1900年，旅行推销员还不足9300人，这些推销员逐渐建立了一个国家协会组织的雏形，一个能够响应直销公司需求和通过建立商业道德规范为直销树立良好形象的组织。

　　美国直销协会最初于1910年创立于纽约宾汉姆顿。创立之初，它的名称是代理商信用协会。这个组织的创立开创了现代直销的新纪元。

　　代理商信用协会有10家会员公司，主要职能如其所名，涵盖商业信用和回款事务。最初的10家会员有（图1）：

　　代理商信用协会于1914年重组并更名为国家代理公司协会。在1917年至1920年间，名称曾被改为国家代理和邮购公司协会，但是在1920年时又被改回。

　　协会成立之初最重要的行动是召集新会员。协会官员意识到发展健康产品可以大量扩充会员公司的数量。

　　到1920年为止，协会已经发展壮大并发布了以下声明以阐明其宗旨：

　　在不合理的税收、执照费用或者其他不合法的不良影响下保护会员公司的合法权益。

　　合作、推进、保护会员企业的商业利益。

　　预防、阻止虚假广告和一切代理商和邮购业内的虚假行为。

　　帮助相关法律的实施和加强，确保相关法律在代理商和消费者之间达到对等。

　　鼓励提高代理商和消费者对产品的信心培养提高会员的高尚品德。

　　1924年协会在明尼苏达州威诺纳设立总部，在协会1925年的年会上，更名为国家直销公司协会。当时协会会员企业已经有80家，并且第一次创立了会员名录，和今日的名录一样，名录中包含第三方服务商。

　　1968年，最终的重组让协会正式更名为美国直销协会，总部也搬迁至华盛顿，与直销教育基金会（DSEF）和世界直销联盟(WFDSA)共同办公。

　　DSA理事会由主席Truman Hunt（美国如新首席执行官）、副主席DavidBHoll(美国玫琳凯首席执行官）所组成。其他理事、秘书都由美国国内知名直销品牌重要领导担任。

　　美国直销新闻（DSN）：

　　主要包括以下业务：

　　（1）《美国直销新闻》杂志：创刊于2004年，每月主要面向直销企业高管、企业执行人以月刊的形式发行，目前每月发行量为6000册。在美国直销新闻网站成立之初为DSN通讯，被收购以后逐渐做成杂志。

　　（2）“全球直销100强”榜单发布：由美国著名直销新闻网站DSN自2009年起开始发布的排行榜。该榜单依据直销企业一年来的全球业绩高低进行排名，于每年的6月份发布上一年中的百强直销企业。由于数据主要由直销企业直接提供或通过一些渠道调查获得，因而现已成为全球最具权威性的直销企业百强排行榜。

　　目前，DSN的业务范围仅面向美国和极少数的海外市场，收入来源只有杂志发行和广告，DSN年会仅作为回馈行业的一种非盈利方式。

　　文/黄旭 刘梦予