商克伟：创业功课必答题

　　从怎样开始一个项目到怎样准备融资工作，其实目前很多创业者还不是非常明白，其实用几点总结就可以做清晰的概括。

　　首先，创业者要解决产品规划问题，具体的规划十分重要，规划内容应包括产品线的策略、定价、目标受众等。要想好在每一个不同的营销阶段，应该做什么工作，要思考目标受众的特征以及思维方式，最好要掌握具体的数据资料，根据数据仔细分析得出结论。如果这些工作你不擅长，可以去咨询专家。

　　第二是团队建设问题。怎样建立一个团队，怎样在不同的发展阶段整合团队，都很有讲究。这方面我曾得到过教训。之前所投的一个项目，因为团队在某个阶段引入了并不需要的几个人，支付的工资不低，又为了这些人又租办公场地，一年一共花了50万，却一点价值也没有产生。所以，在什么时间节点、用什么方法安排人才，都需要规划清楚，不能盲目引进。

　　同时，团队文化也很重要，不同的创业项目，团队文化应该是不一样的。比如有的项目应重在鼓励创新，有的则需要鼓励做事细致——比如服务业，创新并不特别重要，细致、周到和热情才最重要。但如果你做的是移动互联网项目，那么这个团队就需要创新的力量，经常集思广益，让大家每天都脑力激荡，产生新的火花。

　　第三，法务规划也需引起注意。首先，创业者要对项目进行初期分析，判断自己的项目是否有知识产权方面的风险。同时，早期合作协议的起早和审阅、员工的合同签订等，也有必要让专业人员来操作，以保证公司运营流程的合理性和正规性。

　　最后，在融资环节，创业者们要知道，应该凭借自身项目的特色去挑选投资人，而并不是所有投资人都适合你。首先你应该了解投资人在业内的口碑，其次是其个人偏好、行事风格、投资风格和投资后的管控方式等，这样你才能判断这位投资人是否对你的创业项目有帮助，是否能对公司成长有支持。有的投资人，投完钱后可能就完全不管你了，而你又希望找一个参与管理的投资人，所以不了解信息，你就会选错合作者。也有一些投资人很乐于做管理，比如可能会在团队里担当董事长、执行董事之类的职务，也欢迎创业者向他们问问题。但如果你的团队很完整，团队领导很强势、有主见，你对行业的发展也有很深刻的见解和研究，你肯定就不能找一个外行的投资人，进入团队后对你指手画脚。如果在不了解情况的条件下误引入这类投资人，就可能会对创业团队的稳定性造成冲击，影响项目的走势和发展。

　　我们已经看到有很多创业团队都因为投资人和创业团队之间发生矛盾而导致项目停滞或倒退，甚至有因此而解散的，这就说明创投双方的匹配有多么重要。所以没有什么所谓的顶尖投资人，适合你的就是最好的。而当你遇到了合适的投资人以后，投资协议应该怎么签、融资金额多少、期权和估值多少，下一轮的投资机构怎么找等，也都要和投资人谈清楚。

　　商克伟：创业梦工场合伙人

　　口述整理 张樱赢

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