奢华王国

　　——专访庞巴迪休闲娱乐产品有限公司总裁及首席执行官

　　ATV、游艇、滑雪、飞机……欢迎来到庞巴迪的奢华王国！掌门人José Boisjoli不仅向我们透露了国内ATV体验营地的兴建计划，还公布了未来在中国的发展方向……

　　高层简介

　　José Boisjoli，1981年毕业于谢布鲁克大学工程系，1989年加入庞巴迪，近20年的职业生涯积累了丰富的工作经验。现任庞巴迪休闲娱乐产品有限公司总裁及首席执行官，负责公司产品的全球运营。

　　越野世界Overlander（以下简称OL）：庞巴迪的产品优势体现在哪些方面？

　　José Boisjoli：对于中国来说，我们的产品价位相当高，属于奢侈品，因此能够成为我们客户的基本属于高端消费群体，但随着市场的发展，产品的推广，我想会有更多人能够认识到我们的产品，这也是我们之所以一再强调定位我们的产品是高端产品的行列，我想未来会吸引到更多的客户。

　　OL：Spader在中国市场获得了很好的反响，但在中国还是不能上牌照，目前庞巴迪官方没有引进这款车，总裁先生怎么看这个问题？什么时候会正式向中国市场引进？

　　José Boisjoli：我希望明天（笑）。这需要我们庞巴迪总部、经销商以及政府层面人士的共同协作，才能使我们的产品被认可，认可之后才能在中国市场获得更好的销售成绩。

　　OL：竞争对手在国内一线城市都有属于他们自己的营地，庞巴迪是否也会在北京周边建立自己的营地，供车主们试驾体验？

　　José Boisjoli：我们在中国销售庞巴迪的产品已有十年，在最近过去的1年内，有10个月我们的发展势头非常好，而我们在未来确实想要进行这样的一个实验——联合我们的经销商建立一个体验的方式，让更多的客户来体验我们的产品，来感受庞巴迪的全地形车、水上赛艇以及优质的滑雪设备。

　　OL：如今中国市场出现了庞巴迪的水货，庞巴迪官方应如何应对？

　　José Boisjoli：确实存在走私现象，而且近年来这种现象越来越多，当然从全球经济环境来看，主要是因为美元的汇率，美国货币的贬值导致的走私泛滥。但我们必须要规范市场，竭尽所能对走私现象采取严厉的管控措施，加大惩罚力度，以降低水货出现的频率。

　　OL：在中国ATV群体里，将庞巴迪视作ATV里的劳斯莱斯，请问庞巴迪是怎么看待这个问题？

　　José Boisjoli：我们很高兴中国客户将庞巴迪视为高端品牌，这也是我们为什么将自己定位于一个较高的位置，因此我们不仅要增强产品性能，扩大产品类型，并且提升我们的科技水平，这也是我们一直致力要做的事情。

　　OL：庞巴迪如何看待中国ATV市场？接下来会通过何种方式来促进销售？

　　José Boisjoli：正如我之前所说，要想使一个行业强劲发展，我们需要创造更多的体验机会让客户来体验这种产品，正如我们现在所在的展厅里所展示的不仅仅有我们的设备，还有我们的配件以及服饰，这些都是辅佐客户体验的一个具体的工具，所以，我们必须跟经销商精诚合作，让客户有更多的体验，才有助于我们扩展市场。

　　OL：庞巴迪作为国际品牌，请介绍一下国际市场对在这方面的发展趋势，包括他对国内市场的一些期许是什么？

　　José Boisjoli：十年前，庞巴迪只出现在北美地区，但随着我们规模日益扩大，我们在欧洲，俄罗斯还有巴西都有很广阔的市场，俄罗斯是其中一个很好的市场，而这些国家所占的份额已经达到了25%到30%，所以我认为中国在未来有很大潜力和发展空间，当然正如我刚才再次强调我们要和我们的经销商通力合作来稳固和扩展我们的市场。

　　OL：庞巴迪下一步的计划是什么？比如说包括一些新产品的推广和品牌的建设等。

　　José Boisjoli：我们在中国有12家经销商，未来的两年时间内，我们的目标是增加到25家。同时，我们对一个产品的定位就像我刚才所说的要定位到一个更高的层次，就像中国所熟知的法拉利，保时捷同等的高端品牌的行列。此外，刚才也提到，我们也要组织一些涉及我们产品的比赛活动，如果有可能的话我们也会组队参加这样比赛。

　　文、图/王铮