软件盈利方式趋于多元化

　　软件盈利方式的多元化，使得越来越多的软件开发商从传统的软件保护转向选择集授权许可、资产管理为一体的软件货币化解决方案。

　　在互联网思维的冲击下，今天越来越多的软件开发商选择了软件免费，转而从其他渠道谋求投资回报，赚取报酬，特别是那些面向大众消费者的软件更为偏爱这种模式。具体到企业级市场，以SaaS为代表的软件免费而服务收费模式正在被越来越多的公司采用。这背后的含义就是，今天软件给开发者带来的回报方式正在日趋多元化，传统的软件授权许可方式正在逐渐减少。

　　“我们发现，越来越多的开发商现在重点考虑的已经不是如何防止软件被盗版等安全问题，而是哪些软件模块被应用了、谁在用、用了多少次、用户体验如何以及如何推荐给用户更多更好的服务以及产品或模块？”SafeNet大中华区及南亚区销售总监江星告诉记者，开发商收集这些信息的目的是为了提高产品的受欢迎度，最终为增加收入，也就是软件货币化。

　　SafeNet是一家从事数据保护和软件货币化业务的安全公司，其软件货币化业务就是从最早的软件授权及保护而来。早些年比较熟悉的加密锁就是软件保护的主要形式：它要求运行软件时要插一个USB的Token，来保护软件的知识产权，防止它被盗版或非法使用。如今为适应软件行业的最新趋势，其软件保护业务已经演变成为一个包括授权许可、资产管理以及为客户提供灵活的货币化销售方案的产品线。

　　江星介绍说，现在SafeNet在中国业务收入中还是以传统的软件授权形式多，但国外云授权业务已经超过了传统的软件授权。“在中国市场，还有很多软件开发商第一考虑还是软件知识产权保护问题，希望用传统的方式保护他的软件安全，而国外则有所不同。”江星表示，这也反应了中外软件开发商在赢利方式的不同考虑。她认为只有当开发商的主要收入来源不是卖软件而是利用用户的体验销售服务这种模式建立起来以后，开发商才会把思路从软件保护转变到授权许可，更多地去考虑按需销售。

　　“软件保护本身不是目的，盈利才能关键。软件货币化的最终目的就是为开发商带来盈利，这也是SafeNet软件货币化解决方案所要实现的目的。”江星表示。

　　实际上，为了帮助软件开发商盈利，SafeNet的软件货币化解决方案提供了很多技术支持，比如，SafeNet可以让软件开发商把软件分拆成不同模块分别授权来设计不同的收费模式，并给最终的用户一个自主订单模式来降低订单执行成本等，同时，还能收集客户的使用习惯、偏好等等，并生成报告，帮助改善用户体验。

　　江星说，今天的软件行业发生的最大改变之一是对用户使用体验的高度重视，而SafeNet也提供了这方面的工具，让开发商可以集中做好软件开发，而剩下的事情比如授权、保护、分发许可以及配置许可证的用户数、时间、使用次数等，都由授权许可开发工具来实现。

　　另外，云授权也是SafeNet这几年成长很快的一个业务。江星介绍说，当越来越多的软件开发商选择SaaS模式时，其对云授权的需求就凸显出来了。

　　“传统的授权主要考虑兼容性的问题，比如，软件授权无法脱离物理介质，以及跨平台、跨操作系统和跨版本的问题。现在走向云端了，这些都不再是问题，而是要考虑怎么更灵活地配置授权、分发和给客户提供更多更好的服务。而SafeNet的优势在于能同时支持多种不同的模式，包括云授权、软授权许可、硬件授权许可，而软件开发商不用做任何改动即可实现一次打包多次分发。”江星总结说。

　　本报记者 邹大斌

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