湘军突起，行业黑马——埃瓦空气能加快步伐布局全国

　　【名词解释】：湘军，这里所指的并非湖南籍空气能热泵行业的老板群体，而是泛指湖南境内的空气能热水器生产基地。空气能目前的生产集中在珠三角和长三角，尤以珠三角为盛，但大部分广袤的市场却在内陆，近10亿人口的庞大热水器市场尚未开发。

　　2013年空气能行业“迁徙大军的排头兵”——湖南埃瓦新能源科技有限公司总经理张亚宁以敏锐的眼光，抢夺先机，确定“先得内陆者得天下”的战略布局，毅然跳出了自己奋斗多年的珠三角空气能产业基地，带着一起打拼了10年的团队来到湖南郴州，创办了湖南埃瓦新能源科技有限公司。

　　独辟蹊径，跳出珠三角产业基地

　　2013年前后的珠三角空气能热水器生产基地已经基本成熟，成熟使得上游配件配套便利，但同时也出现了产品同质化严重的弊病。除了几家具有独立研发能力的企业外，大部分企业小、散、乱现象突出，生产装备和研发能力落后，抄袭模仿屡屡造成侵权问题，严重制约了空气能行业的良性发展。

　　随着空气能行业的发展，空气能热水器的销售市场发生悄然的转移，其中以湖南、福建、安徽等非产业基地区域表现较为明显。但是以湖南、福建为例，市场销售排名前三，却为何至今没有一家本地企业和本地品牌？湖南埃瓦新能源科技有限公司总经理张亚宁率先行业想到了这个问题，果断选择在湖南郴州建立生产基地。这个举动当年在业内人士看来是需要顶住巨大压力的，一方面离开了珠三角厂家采购配件配套和原料难度和成本大大提高，另一方面对于专业研发、营销人才的引入造成一定的影响。

　　然运输成本和人力资源方面有所限制，但是郴州政府对空气能产业的支持力度与郴州出口加工区的产业优势，是不可多得的机遇。郴州，雄踞在珠三角通往内陆的京珠大动脉的咽喉，东接江西赣州，南邻广东韶关，西界永州，北接衡阳、株洲，“华南经济圈”“珠三角经济圈”多重辐射地区，是珠三角通往内陆的门户。相对于区位优势和政府政策扶持这两个便利条件而言，内陆市场的巨大前景和湖南地区活跃的市场才是让张总最终下定决心的因素。一切企业行为都是围绕市场开展的，只要有活跃的市场不愁配套和人才资源跟不上。

　　坚守3年，拓荒三湘大地终成正果

　　湖南省，特别是长沙市，属于只有夏天和冬天两个季节的城市。夏天太阳能热水器温度太高，很热。到冬天需要缓冲一段时间水温才热，很多时候还需要用电辅热，耗电也不方便。

　　湖南省作为空气能企业兵家必争之地，其发展一直受到热水器行业的高度瞩目。2013年，也就是埃瓦首款拼版圆形水箱正式下线的一年，湖南空气能热水器年销售额突破3亿元。埃瓦空气能抓住湖南地区空气能网点健全的优势，以行业最优惠政策，零加盟费，零积压包退换政策，加盟商补贴，全程开店指导快速盈利，全媒体广告投放助力经销商，迅速完成了湖南地区的网点布局。

　　并且，针对湖南地区消费者“享乐主义”和相对超前注重生活品质的消费习惯，埃瓦在空气能产品同质化浪潮中积极求变，率先洞察出中高端市场的需求，率先推出“铂金静雅”系列高端空气能，在市场受到众多好评，通过产品的高端品质和高端形象，与现代生活理念相结合，快速塑造差异化的中高端品牌形象，带动埃瓦空气能品牌的快速成长。

　　厚积薄发，全面进军发力全国市场

　　在湖南市场取得巨大成功的同时，埃瓦空气能一如既往地坚持中高端空气能品牌路线，提升用户体验。2015年，更是投入重金加大产品研发投入，在原先双胆空气能热水器的基础上发明”三胆”的设计，“三胆”设计在单双胆的基础上更进了一大步，比较单胆双胆而言，三胆几乎解决因为混水导致水温低的问题，加热效果上也是大大提高。三胆设计节约了加热时间，单位时间加热速度更快，持续供热能力大幅提升。其解决热水连续性和加热速度的问题上却是单胆、双胆设计无法望其项背的。

　　2015年4月，湖南省经信委领导一行先后参观了埃瓦空气能生产车间，埃瓦新能源展厅等部门，对埃瓦新能源科技有限公司以技术创新为核心的发展战略，创造了高效、节能、环保的空气能热水器给予了很高的评价。埃瓦新能源公司抓住机遇，迅速布局全国市场、走向世界的市场。政府领导的肯定与支持，让埃瓦人更加坚定了迅速布局全国市场的决心。