东风风神：恋上NBA
- 来源:汽车观察
- 关键字:东风风神,NBA
- 发布时间:2010-12-14 15:54
最近，大名鼎鼎的NBA球星“滑翔机”克莱德－德雷克斯勒和他的伙伴第一次知道了有个汽车品牌叫“DONGFENG”，这一切缘于东风风神最近与NBA的合作。
10月14日，包括克莱德德雷克斯勒、“雷电巧克力”戴瑞尔一道金斯等在内的五位NBA传奇球星来到东风风神位于北京的专营店，和风神车主、车友见面，并与球迷进行了投篮比赛。
而此时，作为NBA中国赛2010官方指定用车的东风风神$30和H30正在北京和广州两个NBA赛场内外展示着“华系车”的风采。
作为达成这一合作的幕后“导演”，东风乘用车公司副总经理李春荣十分满意这次亮相，同时他还在寻求着与NBA的深度合作。
其实，这还不是最令李春荣骄傲的事情，就在两天前的10月12日，刚刚成为东风风神代言人不久的世界游泳冠军张琳，作为广州亚运会火炬传递首棒火炬手从胡锦涛主席手中接过火炬的那一刻更让李眷荣和他的同事们激动不已。
李春荣深知，作为东风的全资子公司，东风乘用车公司“来得晚并不意味着起点低。”但风神面临的挑战就是品质和知名度。因此，无论是“我是车王”挑战赛、“征服五大洲”品质之旅、还是请张琳做代言、做NBA中国赛官方用车，东风风神的这一系列营销组合拳都是围绕这两个挑战在进行。
对于刚刚诞生不到两年的品牌来说，东风风神最需要的就是迅速扩大知名度。在李春荣看来，在传播上应该做到薄积厚发，在营销上应该做到厚积薄发。因此，在传播的时候希望通过一个事件和活动进行第二次、第三次传播，达到最理想的效果。请张琳做代言、与NBA的合作都是迅速提高品牌知名度的捷径。
同时，为了证明东风风神汽车的品质，今年东风风神启动了“征服五大洲”之旅活动，到全世界的极限的地方去试车，如今该活动已经走过了亚洲、欧洲、非洲、南美洲，在走完北美洲之后将完美收官。这期间，他们走过了世界极高之地、极弯之路，还去了极寒的地方。
当然，仅凭这些就能实现销量的不断增长是不够的。所谓营销方面的厚积薄发也正是这个原因，要把营销做好，首先要在产品设计、质量、服务方面都过关，做好营销就是水到渠成的事情，销量增长也会立竿见影。
实际上，自去年7月到现在东风风神的两款产品S30和H30陆续上市以来，共销售了4万多辆，要完成年初制订的6万辆销售目标还存在一定差距，甚至有些吃力。这实际上与东风风神的销售网络建设方面的谨慎存在一定关系。
据李春荣介绍，目前东风风神的签约经销商有106家，全部建成的只有70家。“我们的宗旨是要建就建百年老店，不希望是‘闪婚’，因此在发展渠道的过程中是很谨慎的。”这是李春荣时常重复的一句话。
“做汽车就是跑马拉松，我们是在用跑马拉松的速度跑马拉松，而不用跑百米的速度跑马拉松。有四十年历史的东风有足够的体力、耐力和财力来做风神品牌。”爱用比喻的李春荣这样解释东风风神的行事风格。
没错，这正是与东风风神“从容进取、品质生活”的品牌口号相关联的行事风格。一旦东风风神做足了功课，其整体的厚积薄发也许指日可待。
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