8元租iPhone 支付宝和京东 醉翁之意不在酒

　　3月末，《支付宝》上线了租赁手机服务，用户可租用iPhone 7系列四款机型，租金为每月229元起，即每日8元（如无特别说明，本文中的货币皆指人民币）。而之前一个月，京东也推出了每月228元租iPhone 7的“京东保租”的服务。为何一时间大家都看上了出租iPhone的生意？

　　8元日租iPhone，这是个什么服务？无数人都在计算，日租划算还是自购划算，然后列举支付宝的花呗和京东白条，来证明既然能分期贷款买新机，何必日租呢？价格上差距也不是特别大。特别是分期贷款买了iPhone，一年后卖掉换新的，价格上似乎比8元日租更便宜，且一点也不妨碍刷存在感。

　　其实，这压根就不是一门是否划算的生意的问题。支付宝的芝麻信用早前就联合趣先享、乐租、享换机和机蜜等手机租赁商推出类似服务，手机款式也不限于iPhone，足以说明这个服务还是有市场的。

　　不过，这些都并不是关键，手机租赁市场是个长尾市场，做的是全国各地的碎片化生意。尽管看上去做好了也就那么回事，可对于支付宝来说，意义就格外重大了。大家都用支付宝在干什么？有的是存款、有的是投资、有的则只是将支付宝作为购物的中转站。这些都是场景，而支付宝需要做的是，给自己4亿用户找到更多的应用场景，哪怕这些场景所能带来的用户和利润都是“苍蝇腿”，也在所不惜。

　　正所谓“苍蝇腿攒多了也是一盘菜”，要是运气好的话，万一中间再出一两个余额宝这样的爆款呢？那就更划算了。于是乎，8元日租用iPhone扮演的一个“苍蝇腿”角色出现在了支付宝上。其实，更多并没有多少社会关注的“苍蝇腿”，也在支付宝上悄悄出现—它们让个别客户眼前一亮：还可以这样？那就试试呗……

　　支付宝和京东的租iPhone生意，其实是在互联网金融领域上的长尾理论实践。尽管当下大家都认为爆款经济更靠谱，可事实是阿里巴巴真的就是用万千个“苍蝇腿”般的小店铺，碾压了eBay、碾压了实体卖场。其实，包括现在阿里大文娱做的票务、买下大麦网来做演出市场，都是想先把“苍蝇腿”上的肉攒起来，积累足够的场景以实现量变。

　　如此一来，支付宝就真正可以跳出简单的资金往来和常规投资理财平台的身份，提供大量总有几个用户需要的个性化入口，然后收割用户的钱包。这些登录支付宝的手机租赁公司，就可以看成是淘宝店铺，而未来还会有更多“开店的”。支付宝亦可能有此成为新的淘宝—一个有关金融的在线大超市。

　　你还需要计算这个8月日租iPhone的服务划算吗？13亿中国人，百万分之一觉得可以玩一把，也是非常可观了。而且这可是自带加粉效果的服务，可以扩大支付宝服务的用户规模。

　　文/张书乐

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