荣事达:以万变的思想激活淡季的市场

  • 来源:热泵
  • 关键字:荣事达,遇冷,淡季
  • 发布时间:2014-09-04 16:20

  八月迎来了火热的高温,更迎来了各大商场家电行业拼战的火爆气候。但对于空气能行业来说,这通常却是个市场遇冷的季节。很多空气能企业喜欢将全年市场划分为淡旺季,并依次来制定合宜的对策,制定相应的促销计划。荣事达空气能认为:没有不景气,只有不争气,无论什么行业,单一以季节性来划分淡旺季是不合理的,市场具有多变性,同时也蕴含着无限的可能,如果陷入“淡季”的怪圈,将会形成恶性循环,致使销售越来越不景气。企业要想在“淡季”有所作为,首先应该抛弃“销售淡季”的思想,科学制定和运用营销策略,从而激活市场。

  以增量思维不断创造商机

  促销,是现在很多商家在“淡季”都会做的功课,如何根据不同的消费特点和社会趋势,因势促销、因店促销,因人促销,注重促销的合理性和操作的可行性,这正是促销实现效果最大化的重点。

  在现有的红海市场中按部就班,这种存量的思维方式将逐渐被淘汰,荣事达空气能在探索市场的过程中,一直带着增量思维果敢前行,不安于现状,勇于抓住任何机会寻找行业的蓝海和新大陆。

  八月的空气能市场整体销量疲软,而在不乐观的数据背后却活跃着一个“另类”的身影。荣事达以关注城市高温工作者为主题的公益摄影大赛活动、以售后服务为主要关注点的无忧行动、扶持终端力推的爆破行动……在多角度整体发力下,销售热度持续攀升,形成“淡季不淡”的良好局面。为企业制造了浓厚的营销氛围。从各种特色营销活动的开展、招商政策的调整、终端销售支持等方面多管齐下,自创商机,为企业带来受益的同时更获得了良好的口碑。

  “淡季”不淡的秘诀

  外抓机会促销量,内抓管理提效率,这是荣事达空气能在“淡季”一直坚持去做的。把握主动性市场理念,坚持能动性创新理念,衍生多层次品牌理念……市场是被动的,作为企业,要充分发挥各种主动性,夯实基础,才能向市场要销量。

  首先,荣事达注重引导消费者的需求。“空气能产品夏季为厨房制冷,冬季给家庭取暖”,荣事达空气能在销售淡季突出产品这一卖点,强化产品的多功能诉求,取得良好的反响。

  其次,放宽视野,把握机会转移市场。面对当前政府对北方锅炉使用的严苛限制,利用政策利好,荣事达空气能大举开发北方市场,同时为冬季采暖市场销售打下坚持的基础。

  再次,加强宣传,不断创新。从线上开展自媒体上的营销互动到线下进行各种品牌宣传,将产品节能环保、安全舒适的性能深入推广,提高了市场认知度。为产品在淡季创造了新的增长点提供了可能。

  另外,商企联盟是开创终端繁荣景象的可靠保证。新能源产品将成为现代社会的主流趋势,前景光明,在此基础上,只有商企联盟,终端形象、营销活动、服务手段等方面才能顺利落实,确保各项工作稳步开展。赢得经销商的支持,这是支撑淡季销售的顶梁柱。

  文/合肥荣事达太阳能科技有限公司

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