网络文学的多方博弈

　　文学一旦被打上“商品”的标记，就必须遵循商业世界的游戏规则，面对多方的利益博弈。在写手、读者和企业的多方博弈之中，网络文学是否迷失？

　　写手和读者：卖方和买方

　　在很多写手眼里，网络文学是块大蛋糕。盛大文学也曾透露，其旗下有10名网络写手年收入过百万，有几十名收入过十万。

　　不过，“有的人为了利，有的人为了玩，有的人为了乐。”姜斌告诉记者，扎进圈儿里的人，目的不尽相同。但无论图利还是玩乐，任何一个踏足网络文学圈儿的写手，都希望作品能被更多的读者记住。

　　“我室友写的第一本是都市类的小说，文笔挺好，但编辑告知故事要改，不然不好卖。到第二本时，她开始尝试穿越类的文章，加入不少情色元素，就赚钱了，年收入30万。”大学毕业后，一心想要出国的杨立因为身体原因，延缓入学一年，在从大学时，她就是个网络小说迷，3年前加入了叫做“船”的QQ群——“船”就是“床”的意思。

　　她偶尔写写网络小说，但只放在群里供人交流，因为她不缺钱，就算是不工作，她父母也养得起她。

　　“写网络小说与写传统小说是完全不同的套路。必须要降下身份，不要再想着文学，只能想故事怎么吸引人。暴力是需要的，偶尔还要打打色情的擦边球。在内容的选择上，要更偏向于仙侠、异能、游戏、玄幻这类题材，历史、盗墓一类的亦可，不过这属于必须冒一定风险、靠一点运气的高层次网络小说。”杨立说。

　　而更为重要的在于，写手和读者要搞好关系。“读者是你的衣食父母。”说到这里，杨立笑了笑，“写手有时候需要有言听计从的气量。”

　　“作品要经得起市场的考验。”姜斌告诉记者，在17K文学网中，被评为“VIP”的写手的文章，需要通过收藏量、点击量、订阅量等标准进行严密的计算。这套算法几乎是整个网络文学平台通用的方式。

　　不过资源是有限的，17K文学网采用重点扶持10个老作者和10个新作者、再关注100个潜力作者的方式来给网站输血。目前，与17K文学网的签约写手已经有好几万，要破土而出，并不容易。

　　当一个写手完成某篇网络小说章节后，在末尾通常会看到要求添加“求票”、“各位读者大大”、“跪求”等字眼。“在很多文章里，我们为什么会看到角色死而复生，或者获得重生，这很多时候都是读者的要求，写手必须根据读者的喜好不停地改变，如果不符合读者的口味，小说便不会有人看。”马相武表示。

　　除了要符合读者口味，更要有速度。

　　“大四的时候，我室友不上课，不出门，每天窝宿舍里从早到晚的往死里写，能更新一万字。”杨立算了笔帐，如果按照千字两份钱的方式计算，订阅量超过两万人，月收入可就有10万。

　　在网络小说的浩瀚海洋里，能够像烟雨江南这样，保持一定的速度、并吸引读者的写手太少了。“我想只要我能写，应该不会有人不看的。”烟雨江南有他特有的自信，然而能够像他这样从容的写手太少了，在来来往往几年后，真正被人记住的不过寥寥几人。越来越多的“小白”（最低级的书友和写手）一头扎进圈儿里，冒了个头，出了本书，甚至还是“太监”作品（没完成的作品），便又迅速隐退，离开，一个子儿也没捞到，名不成功不就。

　　在互联网里，这种“互动”本身也是一种矛盾，看似平等，但一旦进入到商品社会里，这还是一片“买方市场”，作品是给人消费的，那么客户是上帝。

　　写手与公司：一条船上的人

　　而本应与写手处于统一战线的采编团队，仍然有和写手们僵持不下的时候。

　　“离开起点中文网，有很多原因，比如利益的分配、理念的不同。”对当年的“跳槽”，烟雨江南对此不愿多谈，轻描淡写地带过。2006年，17K文学网成立时，带走过一批在起点中文网大有名气的写手。

　　一位知情人士告诉记者，2005年是网络文学极为动荡的一年。各大网站编辑们对作者不再是彬彬有礼，以“兄弟”称之，而是厉声呵斥，要求对方为网站的明天改变自己的风格。

　　这是一个以量产论高低的时期，对于投进来的稿子，很多编辑匆匆扫上几眼便束之高阁。甚至对一些成名作者的作品，编辑也以其内容过于干涩，没有卖点为理由，拒绝刊载。

　　“在那个时候，模仿成风，统一思路的作品不断繁衍，没有看点，没有新意。原创权荡然无存，创意也不再是卖点，只要粉丝数量足够大，一切皆有可能。”该知情人士描述的这一情况，记者在《网络文学这十年》的回顾贴中，也寻找到蛛丝马迹，该帖作者指出：“李鬼甚至可以把李逵打翻在地，逼着对方承认自己才是假冒伪劣。”

　　除此以外，网站编辑在拉作者加盟时，许下各种诺言，当发现该作者不能为网站创造效益时，立刻翻脸不认。某些台湾出版商更为嚣张，高价拉走大批作品，发现不能盈利后，旋即终止合同。反正内地的写手无法到台湾告状，出版商不用担心法律责任。

　　违约，赖账，色情交易，各种丑闻此起彼伏。有人试图改变，最终却发现无能为力，黯然离开。网络文学不仅成了赚取的工具，还迅速带上了商品社会的一切特征，吸纳了传统商业领域内的一切黑暗。

　　而在这背后，一帮枪手和刷票公司悄然形成了一条灰色链条。有人将写网文形容为美国淘金热时的淘金者，而做枪手的是卖铲子的人。最后淘金的没掏着，卖铲子的赚了不少。

　　“工作室主要接买家的续尾稿件和长短篇稿件，或者是有完全大纲的新书稿件，最低一月的纯利润也有以前写书的5、6倍，工资的10倍以上。”一家刚开业半年的枪稿工作室的“老板”告诉记者，枪手拿分成、刷票公司刷票在圈内是人尽皆知，“只要别做得太嚣张，大家心知肚明就行。”

　　不过到今天，我们似乎看到了一些改变，写手与网站编辑的关系已大为改善。

　　“我们和写手都是一条船上的人。”姜斌表示，写手是网路文学网站的衣食父母，将这些人照顾好，他们才会有更多的精力、时间和环境去创作。在17K文学网中，编辑团队更愿意选择温和的手段来交流，而非暗箱操作，暗中打击。

　　在对写手的包装和推广上，各个网络平台也更愿意投入重金。举例来说，新浪原创负责人向记者表示，为了宣传《藏地密码》，新浪原创选择以全方位的打造该书，推广方式覆盖了出书策划、采访访谈、连线以及推荐大赛等范畴。

　　此外，盛大文学注重在提升网络作家的软实力上，与中国作协鲁迅文学院联合办了“网络作家培训班”，为网络作家建立专门的经纪人制度等。“我们希望能给大家提供更好的创作环境。”侯小强说。