转型中的梦想家们

　　企业家是行业发展的发动机。过去的一年，作为企业的灵魂人物，他们纷纷进行了更为理性的思考，围绕转型、突破推出了新策略和新布局，并取得了不同程度的收获。

　　展望2015年，人们对中国服装行业发展的期待，从过去追求数量的增长转变为品牌效益的提升。在中国服装业经历转型、变革的重要时刻，越来越多的企业将专注于技术创新、组织创新和商业模式的创新。

　　在本期专题中，我们从国内服装行业知名品牌及细分行业领军企业的视角出发，了解他们对过去一年来的总结和对2015年的规划，以此展望中国服装行业未来转型升级的方向。

　　波司登国际控股有限公司董事局主席 高德康

　　放眼全球 扬帆远航

　　2014年，中国服装业遭遇了前所未有的艰难。在中国经济增长进入“新常态”时期后，中国服装产业出现了增量放缓的迹象。

　　当然，作为具有全球竞争力和市场化程度最高的行业之一，中国服装产业可谓愈挫弥坚，在过去的一年来也曾拥有自己的“高光”时刻：根为“中”、魂为“礼”、形为“新”的“新中装”与“APEC蓝”交相辉映、艳耀东方；服装服饰成为“双11”网购盛宴中消费最活跃、订单量最大的品类？？这些都说明中国服装迸发着创意的光芒和蓬勃的活力。

　　天行健，君子以自强不息。2014年，波司登人以坚韧意志和强烈自信直面挑战，团结拼搏，开启了“聚变创未来”的发展新格局：总部大楼落成乔迁，打造世界知名服装品牌总部经济模式；波司登商学院揭牌成立，建成“省级示范性企业大学”；签约2015年米兰世博会，谋划以自主品牌进军意大利市场，受到汪洋副总理的肯定；向云南鲁甸地震灾区捐赠1000万元物资彰显社会责任，倡导并参与“旧衣零抛弃”活动诠释绿色发展，被中国工业经济联合会和联合国工业发展组织授予“中国工业行业履行社会责任五星级企业”称号。

　　尤其值得自豪的是，波司登20年（1995-2014）蝉联中国防寒服市场销量冠军，在品牌培育、体系建设、持续改进等方面走在了全国工业企业的前列，被工信部授予“全国工业品牌培育示范企业”称号。波司登品牌强度达到918.00，品牌价值达到197.49亿元，位列纺织服装行业第一。这些优异的成绩浸润着波司登人的智慧与汗水，见证了中国服装品牌的奋斗和成功。

　　东方欲晓，莫道君行早。2015年是“十二五”收官之年，也是波司登聚变转型发展的关键之年。圆梦“世界知名的综合服装品牌营运商”的发展愿景，商业模式的创新、原创设计的提升以及实现品牌国际化布局是波司登2015年工作的重中之重。

　　具体而言，波司登将更充分地发挥品牌优势，专注设计及产品本身，优化营销模式和消费体验，做时代的企业、负责任的企业和有远大梦想的企业；要不断提高责任意识、协同意识和服务意识，以积极的心态打破旧习惯，建立新规则，促进个人发展与企业事业共成长；要汇聚创新力量，推进战略、业务、职能等的全面变革和整合，在品牌、质量、服务等方面持续提升，在品牌和市场全球化的海洋中扬帆远航。

　　森马常务副总裁、巴拉巴拉事业部总经理 徐波

　　立足童装优势 布局儿童服饰产业

　　2014年，受惠于“单独二胎”人口政策在全国范围内全面启动，国内童装产业赢得了新的增量市场。随着家庭消费能力的不断增强，童装市场进入了快速成长期，注重品质、专业、时尚的中端儿童品牌服饰的成长更加突出。

　　过去一年来，森马服饰旗下的儿童服饰业务保持了健康发展的态势，巴拉巴拉童装继续领跑国内儿童服饰市场。2014年，巴拉巴拉的店铺面积与年初相比继续保持快速增长，巴拉巴拉零售规模突破了60亿元，进一步扩大了国内第一童装品牌的领先优势。2015年森马服饰将立足童装的优势，稳步推进儿童服饰产业的全面布局。

　　目前，国内童装行业处于消费由低端向中高端转移的成长阶段，市场向龙头童装品牌逐渐集中的现象正在发生。巴拉巴拉在国内童装市场的占有率不足5%，因此，未来巴拉巴拉还有较大的上升空间。2015年，巴拉巴拉在遵循公司既定战略的情况下，相关的儿童产业并购也将稳步推进，重点将考虑与儿童动漫、影视行业中一流团队、公司展开合作。

　　从森马旗下的儿童业务板块来看，目前有巴拉巴拉主品牌以及2013年开始运作的自创品牌梦多多、minibalabala以及新引进的意大利品牌sarabanda，初步形成了定位于不同细分市场的品牌组合。这些新兴的品牌目前正处于市场拓展、产品完善的过程中，整体来看，几大新兴品牌的渠道拓展都相对顺利。未来，我们不排除有新的品牌开拓计划。

　　在品牌营销方面，巴拉巴拉开展的所有品牌营销活动，都希望能够为消费者与终端门店带来价值；未来，我们将创造更好的门店体验。

　　在整合供应链方面，我们将进一步优化供应商结构，提升产品质量，为消费者创造价值。在终端零售价格上，巴拉巴拉定位于大众、专业、时尚，高性价比是品牌始终如一的追求。

　　面对越来越高的线下渠道综合成本，我们认为目前的挑战在于是否能跟上市场渠道与消费者的变化。消费者在哪里，哪里就是我们的转型方向。通过品牌的综合影响力、大面积门店的开设，来降低渠道的成本，通过好的产品、零售能力的提升，来实现更好的单店业绩增长，以此降低渠道的综合成本，获得相对较好的竞争力。

　　对2015年的电商业务发展，我们不盲目追求规模的扩大，而是有质量的增长，为消费者带来购买的便利。

　　山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长 吴健民

　　舒怀过往 朗吟未来

　　舒朗自创立之初，到如今颇具规模，风风雨雨走过了十几年，每一次的经济低谷，都让舒朗更加坚强，更富活力。

　　过去的2014年可谓风云变幻。经济发展遭遇低迷，全行业遇冷，纺织服装行业似乎成了重灾区，我们共同面临着资金短缺、百货萎缩、市场低迷等问题。然而正是在这样的情形之下，舒朗逆风而上，依然保持了业绩稳步增长。

　　在这一年里，公司全体员工团结一心，为舒朗发展做出了巨大贡献，如今，整个团队气氛舒朗，精气神充沛，我对舒朗的未来充满了期待。

　　过去的一年，作为企业自身，我们进行了更为理性的思考，在2014年相继推出了3：3毛衫专家、风入松大衣坊等电商品牌，在实体销售遇冷的大环境下，以电商重振品牌精神，结果令人欣慰。2014年末，我们成功推出了舒朗时尚会所“蜂巢”，融合了高级定制、VIP专享店面、餐饮酒吧、会议交流中心、SPA等不同领域的内容，将舒朗产品进行了复合化经营，为舒朗人、客户、乃至更多的人享受到舒朗阳光健康的生活方式和生活品位提供了便利，每个人都能感受到来自舒朗的正能量企业文化。舒朗会所“蜂巢”的建立，将推动舒朗整体文化的升级、舒朗员工的行为理念生活方式有了新的开始，掀开舒朗发展新的一页。

　　对于舒朗来说，2015年将是不平凡的一年。在这一年里，舒朗计划继续实施升级转型战略，业务经营范畴不再仅限于已趋于成熟的女装行业，而是开始向男装、化妆品、餐饮酒吧等诸多行业领域进行开拓，开辟企业发展新思路，打造多样化发展模式。

　　男装方面，我们将与丹麦男装进行深入合作，进一步完善服装产业链条；同时，舒朗还将与以色列化妆品行业进行联合，依据死海得天独厚的资源优势，对中国化妆品市场进行合资开发；此外，我们还将建设舒朗电商总部基地和现代化的仓储物流基地，进一步将O2O共享、线上特供，男装、女装、童装、化妆品兼有的多品类、多形式、多市场定位的舒朗复合型电商铺展开来。

　　如今，舒朗在电商领域已走在很多同行的前列。我们希望，舒朗把平台做大以后，不仅可以运营舒朗的电商产品，还可以代理其他企业品牌线上销售，成为综合性服务类电商，从而促进电商发展进入新的阶段。

　　雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁 卢山

　　让时尚与世界同步

　　2015年是雷迪波尔企业国际化征程的关键之年。雷迪波尔将围绕“产品”进行提升：更加注重产品研发，提升产品国际竞争力；优化产品国际供应链，提升产品性价比；逐步让雷迪波尔得到世界认可。

　　2014年，雷迪波尔的转型升级贯穿了一条鲜明的主线，始终坚持自主创新，不断对新思路，新战略，新模式进行探索与实践。以此来实现企业的国际化转型与可持续发展。

　　2014年，雷迪波尔企业以坚韧意志和国际实力直面挑战，共聚超越“时尚与世界同步”梦想的新格局。追国际梦，雷迪波尔再次登录PITTI UOMO 展中国时尚先驱力量；展时尚梦，雷迪波尔联合林志炫成都演唱会发起“环保志愿者在行动”活动，并用实际行动支持环保，传递公益，炫动时尚；雷迪波尔牵手鲁能，欲打造中超最时尚足球俱乐部；圆“学子梦”，雷迪波尔携手成都纺专打造国际时尚盛宴，雷迪波尔企业不仅为纺专学子提供就业出口和可持续发展的平台，更以国际化的视角为纺专学子架起通向世界的桥梁。

　　尤为自豪的是，2014年5月，雷迪波尔企业总部举行了雷迪波尔荣获首批国家级工业设计中心的正式授牌仪式。未来，雷迪波尔服饰股份有限公司工业设计中心将以国际化视野，融合中西文化和技术，充分利用先进设计技术和新材料、新工艺，提升产品的文化内涵和品质，对我国服装企业构建自主创新平台，加快自主创新成果向现实生产力转化起到积极的示范意义。

　　2015年，雷迪波尔企业将更充分发挥国际品牌优势，在产品研发及产品品质，国际供应链及商业合作模式上不断创新。

　　在产品研发上，雷迪波尔将依托旗下的工业设计中心提升产品的文化内涵和品质；在优化国际供应链上，对制造技术要求相对较低的基础款式，雷迪波尔或考虑将加工地点放至优势较大的东南亚市场；对于品牌的高端款式，必须坚持与意大利优质毛料、皮革供应商和制造商合作，打造精品高溢价的产品；在探索新的商业合作上，雷迪波尔顺应市场趋势，将聘请更为专业的团队，积极改变商业模式，采用“线上电子商务交易＋线下实体店服务”的O2O新模式。

　　今后，雷迪波尔不仅会以纯正的意大利顶级服装材质，以贴合流行趋势的设计全面覆盖所有优势消费群体，而且还会继续关注寻求国内具有国际大品牌加工经验的供应商进行合作。

　　总体而言，2015年雷迪波尔将更为理性，在不断完善“硬件设施”及“软件实力”的同时清晰找准自身企业在整个产业链中的位置，将把每一个环节的创新落实到为消费者提供最好性价比的产品和服务上，使创新真正成为企业发展的动力，并引领纺织服装行业同仁共同向前，真正发挥一个时尚产业领军企业的作用。

　　T100亲子童装创始人 董文梅

　　新年新愿 坚持本我

　　在新的市场环境下，T100将坚守对于实业的热忱与信心、坚定实业强国的情怀与理念。

　　2014年是需要坚持、坚守的一年。在互联网思潮的冲击下，纺织服装产业受到一定的冲击和压力。困难面前，我们因为坚守而收获颇丰，2015年，T100仍将坚持本我，专注发展亲子童装品牌。

　　坚持品质保障奠定品牌基础。亲子童装品牌的质量要求高于成人装，T100从中吸取了大量经验，力求全流程品质保证，除了材料品质外，小到辅料、拉链、五金件T100都会使用品牌供应商的产品，所有出库的产品都要经过清洗消毒才能进入终端市场。在服装市场低迷的2014年，T100能取得销售额同比去年增长45%的好成绩，正是得益于多年的品质保障。

　　坚持设计创新成就品牌未来。T100认为坚持设计创新是保证品牌可持续发展的关键。在2014年的时装周舞台上，T100有幸获得设计大奖，进一步加深了社会对于T100“亲子文化、回归家庭”设计理念的认可，这让大家对T100品牌的未来充满了信心。

　　坚持精湛服务提升品牌竞争力。2014年，T100举办的“我要上时装周-少儿模特大赛”和主题为“梦想没道理”的孩童梦想征集活动广获好评。此外，T100终端每个月都举办亲子活动，让消费者体会亲情陪伴的可贵。

　　坚持文化情怀拓宽品牌格局。深受消费者信任的品牌一定是有情怀的品牌，而能触动消费者内心世界的最有力的信息，就是品牌的情怀所在。T100以亲情为诉求，用神形和谐统一的款式、面料、色彩，构建亲子装的情感氛围，将人们对亲情的渴望与梦想，转化为情趣盎然、知书达理、品位优雅的儿童衣装形象，有助于引导孩童树立社会精英价值观和世界观。

　　正因为多年的坚持与坚守，T100在2014年收获满满。

　　2014年，行业的风云变幻告诉我们，单一的经济结构模式并不牢靠，资源的整合会成为未来企业发展的趋势。

　　2015年，保障产品安全，加快品牌建设是T100要继续关注的问题。此外，在全新的经济结构下，如何让消费者与品牌发生直接联系，让客户更有参与感也是服装品牌创新营销模式将要面临的问题。

　　2015年对于T100来说，将是别具意义的一年。与高端幼儿园的合作打响了T100进军校服市场的头炮。未来，T100将与多家知名幼儿园和教育机构展开合作。同时，T100筹划开设的亲子教育讲堂，也在稳步推进中。未来我们希望将T100的亲子时尚理念、精英家庭生活方式融入教育讲堂，让更多的家庭、更多的孩子享受到T100独有的贴心服务。

　　卡拉玛服装（青岛）有限公司总经理 王海泉

　　深耕主业 稳健发展

　　尽管2014年服装行业整体发展放缓，各品牌都处于谋求转型发展的阶段，但让人欣喜的是过去一年来我们看到了卡拉玛品牌的诸多变化。这些变化既表现于品牌自身，也反映在团队发展上。整体来看主要有直营店数目稳健提升，试水电商和O2O模式，加大品牌营销宣传，以及细化管理制度提升员工专业度等方方面面。

　　众所周知，中国的男装市场竞争激烈，产品同质化严重，而以高端城市休闲风格定位的卡拉玛则区别以往的产品，吸引了很多消费者的关注。2014年，品牌新增直营店铺15家，如北京燕莎商场、天津友谊商场等都有进驻，整体的销售额稳健增长。

　　互联网思维大热，对于传统行业的影响深远。所以我认为，深耕本业与创新发展对于服装企业是必不可少的。

　　2014年年底，卡拉玛开始拓展天猫、唯品会电商平台，利用互联网技术手段拉近与网络用户的联系。这其中也收获了相当多的反馈，老顾客的网络留言肯定了卡拉玛的产品品质，也带动了网络销售。当然，我们的电商业务仍处于初设阶段，还需要人员、技术等方面的提升。因此我们在过去的一年细化了团队管理制度，此外，我们还更新了软件系统提升网络数据的分析能力。

　　2015年，中国服装行业仍将充满挑战，越是艰难的时刻，我们越需要良好的心态和不断开拓的动力。

　　我们会继续提升品牌形象，关键是做好品牌对于消费者的深度体验，以优质的服务带来高附加值。卡拉玛对于消费者的服务不仅体现在售前，更体现在售后。我们会进一步加强员工培训，并提供上门服务为消费者量体定制服装。另外，我们还会从专业角度为会员提供服饰搭配建议，从实用角度对客户进行维护。

　　品牌营销方面，我们今年将减少终端的折扣力度，选择在适当的节点举办品牌回馈活动，更主要的是增强与消费者之间的互动，比如微信的深度推广、微商城等方式。另外，今年我们还将增加品牌进驻购物中心的数量。

　　互联网思维对传统产业的影响让人悟出一个道理：深耕主业与创新发展对于服装企业是必不可少的。

　　本刊记者_赖松 刘嘉 王赛 安康 吴昕潞