“去中介化”下国包商们怎么生存？

　　曾几何时，爱施德等国包商与诸多省包商一起定义了“渠道为王”。然而，在互联网时代“去中介化”的大势之下，中间商活得并不容易。如果仍依赖传统的简单分销模式，必然走向死胡同，想继续存活下去就要寻找新的价值点。以爱施德为代表的国包商都意识到了这一点，不约而同地向两条路上走去。

　　第一条路是打造B2B电商平台，压缩中间流通环节，提高存货周转率和销售毛利率。去年，爱施德收购淘宝系最大手机卖家山东三际90%的股权，上线自有电商B2B平台“1号机”。而平台搭建是基础，提升平台服务才是关键。正因如此，爱施德牵手互联网网贷平台盈联网，开展供应链金融服务。而在未来，继续代理优质产品，结合移动转售业务，加强物流、大数据等服务，将是爱施德发力的地方。

　　第二条路是以终端为载体，布局移动互联网，谋求更多的增值方式。手机厂商在向“免费”模式发展，作为渠道商，获得直接利润会越来越少，结合硬件载体，寻找更多的增值方式是其大方向。爱施德的布局是以移动转售业务为桥梁和抓手，以终端为载体，以应用服务为核心，整合公司内外部资源，推进公司整体移动互联网战略布局。

　　在移动转售业务上，爱施德获得了三家运营商的移动转售资格，推出虚拟运营商品牌“U.友”，面向消费者推行C2B自由定制套餐，并将逐步与手机终端进行结合。同时，爱施德也探索面向垂直行业的合作，如与货车帮成立合资公司，将移动转售与货车帮平台信息、物流渠道等资源结合，欲打造“货运物流综合服务第一平台”。

　　在应用服务上，爱施德收购迈奔灵动、机锋科技，加强游戏产品研发及推广，增强应用分发业务与移动广告业务。此外，爱施德入股全彩时代，布局互联网彩票业务。可以预测，2015年爱施德在应用与服务的投资合作上力度会进一步加大。只是这些转型思路能否切实奏效，还未可知。

　　陈述

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