独辟蹊径：空气能领域的组合拳

　　不同的能源组合在一起将来肯定是一个趋势。空气能和太阳能组合，空气能和电热水器组合，空气能和燃气结合，都能够为客户带来巨大的经济效益，同时也催生了空气能领域的新的市场——能源组合市场。谷电在北京才几毛钱一度，冬天时候到了下半夜，空气能的能效比低了，不行的时候就用电来取暖，成本也低。

　　在国外很多国家都是组合型能源。实际上就是多利用能源空档，使其合理化：各种能源能够错开使用，不要用电高峰期全都用电，导致电压拉闸；而在使用燃气的高峰期，用户一起使用燃气，让燃气供不应求。

　　正是由于客户的不同需求，同时结合国内能源供应的特殊情况，所以才催生了这种以空气能为主导的组合型能源，而经销商只要经营合理，丰厚的利润也在其中。

　　多能源组合应该注意什么？

　　多能源为什么是空气能为主导呢？很简单，因为空气能的储热时间长，产水量大。所以，空气能显然是最佳的能量储备体系。

　　多能源组合这个事情上，消费者必须要懂产品。例如太阳能的制热量，阴雨天的损耗，电磁能、电能、煤气都得懂一点。如果是做空气能，一定要有个备源，也就是辅助热源，比如燃气。因为真到天很冷时不给力。现在有些厂家做低温机，出厂的设备成本肯定要上来。花在这里的成本，打个比方，加个电炉，便宜点的，买个100万千瓦的电炉，不到1万块钱。而单纯的从空气能主机技术的革新来发力，带来的成本相对比较高。　　

　　目前，空气能为主导的多能源组合在工程应用以及一些别墅的高端用户中已经比较多，包括太阳能、空气能和电能三样东西组合。例如一个高端的别墅用户，太阳能在屋面上放四片，供生活用水是绰绰有余了。如果阴雨天不足，配个热泵，一般2P机型即可。整个别墅要取暖，晚上太阳能跟不上，就用热泵，刚好晚上用谷电。

　　家用组合能源的利好因素

　　壁挂炉的量从长远来看，只要是燃气能到的地方，还是有优势。

　　但是有一个问题：天然气去年国家进口已经达到56%，它是个战略资源。像前年政府的文件写出来“煤改气”，但PM2.5问题以后，去年这个文件就改了，煤改清洁能源（电、太阳能、热泵、燃气），燃气放到最后。因为5月份一过，管道这么大，输气很轻松了。10月份、11月份，开始取暖季节，特别一个寒流下来，到处报警，没气，是个几何数字反弹，国家在这个方面，能源受制于外方。

　　作为气源来讲，近期，大家评论的一个观点是：有钱人把没钱人的资源全部利用掉了，所以一定要实行阶梯气价。如果不是用壁挂炉，85%的家庭不会超过最低阶梯。做阶梯气价不付钱的部分用作取暖。

　　现在改气一个明确的要求，想改气先跟供气公司签合同。没有与供气公司签，是不允许发文改气的。有没有气源解决？没有气源，改完到时候冬天天冷，没气冻坏了。但是改电现在是国家政策鼓励。但对于峰谷电政策，原来有的地方积极推行，有的地方不积极。

　　电源方面，现在国家发改委明确发文要求电力公司配合，必须做峰谷电。北京周边就是一个很明确的信号。现在内蒙、陕西都做坑口发电。电厂就在煤炭基地，而且包括像太阳能发电、风能发电输送都很方便。煤的缺点还是比较明显的，煤需要大型工业化，烧完能脱硫、处理、排出。煤不是不能处理，但是小锅炉来处理，处理成本过高，一般也投入不起。

　　对于空气能来讲，有个利好的消息在哪里呢？阶梯气价的原则发改委已经明确下来，基本上是1：1.2：1.5。这个概念差很多。像广东、福建都属于末端气源，三块多。它的气源，一般一个家庭给15个方，基本上烧饭都够了。给个二等，大概是25方。但是我们随便烧壁挂炉都是百字方起头，费用上来了，关键也没有那么多气给你烧。广东、福建等地还算好，而湖北、江苏、上海等省市，到了冬天，要小区报用气量，报了多少，审过了，就只供这么多。

　　所以很多地方的燃气不足，那么都为空气能的能源组合提供了便利。家用组合式未来也许会在华中、华东地区集中进入小区，这将是未来空气能产业的最大利好，市场潜力无比巨大。

　　商用组合能源的改造

　　相比家用机组合能源，商用组合能源更显得优势巨大。目前，热泵工程的综合能源利用的方式是特别多的，不仅是水暖一个方面，包括现在热泵烘干机也已经不是什么新鲜的事情。在云南、贵州、广西基本上都是用空气能来烘干烟叶，另外还可以烘干一些干货，如鱼的烘干，火龙果、金银花等。

　　热泵不仅可以做烘干的热源，其实在制造恒温环境也是用得上的，如恒温的大棚，恒温的种植，热泵很可能和原来的能源方式嫁接上。

　　空气能产业不应该比拼价格，不应该相互厮杀，而应该比拼在工程安装上的技术，开发新的项目。一旦新的项目成立，又能够产生一大片市场，就像现在的工程方面的多能源组合，接下来就要看谁走在前端了。试问，以前谁想到热泵可以用来做烘干呢？但是一前的多能源组合也是如此。

　　关键在于，多能源组合有很多难点，热泵工程本身就比较困难，目前工程商遇到最多的问题还是热泵安装技术的问题，总有无数的问题冒出来，安装在不同地方，客户的不同需求，永远有新的问题，需要新的解决思路。想想，就单热泵的安装都这么困难，那热泵加上其他的能源组合岂不是更多技术上的难题？所以，综合能源的问题首先还是技术不断完善的问题。最终，谁的方案更合理，谁的技术更为成熟就会成为客户的首选。

　　空气能未来家居领域的综合利用

　　现在的市场是这样的，已经就有一批单独做水暖的，现在又来了一批专门做电的。一般有经验的经销商做工程的时候，打的是“舒适家”的概念，热水、采暖、新风、净水、制冷，提供全套解决方案。有些东西客人不理解，能跟他交流到一定程度，很多客人除非没钱了，但凡有经济能力几乎都做。

　　新风的市场非常大。十个有9个人不理解，不知道什么叫新风？因为有做新风和没做新风差距是很大。特别是地下室，就非常明显，空气有味道。很多人的别墅在南方，装修都做的都很好，但2年后几乎都有霉味。很大一个问题，潮湿。南方的潮就是长个霉斑，长个孢子。这个孢子一旦长出来，刚长的时候没味道，一熟就破，破裂以后就臭。可以擦得很干净，但是根除不了。这是菌，只要有一点缝丝，湿度一达到，又长出来了，很难除掉。这个时候，考虑一种方式，简易来说，通过新风解决。做的更好就是加上地暖，用于地面的除湿。

　　其实，以后做家庭的工程就是一整套系统，不但有热泵热水系统，新风系统也是整个家居系统的一个体系。这个市场非常大，只要跟人稍微交流一下。20年前有几个白血病，之前叫富贵病。现在为什么这么多？因为比如说怀孕了或者小孩才出生住这种新房，住半年。主要是甲醇。木头里面，像胶合板，一定都会有，多多少少都会少，只是释出的量的多少。在释出的过程中始终没有新鲜的空气进来，不会沉淀。一个房间里头，甲醇发释出来，没有吸掉。人生活在里面，你再呼吸，你是一个过滤器。

　　在南方，除湿会让很多人心动。取暖有空调做不做都不觉得。很多人犹豫的时候，很大一个问题：除湿能不能解决？空调的除湿能做到表面，这个空调一定是风对着的位置，但是背面就除不掉。当房间湿度很大的时候，空调除湿根本做不到。“通风+地暖”做组合起来的除湿系统就很不错。地暖一定要和新风结合。地暖温度高，新风系统没有做进去就比较闷。

　　一个系统的东西做好，不是说单纯一个东西把它做到的，而是整体的。未来的空气能方向，无论是家用还是商用，都重在系统，重在整体配套，这才是关键，这既是对消费者负责，同时也是热泵经销商发展的方向之一，最关键的是系统做得好，这是获取丰厚利润的主要方式。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……