刘义：我的天命是做美好的事情

　　“当心灵绽放／如蛹／蜕变J中『蝴蝶的翅膀／在生命花同自由飞翔／让我们／成为自己的女皇”这是刘义为自己的品牌苏菲珐琅的“蝶皇”系列所作的题诗。如诗中所云，在找寻到内心的方向之后，刘义似蹁跹的彩蝶，飞舞旋转，优惫雅有力，为自己戴上了皇冠。

　　艺术与智慧杂糅共生

　　一提起苏菲珐琅这份事业，创始人刘义就神采奕奕。

　　根据她的初心，苏菲珐琅的英文名“ArtSophie”源自表示艺术的“Art”和在希腊词源中代表智慧的“Sophie”，旗下目前15个系列、160个单品的珐琅首饰正完美呈现着这二者的杂糅共生。“艺术”是每一件饰品精美的图纹与轮廓，而“智慧”则是刘义赋予它们的深远寓意。

　　在“圣诞”系列中，刘义用了雪花、麇鹿这些欢快的圣诞元素，却给了它一个充满禅意的内涵，“禅宗讲明心见性，心性就可以理解为‘圣’，所以圣诞就是早上静心的时候连接到自己的神性。如果每天都能连接到神性，那么每天都是圣诞。”而“圆满”系列则是两张一上一下完全对称的脸，用以代表道家的阴阳，刘义的题诗使意境更加饱满：“唤醒我内在的女人／如水温柔／唤醒我内在的男人／如山承担”。“幻境”系列出自达利的名画《天鹅与大象》，这次，她又把轻盈的天鹅与厚重的大象搬到了珐琅上，营造“黑与白／真与幻／皆由心生／是一不二”的辩证意境……

　　如此种种，每一个系列的灵感都来自刘义，而北大哲学系硕士出身的她则是从中国古典哲学中儒释道的体系以及欧洲的艺术家中找寻美学符号。“能让我获得灵感的艺术家一般符合两个条件。首先，他的作品适合以珐琅的形式呈现。其次，我会被这个人的生命和作品打动，深深地爱上他。”而最关键的则是因为“这些人的身上都有非常强烈的生命故事。”

　　在受到触动之后，设计的雏形便在刘义的心中自然地出现了。遵循心中的形象，刘义把图案的元素和符号选好，再把需要表现的感觉告诉设计师团队。经过反复多次的沟通和修改，最终调试出极致完美的效果。设计完成后，每一个系列都会根据当初的设想而配上一首诗。

　　“智慧是比宗教更宽广的东西，它的核心是生命的觉醒和爱。而艺术是完全相通的，不管在任何领域，做到极致之后都会有一种智慧在里面。”

　　用珐琅承载情感力量

　　创业之前的刘义是众人眼中的“白骨精”，名校硕士毕业，在一家业内排名前十的公关公司任副总裁，早已达到财务自由的阶段。而甘愿放弃高薪的工作去创业，这份发心始于一场由中国传统文化带来的震撼。

　　2003年，刘义回到北大攻读哲学硕士，被中国古典哲学折服的她，也在内心急切地寻找着自己。“希望自己以后做的事情是能够燃烧整个生命的热情，而不只是为了生计。”于是，刘义让自己停下来，回到内心的探索与反思，一个想法渐现雏形。

　　“我那时候萌生了一个心愿，希望自己在40岁之后能够做一些和文化艺术有关的事情。并不是为了做珠宝而做珠宝，只是想找一个合适的载体来传承文化和艺术。”

　　基于这份初心，纵使心中万般不舍，刘义仍然选择了告别共同成长近10年的公关公司。

　　在寻找艺术的载体时，刘义意外地遇见了珐琅——一次逛街的机缘，她被一枚珐琅镯子惊艳到了，可是一看标价1万多。“我当时就不明白他们为什么要卖这么贵，第一感觉就是这个细分市场太小了，如果一旦铺开会是一个大市场。”凭着对商业价值的嗅觉，她开始四处调研，而结果出乎意料：与钻石这些昂贵的材质不同，珐琅因为价格便宜而更有亲和力，是一种特别合适的表达载体。

　　“因为钻石本身的珍贵，所有的设计都是服务于材质。而珐琅不同，它的珍贵在于工艺和设计，人的因素反而被扩展到最大。”所以，在珐琅身上承载的情感力量可以特别丰富，而这种承载力放在钻石和玉器上则会有一定难度。

　　吸引力法则聚合事业

　　珐琅的市场竞争小，很大程度就是因为研发难度高。在苏菲珐琅四年的历史中，研发便占据了一年半。从设计到工艺，从天南到海北。设计不过关、镀金不合格、难以打开市场……创业初期的种种难题都被她逐一击破了，业绩越做越好。从线下的专卖店到受邀开启线上的天猫旗舰店，如今，苏菲珐琅的发展速度让刘义倍感欣慰。

　　“我的做事风格是稳健型的，一开始就尽量把成本控制在最合理的范围，前期投入最多的都在研发上，这笔钱绝不会省。”刘义坚持稳步的经营模式，在有资金回流的前提下再投入到下一家店，所以整个公司的现金流一直处于一个相对良性的状态。“感觉自己就是一步一步往前走，回头一看已经走了很远了。”

　　至于合作伙伴，刘义的挑剔不亚于对产品的质量要求。对此，她一直坚信“吸引力法则”，同一类型人一定会相互吸引在一起。“我选的合作伙伴都是有着自己的梦想，对事情非常负责任，不会急着马上赚大钱。他们会把这项工作看做自己的荣耀。”

　　合作伙伴如此，顾客更是如此。“一旦的东西触及到这个顾客的心灵，他们就会非反复购买。这就是对我们最大的认可和鼓励的读懂了我们。”

　　除了苏菲珐琅的创始人，刘义的另一个身份还是心灵成长的训练师，用讲授的方式唤醒所有人对生命的觉悟——而这些课程也常常是苏菲珐琅产品的灵感源泉。

　　在成为心灵成长训练师之后，刘义看、司题的角度改变了很多，“以前遇到了挫折之后总是会抱怨，而现在却会想老天让我经历这些是想告诉我什么。这样就会从挫折中受益，不再自卑和谩骂。”

　　撰文／王文