华通医药 具备区域优势的医药商业企业

　　公司已成为集药品批发、零售连锁、生产研发和药品会展、第三方药品物流产业链的知名药企。

　　华通医药（下称“公司”，002758.SZ）公司是浙江供销系统首家改制设立的集医药批发和连锁零售于一体的社有控股药品流通企业，作为供销社下属企业转型而言，具有服务“三农”的鲜明特色。公司拥有自己的医药物流基地，主要为自身的批发、零售提供配套物流服务。公司已成为集药品批发、零售连锁、生产研发和药品会展、第三方药品物流产业链的知名药企。

　　2012年-2014年，公司营业收入分别为95296万元、104845万元、114389万元；净利润分别为4235万元、4541万元、4590万元，连续稳步增长。

　　区域优势明显

　　自公司设立以来，药品零售业务一直坚持以发展直营门店为策略，保证了药品质量监管，降低了经营风险，有利于提升公司的品牌形象。公司有零售连锁业务直营门店86家。直营门店数量及经济效益均列全省内同行业前列。

　　医药批发业务的优势和竞争力主要体现在上游供应商资源、下游客户网络、现代物流能力、充足的资金支持四方面。华通医药在2010年浙江省卫生厅、浙江省药品招标办对全省212家医药配送企业综合考核定量评标中名列前茅，在2011年省级招标中华通医药是绍兴地区唯一获得全部六个县市区基本药物配送权的公司。同时，公司批发业务不限于绍兴地区，客户中还包括了邻近地区部分非公立医疗机构和浙江省范围内一些医药商业批发企业、零售连锁公司及单体零售药店。2015年初，公司在浙江省新一轮的配送权招标中在继续拥有对绍兴全部6个区县市的配送权的基础上，进一步取得了杭州市萧山区和余杭区的基本药物配送权，有力开拓了绍兴地区以外的市场。

　　公司是浙江省内第二家具有第三方药品物流业务资格的企业。由于公司近几年业务发展迅速，一期医药物流仓库已经饱和，2011年公司对一期医药物流项目进行改扩建，改扩建完成后的一期物流项目总仓储面积约25000平方米，最大库存量达40万箱，日处理能力12000箱，一部分容量将用于开展外部第三方药品物流配送服务。

　　扎根基层 服务“三农”

　　公司由供销社下属企业转型而来，牢牢扎根于农村基层，具有服务“三农”的鲜明特色。最近三年公司农村村镇一级药店占连锁门店总数的比例在70%左右，农村门店销售额占药品零售总额的三年累计平均比例为53.11%；最近三年向乡镇医疗机构和农村药店等农村客户进行批发销售的金额占批发总额三年累计平均比例为38.46%。

　　公司有86家直营药店，58家位于农村村镇一级，村镇门店占连锁直营门店总数的67.44%。最近三年，农村村镇门店收入分别占连锁门店总收入的56.13%、53.04%和50.57%，三年累计平均为53.11%。这样的网络布局在一定程度上解决了当地农民“买药难、买药贵”的问题，有效地填补了全国性大型连锁零售药店辐射较弱的盲区。

　　虽然农村市场容量很大，但需求较为分散，相应的单体药店规模、医院规模也较小，大部分医药企业都涉入较浅，而公司由于供销社下属企业的历史渊源，一直扎根于基层，长期服务三农，在本地区农村市场取得了先入优势，在一定程度上避免了与区域内对手的正面竞争，使得公司形成了独特的差异化竞争优势，从而保证了公司经营业绩的稳定性。

　　报告期内公司在县级以上医疗机构的销售额保持较快增长，说明公司在高端市场中的开拓已经取得了初步成效。

　　2011年，公司正式开展了对外第三方药品物流业务。未来随着国家产业政策的支持、“两票制”的推进以及药品电子商务的发展，将会成为公司新的利润增长点。

　　综上所述，在可预见的未来三到五年，凭借药品流通行业良好的发展前景和广阔的市场空间，正常情况下，公司仍将继续保持一定的收入和业绩增长。