从客户端到数据中心，再到整合解决方案以及软件主导的解决方案，戴尔近年来在不断地调整自己的战略方向，并通过一系列收购措施加速这种转型。2012年年初，戴尔正式成立了自己的软件部门，其中大部分产品来自Wyse、Quest Software、AppAssure、Boomi、SonicWall等这些戴尔收购的厂商。
得益于这些收购，短短不到一年时间，戴尔软件部门已经从最初的两人扩张到6500人，收入规模也直线上升到15亿美元以上。
在这其中，安全厂商SonicWall的加入令人感到有些“鹤立鸡群”的味道。与戴尔软件部门中那些以软件形式交付的产品不同，一直以来，SonicWall的下一代防火墙、安全网关等主力产品都是纯粹的硬件。为什么会将这样一个硬件公司放在软件部门中？
戴尔SonicWall亚太区销售副总裁Richard Ting近日接受采访时表示，一直以来，很多安全厂商都是单纯地销售硬件产品，而不关注服务的价值。未来，尽管SonicWall仍然会以原有的方式销售自己的硬件产品，但是会提高在软件和服务层面的投入。同时，Richard也表示，“戴尔的长期战略方向是以软件为主导。”
戴尔所进行的频繁收购，尽管在短期内获得了巨大的成就，但是，却给旗下产品的整合带来了未知数。以安全产品线为例，在戴尔软件部门中，SonicWall主要负责网络安全领域，Quest Software则更加偏重于认证和接入管理。二者的方向完全不同，而且在产品管理上也都自成体系。
这种虽然被整合在一个品牌下，但却分而治之的状况显然是戴尔不愿意看到的。Richard认为，戴尔软件部门内部正在进行产品的整合。他同时很明确地表示，未来SonicWall将会与Quest Software实现统一管理与联动。
据悉，SonicWall在中国的业务将会延续以往的模式运营，同时还将进一步扩充销售和售前工程师团队，并加大对上海研发中心的投入。目前，上海研发中心承担着
Dell SonicWall SSL VPN和下一代防火墙产品的开发工作。
本报记者 李旭阳
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