渠道为王 终端致胜 提升技能 商机无限

　　——欧盟·中国热泵热水器挑战计划培训（郴州站）暨“节能中国魅力湖南行”启动仪式成功举办

　　当前，关于空气能经销商能力提升话题引发业界关注。6月8日，由《热泵》杂志主办的长沙经销商培训会受到企业、经销商及媒体同行的高度评价。7月24~25日，“埃瓦杯‘欧盟·中国热泵热水器挑战计划培训（郴州站）’暨‘节能中国魅力湖南行’启动仪式”在湖南郴州奥米茄大酒店拉开帷幕。

　　此次会议由中国节能协会主办，《热泵》杂志、湖南埃瓦新能源科技有限公司承办，中国热泵产业联盟、湖南省节能协会、暖通吧协办。会议以培训、公益活动启动、新产品展示、工厂参观考察为契机，邀请太阳能、热泵等行业经销商了解行业状况、普及营销及安装相关知识，为下半年的旺季销售做好前期准备。本次活动在中国节能协会热泵产业联盟的大力支持下，得到了“欧盟·中国热泵热水器挑战计划培训项目”的资金资助。来自湖南、广东、江西、湖北的太阳能、空气能经销商近200余人参与此次活动。

　　出席会议的嘉宾有郴州国家高新区管委会副主任李学辉、中国节能协会热泵产业联盟代表许海生、《热泵》杂志主编周青松、湖南埃瓦新能源科技有限公司董事长张亚宁、南方自驾联盟与房车露营协会会长何建雄、中国网库华南区总经理李祖吉等行业协会领导及承办单位代表，同时会议还邀请了《热泵》杂志特约培训讲师张金祥、著名终端营销策划专家黄亮对与会经销商进行终端实效工程技术与营销培训。

　　据悉，“节能中国，魅力湖南行”是由中国节能协会发起，埃瓦空气能与行业专业杂志《热泵》共同主办，中国热泵产业联盟大力支持的，面向政府单位、工业企业、大众消费者进行节能推广的全国公益性活动，目的是推动空气能热泵知识的普及以及空气能产品的应用。

　　嘉宾专家倾囊相授

　　24日上午9点，会议正式开始，会议室内座无虚席，从各地赶来的太阳能、热泵经销商齐聚一堂，共同关注这场空气能行业的盛会。

　　郴州国家高新区管委会副主任李学辉在发言中表达了对此次会议的充分肯定，他表示：今年3月11日，经国务院批准，郴州高新区于近日正式升格为国家高新技术产业开发区，空气能是郴州国家高新区重点引导的节能环保产业。湖南埃瓦新能源科技有限公司作为湖南省唯一一家集研发、生产、品牌推广位一体的专业空气能企业，是2013年落户园区的，这也是张亚宁董事长极具智慧和战略眼光的选择。此次埃瓦新能源科技有限公司独家冠名“欧盟·中国热泵热水器挑战计划培训（郴州站）暨‘节能中国魅力湖南行’启动仪式”，是拓展品牌影响力、增加品牌美誉度、知名度的重要举措。对进一步提升郴州乃至湖南工业品制造品质，促进园区产业升级，增强园区知名度，推动园区经济发展必将起到十分积极作用。

　　“我们举办此次会议的主要目的还是要搭建平台，让更多的经销商能在本次会议后能拓宽思路，实现资源整合。”此次会议承办方，《热泵》杂志执行主编周青松指出：“湖南作为家用机较为活跃的市场其成熟度在全行业是有目共睹的，2014年湖南省的总体容量比上一年度有所增长，但区域销量占据全国市场总量却有所下滑。作为湘南地区标杆城市的郴州市，市场是国内最为成熟的区域之一，国内几乎所有的主流品牌在这片市场上都能看到活跃的身影，空气能市场认知度较高，南方地区家庭空气能热水、采暖发展的巨大潜力，希望广大企业、经销商朋友们能抓住这次机会，有所收获。”

　　“市场是奠基石。埃瓦不仅要做科技的强者，也要做市场的巨人。市场在变，我们也伺机而动。工业4.0、云端、大数据、互联网+，市场已经步入移动互联时代，员工平均年龄只有31岁的埃瓦当然不会放慢脚步”湖南埃瓦新能源科技有限公司董事长张亚宁在介绍时向与会嘉宾谈道。在谈到埃瓦未来的渠道发展时指出：“埃瓦和中国网库合作建成国内首个‘中国空气能热水器单品交易平台’，并被纳入国家工信部‘腾计划’，还将在年内推出自己的‘淘品牌’，O2O、O2B，实现线上线下联动，摈弃传统的经销代理模式，开创全新的创业合伙人时代。针对合伙人，我们坚持“共赢”的理念，让合伙人享受到更多埃瓦发展的红利。好的产品，一定是老百姓买得起的产品。埃瓦不但要做最好的，还要做让普通消费者都买得起产品。埃瓦要为行业树立榜样，要把成为有社会责任感的企业作为我们的奋斗目标。”

　　在培训环节中，《热泵》杂志特约讲师张金祥针对时下空气能工程市场热点、技术难点问题、应对技巧进行了题为《热泵热水工程实用技术图解》的专题讲解，传授了自身十多年太阳能、热泵、家庭采暖等行业实践，举一反三，演讲生动有趣却不失指导性，不断引发与会者阵阵掌声。《热泵》杂志特约讲师黄亮的《决战终端———空气能经销商销量提升秘笈》更是引起与会经销商的掌声不断，黄老师从消费心理学、门店技巧、联动促销等方面娓娓道来，现如今，很多经销商都在走着转型升级的道路，在行业利润普遍下滑的今天，黄亮老师的授课内容为经销商提升销量空间找到了一条出路，对经销商的终端发展具有积极的启发意义。

　　中国节能协会“理事单位”授牌仪式

　　除了行业领导和专业媒体倾情关注外，本次活动现场还举行了中国节能协会热泵专业委员会“理事单位”授牌仪式。中国节能协会成立于1984年，是国内唯一一家经民政部批准的节能行业的一级社团组织。协会的宗旨是促进能源的有效利用，改善环境，提高能源效率，使我国的节能技术和产品走在世界前列。

　　中国节能协会热泵专业委员会代表了空气能热泵行业的权威，此次埃瓦获颁“理事单位”再次证明了行业协会对埃瓦节能与创新工作的认可。这不仅标志着埃瓦空气能在热泵专业领域迈出了一大步，更表明埃瓦在空气能热泵行业的地位也随着公司的日益壮大而提高。

　　2015埃瓦空气能新品惊艳亮相

　　近年来，随着高端空气能热水器产品的整体份额呈现逐年扩张的趋势，以“沐浴科技未来”为产品开发理念的埃瓦通过“一度电让全家泡温泉”的“爵士”系列以及“零死角封死热量流失”的“彩虹”系列、“红韵”系列等家用空气能产品引领高端家用空气能热水器市场。在“节能中国，魅力湖南行”现场，埃瓦空气能旗下高端产品系列———白金汉宫、塞纳河畔、丹枫白露、凡尔赛宫、别墅一体机等最新研发科技成果惊艳亮相。

　　据透露，埃瓦2015年新品将搭载埃瓦最新研发的“三胆”核心技术。备受行业关注的空气能热水器“三胆技术”也将在随本次新品一起发布。相比传统的单胆、双胆而言，三胆解决了因为混水导致水温低的问题，加热效果也是大大提高。三胆设计节约了加热时间，单位时间加热速度更快，持续供热能力大幅提升。其解决热水连续性和加热速度的问题上却是单胆、双胆设计无法望其项背的。

　　“节能中国魅力湖南行”正式启动

　　在协会领导和行业专家的共同见证下，“节能中国魅力湖南行”举行了盛大的启动仪式。此项活动依托“中国热泵热水器挑战计划”，由欧盟提供专项资金支持，旨在向民众推广空气能知识及领先产品，以高效舒适、节能节能环保的空气能产品提升民众的热水生活体验。

　　据悉，“中国热泵热水器挑战计划”是由欧盟专项资金支持，由中国节能协会承担，国际铜业协会、中国标准化研究院、上海交通大学以及瑞典SP技术研究所协助实施的大型国际合作项目。之所以选择在湖南郴州开展培训，从侧面反映了中国节能协会充分认识到了湖南地区的广大市场，以及对埃瓦空气能崛起的高度关注与认可。相信通过此项活动的正式启动，将进一步推动热泵热水器在湖南地区的推广与普及。

　　见证埃瓦第2万台水箱下线仪式

　　7月25日，来自埃瓦全国各地的经销商代表、行业各大媒体、生产销售精英将齐聚一堂，参观埃瓦公司及样板工程并共同见证埃瓦第2万台水箱的下线仪式。

　　自2013年首款拼版圆形水箱正式投产，到2015年第2万台水箱的正式下线，埃瓦郴州生产基地以不到3年的时间，翻番式的扩大生产，依托广袤的内陆市场迅速打开局面，取得了令人瞩目的成绩，同时也赢得了经销商的认可与追随。

　　据本次活动承办单位《热泵》杂志执行主编周青松介绍，这样的终端经销商活动将成为《热泵》杂志在2015年下半年的工作重点，通过有效的培训经销商经营能力提升促进空气能产业的快速发展。《热泵》杂志沿袭大美国际资讯经销商及终端市场培训的经验，以行业媒体搭台，太阳能、热泵行业经销商参与学习，行业企业参与品牌宣传的“三赢”互动模式。一方面通过行业资深讲师的培训，让行业内的经销商学习新的营销理念、新的营销思路，以迅速提升自己的产品销量和品牌知名度，应对未来更加激烈的市场竞争，从而进一步推动行业的快速发展。另一方面也为企业和经销商搭台，让企业把好的产品展示在经销商面前，让经销商与厂家实现面对面的交流和沟通，实现厂商联动，共同抓住产业发展的机遇，共同应对激烈的市场竞争。这种会议营销及展示模式不仅为提升行业经销商的营销水平搭建了学习和充电的平台，也为商企构建了新型的招商平台，实现了赞助企业在不同区域的招商需求，是企业开拓区域市场的首选平台。

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