联通：“大家都来全网通”

　　终端众筹3.0超预期：240亿元成交额 3114万部终端

　　“200多家企业签约，总交易额240亿元，众筹总销量达到3114万部。”3月30日，2016智能终端产业链全生态战略合作峰会在山城重庆落下帷幕，中国联通众筹3.0最终的成果远超预期。

　　4G时代从底层技术、上层业务形态到用户端的需求都在发生着巨大的变化，移动业务真正成为运营商当下最为核心的业务。

　　根据运营商2015年报内容显示，三家运营商数据业务收入均已超过半壁江山。中国联通董事长王晓初履职后第一次调研便明确提出“得4G者得天下”，并迅速调整中国联通的主航道，提出“聚焦战略”。

　　智能终端对运营商4G业务有重要的拉动作用，对此王晓初有怎样的要求？终端众筹为终端产业链及消费者描绘了怎样的诗和远方？

　　坚持终端引领

　　“今年前两个月，中国联通4G终端用户净增超过1000万户。中国联通的4G发展，已经步入高速发展的快车道。”王晓初总结目前中国联通4G情况时表示。

　　中国联通移动端业务取得突破得益于中国联通在网络、终端等方面逐渐补齐短板。王晓初表示，中国联通一直在加快4G网络建设，特别是与中国电信4G网络资源共享，在很短的时间内把网络质量进行了极大的提高，可以为消费者提供更好的网络体验。

　　目前支持中国联通网络的4G终端已经占据半壁江山，市场份额同比提升了22个百分点。

　　王晓初表示，去年底中国联通与中国电信联合发布了《“全网通”终端白皮书》，引领“全网通”中高端手机生产，开展“终端众筹”活动。“坚持终端引领，致力于打造终端产业链生态圈，引领终端产业健康发展”，在中国联通聚焦战略中，坚持终端引领成为中国联通终端策略的基础。王晓初希望，通过产业链的共同努力，打造4G发展新天地。

　　众筹成常态

　　众筹原本是大众筹资或群众筹资，由发起人、支持人、平台组织构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。

　　为了推动4G中低端产品的普及，中国联通开启了终端众筹活动。在中国联通沃易购平台展开。

　　众筹会上，中国联通组织各省分公司、全国战略型渠道、各省渠道按照“公开选型，按量定价，销量承诺，统一宣传”的原则选出入围终端众筹项目的产品，并认领销量；由中国联通通过政策调控进行奖惩措施，充分调动产业链上下游的积极性，聚力打造中低端终端的规模上量。

　　第一次众筹活动是在去年6月，11个品牌、20余款产品参与，目标完成107%，总众筹400万部；去年11月在厦门开启众筹2.0，参与者激增到50多个品牌、上百款产品，产品从500元以下档位扩展到千元机，众筹总量2000万部；众筹3.0走入公众视野，成为重庆市与联通的战略合作项目之一，众筹目标仍是2000万部。

　　有业内专家指出，2.0到3.0的大盘没有变化，但是参与者越来越多，说明联通众筹实现了它最关键的目标：增强了对产业链的影响力和话语权。

　　中国联通正获得众多产业链合作伙伴的支持。比如中兴通讯正式发布中兴远航4，并参与众筹3.0；在3114万的订单中，乐视手机以301万部成为单品冠军；酷派多款档位的手机均入围众筹3.0，成为唯一一家独中三元的厂商。

　　从众筹1.0的面向599元及以下终端到众筹3.0均价超过770元，中国联通终端众筹正在从低端产品向全品类拓展，而具体的操盘办法并没有什么不同，未来众筹模式将是中国联通终端“集采”的常态。

　　中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥在交易会上表示，中国联通以后每年将举行2到3次终端众筹，“全年预算一半将投向众筹3.0”。

　　中国联通的决心可见一斑。集团层面的考核力度和整个众筹环节的透明性至关重要。上述专家补充道。

　　对于众筹模式，也有业内专家指出，运营商终端采购仍是一种变相的集采，包销对于厂商来说是一个非常兴奋的事情，但是对于运营商来说犹如“皇帝的新衣”，仍然存在库存的风险。

　　继续发力4G

　　王晓初表示，加快2G、3G向4G转移是当前发展的重点，并且孕育着巨大的商机，以中国联通为例，目前尚有超过1亿的2G用户。

　　伍昭祥介绍，2016年，中国联通预计销售1.5亿部4G终端，发展超过7600万4G用户，推动4000万2G用户向4G转移。

　　全网通是中国联通4G终端发力的关键，“希望芯片厂商更多生产全网通芯片，伴随着全网通终端产量销量的上升能够提供更加合理的价格，种类特征和价格上有区别”，芯片环节一直是终端产业的短板，如同当年面对C网终端芯片难题一样，王晓初再次为产业链合作伙伴发声。在众筹3.0项目中，中国联通希望1000元以上的4G终端均支持全网通。

　　据了解，中国联通2016年4G渗透率要超过53%。可以确定的是资源将不断地砸向4G，推动2G、3G用户快速向4G转移。在中国联通聚焦战略下，终端的蛋糕正在越做越大。

　　值得注意的是，众筹3.0最终的结果远远超出此前预估的2000万部，可以说各省分公司对于4G业务发展都有很高的预期。

　　众筹4.0，电信会来一起玩吗？

　　本报记者 王彦彬

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