普元软件:基础软件后来者居上
- 来源:计算机世界
- 关键字:普元
- 发布时间:2010-04-13 13:53
如果说前两位的加入能给普元在中间件业务和技术上带来很大益处，那么孙逢举的加入能给普元带来什么呢？为了解开这个疑问，《计算机世界》报社总编孙定与刚上任的普元总裁孙逢举进行了深入的交流。
普元的一剂“强心针”
普元现在主要的行业客户是金融和电信，现在的成绩对于普元来说是做得不错，但是从市场和总量上来看普元还差得很远。接下来要将这两个行业要做深做透。
孙定：在加入普元前，你曾任惠普副总裁，如今加入了中国企业普元，两者之间是否有很大的跨度？是什么促使你决定这种转变的？
孙逢举：我在惠普做了16年，从工程师干起，搞软件搞了六年，然后负责咨询和服务部，后来转到业务和销售，以及管理区域行业，有一段时间还管人事和商学院，经历相对复杂，做了很多事。
我认识普元董事长刘亚东近十年了，但一直没有什么交集，他忙他的，我忙我的。2005年，他要给公司里的员工做培训，那时我给他公司所有的经理讲过课，讲惠普的管理模式，当时我正在惠普搞商学院，是第一任院长。所以就在那时就给他们讲一讲课，开始有点交集，开始了解他。后来2005年我去了英国电信。
在英国电信，他们所提供的这些服务是我以前没有接触过的国际运营，这让我感觉很兴奋。我认为，中国的企业走出国门的速度会越来越快，中国的企业要国际化，就要有一个全球的运营来支持，比如一个企业在国内有沟通，在国外也要有沟通。但到2009年我心里已经开始考虑了，涉及到一些监管以及发展的问题，国外的电信业务面在中国越来越窄，影响力和规模也越来越小。也恰好是这个时间左右，沈惠中来找我，其实我对普元还是很了解的，以前我们也经常聊起这个公司。但是这种了解在外面看和进来看是不一样的，“看猪跑”和“吃猪肉”是两个概念。
直到他们跟我非常深入，非常细地聊了一下公司的状况、定位、公司未来的发展和他们的理想后，以及去年投资人对公司的看法和对公司未来的判断，投资人对公司的要求和期望，我觉得相当符合我个人对于职业的一种判断，就是这个公司做的事情是有价值的，是有意义的。
孙定：是什么让你对普元特别有信心？
孙逢举：我非常关心这些行业中的客户对普元的产品、近几年的发展、对客户的态度、对产品的态度，都是怎样的看法，普元是不是扎扎实实地做产品，是不是扎扎实实在搞服务。而我从客户这边感受他们的服务，服务非常认真，非常到位，虽然产品是慢慢演化的，但是服务的态度、敬业精神和员工的素质，普元给我的感觉相当好。
孙定：你对普元做了一个市场情况，以及未来前景的调查，并下了判断。那么，加入普元后，您具体负责什么，能给普元带来哪些新发展？
孙逢举：目前我主要负责普元的销售管理、专业服务、解决方案中心等核心业务运营工作。也就是一些短期和中期目标。
普元现在主要的行业客户是金融和电信，现在的成绩对于普元来说是做得不错，但是从市场和总量上来看实际上我们差得很远。那么，我之前在英国电信四年是跟国内电信公司合作，在惠普是直接负责了这两个行业，其中也积累了不少经验，接下来，我们就是要将这两个行业要做深做透。
不灭的“软件情结”
普元有一些是比较务虚的目标，比如，未来几年要做到多少个亿的规模。我们总在憧憬想做“软件的华为”，想做“中国的Oracle”，这些理想很宏大、很远，但所有的事情还是要从一点一滴做起。
孙定：普元的理想是争做“软件界的华为”，做“中国的Oracle”，你对普元这种“野心”怎么看，你怎么看待整个中国基础软件产业的发展？
孙逢举：我一直对软件特别感兴趣，我是学软件出身的，在本科北京大学读软件专业，研究生也是学软件。
在惠普的六年，我都在做软件，我也觉得自己应该成为一个非常优秀的软件大师——那个年代一直有这样的抱负。但是一直没有获得这样的发挥空间，毕竟惠普是一个销售服务的机构，软件部占的份额非常少，决大部分都是硬件。
普元的这块业务我更愿意叫它基础软件，不光是中间件，应该是基础软件的范畴，未来的增长空间非常大，这是我的第一个判断；第二个判断是，普元在中国软件界的地位是独一无二的，因为在国内做这种基础软件的厂商很少也很小，虽然普元的规模也不大，但是我们应该是最有影响力，最有机会的。
普元的产品市场需求让我惊讶，比如前段时间投资人对我们说“你们这个业务好像过度依赖大客户”，因为有像建行这样的大客户，占普元份量比较重，他们觉得过于依赖于大客户，这个模式行吗？如果这个大客户不行了，或者不用你们了，发生变化了，你们怎么办？但是事实上今年我们就看到至少有10个这么大的成熟机会。
其实，这几年随着互联网的发展，带来的是客户业务深层次的变化，而这种变化则驱动了他对更深化的IT系统的需求。我们以前跟企业打交道，不外乎就是见面、电话，然后是店面这么几招，现在我们跟企业打交道决大多数是在网上。比如，定制化产品对于一个制造型企业来说，需要它各方面的系统都要参与，所以包括研发、生产、物料、上下游厂商、仓储、发货、收钱等整个系统都必须要重新改造。可以说互联网带来了业务模式的变化，而我们的产品正好契合了这个变化，我们能帮助像银行、制造业等等这样的大客户实现端到端的服务，打通整个业务流程，以便使得他们向客户提供全面的服务和体验。所以说，普元软件大有未来。
亚东这几年的眼光还是非常超前的，看得很准。从三年前开始，普元基本上开始营利，虽然中间有很多人的因素，但是它的大方向一定是正确的，我个人看法是不管什么事都是顺风推动，众人拾柴，一定能让这块燃起来。
孙定：实际上，普元的发展是大势所趋。但是在市场现实的需求、投资人的要求以及业界竞争的压力面前，普元有没有具体时间上的规划？
孙逢举：对，这几年大家都在说“快鱼吃慢鱼”，而不是“大鱼吃小鱼”了，可见“快、慢”是非常重要的。你说的压力，一方面确实是来自于股东，来自于投资人的一些期望，但是我认为更多还是来自于我内心，我对这个公司的期望。
但我宁愿是从在低处着眼、小处着手，我们可以去憧憬，可以去梦想，但是每天、每个月我们还是要看扎扎实实做出来的产品和业务，我们一定要盯住这个市场，盯住这个行业。我们也有一些是比较务虚的目标，比如，未来几年我们要做到多少亿的规模，甚至亚东会说，未来多少年是十个亿、一百个亿等等。我们也总在憧憬想做“软件的华为”，想做“中国的Oracle”，当然这些理想是很宏大、很远了，但所有的事情还是要从一点一滴做起。
普元会越来越好
一个交易的本质会反映在客户每一个要求上，而本质是普元是中国公司。我觉得，普元的优势本身就是我们的公司、我们的资源都在中国。
孙定：事实上，普元作为一家国内基础软件公司，如今已小有名气，在很多采购领域，已经开始了与国际巨头IBM、甲骨文的竞争。你如何看待这种竞争？普元的竞争力主要表现在哪些方面？
孙逢举：虽然说IBM和甲骨文很厉害，但是我们自己的研发团队都在中国，我们总架构师、CEO就在这儿，真正等到客户需要高端资源的时候，我们很快就可以把资源带给客户，我想我们那几个对手是绝对做不到的。
我在一个类似的公司工作了那么多年，每一次用户有要求的时候，那种苦处我是知道的，不管他们在中国的市场有多大，但是整个中国市场也就是占到全球市场的2%～3%，他们怎么可能用100%的力量来应对这3%？而中国市场对于我们来说就是100%。一个交易的本质会反映在客户每一个要求上，而本质是我们是中国公司，所以我觉得，我们的优势本身就是我们的公司，我们的资源都在这儿。
孙定：你对自己的发展有什么规划。上大学、进入惠普工作，都可以看成是人生的积累，但很难讲是自己的事业，但是我相信你到普元后，心境肯定不一样了。
孙逢举：也不全对，我到哪里工作，都有主人公的感觉。但是普元跟前两家公司对我来说很不一样的地方是：一方面它是纯国内的、一个具有高增长性的公司；另外一方面，它是一个总部，它可以控制自己的一切，不像中国惠普它只是一个分支，英国电信也是一个分支，在分支里面你只能决定非常少的一部分，而在普元，很多事我们要亲力亲为，不管是一个产品的研发还是国际化运作，我们都要直接参与，这是大大不同的。
孙定：这个事情是让人兴奋的，你到普元以后准备展开什么样的动作，有什么样的计划和布局？
孙逢举：公司是一个复杂体，像人一样，人的身体要好，那么你能说吃什么东西一定是最重要的么？锻炼身体、一个好的生活习惯、不吸烟、不喝酒、好的情绪、家庭、朋友圈子、工作的场合，哪个能说不重要，你要想健康就必须很全面。我更愿意相信短板理论，不管是一个人还是一个公司都一定不能有短板，你有短板的话怎么也是不行的，我不愿意强调长板，这是我的理念。
所以这个理念贯彻到我自己身上，我是这么实施的，放在公司运营上，我也是这么看的，所以基本上公司的大小事情我会抓的。我更相信日本人的很多理念以及管理模式，就是每天进步，他是一个进步的模式就是每个人，每个组织，每个部门都要每天进步，这样的话个人进步了，整个公司也就进步了。所有，我们要布置很多系统，从管理政策和体系上，然后从客户的管理上，产品服务各方面，我觉得很难说，我更注重哪方面，我没有这样的比例。
孙定：我知道普元正在筹备创业板上市计划，是今年吗？你怎么看待在创业板融资方面的能力？
孙逢举：争取今年或者明年上市。国内的融资能力是很强的，从大的经济宏观方面来看国内资金流动性是很大的，因为这些年贸易的积累、国内的经济的发展给我们提供了一个很好的的前提。但是创业板也是有风险的，因为创业公司可能会失败，但是另外一方面它也可能成功，这种创新型的公司如果成功的话，它的成长性是非常快的，不像一些传统的行业，所以如果你从整体层面来看，“创业板”这个投资回报是非常好的。
总裁感悟：
当下的力量
“我们忘不掉过去，更担心未来。但实际上，我们只能活在当下，活在此时此刻，所有的一切都是在当下发生的，而过去和未来只是一个无意义的时间概念。”这是《当下的力量》带给我们的一个深深地感慨，这实际上也一直是孙逢举的做人之道。
在被问及加入普元后将着重从哪个方面入手时，孙逢举表示，会从全方位入手，研发、销售、服务一个都不能放松，他不允许有“短板”出现；而在被问及对于普元的将来有什么期许时，他更强调：“我们可以去憧憬，可以去梦想，但我宁愿是从在低处着眼、小处着手，但是每天、每个月我们还是要看扎扎实实做出来的产品和业务。”
不管是他的“更相信短板理论”还是“希望每个人、每个部门每天进步”的想法，实际上都是“当下的力量”的重要精髓。
孙逢举是有智慧的，因为他看到的不是普元伤痕累累的过去，他也没有把投资人甚至股东压在他身上的“普元的未来”更放在心上，而是把当下的普元看在了眼里。孙逢举之所以从大型跨国公司卸任，选择本土的一个小软件企业普元加盟，是因为他看到了当下中国应用基础软件市场正在迅速壮大，也看到了当下蒸蒸日上的普元公司。（文/刘丽丽）
采访手记：
顺“势”而动
孙逢举的职业生涯是精彩的。据他介绍，每一次职业的变动都是自己的一个机缘，而他正好顺“势”而动。
孙逢举在国内ICT市场有着超过20年的市场拓展与管理经验，是中国惠普在国内高速发展的早期主要推动者之一。在惠普的16年间，孙逢举从一名普通经理做起，创办了惠普商学院并任院长，直至担任中国惠普副总裁。2005年，孙逢举出任英国电信中国区总经理，帮助英国电信在中国建立起每年数千万美金的业务。
孙逢举表示，之所以从大型跨国公司卸任，选择本土软件企业普元加盟，首先是因为看到了中国应用基础软件市场正在迅速壮大，自己希望在这一领域能够做出贡献；其次是，普元在国内应用基础软件市场已占绝对领先地位，尤其在SOA基础软件领域更是积累了深厚的品牌影响；还有就是，普元现有的优秀管理团队、开放包容的企业文化，以及聚集一流人才的战略也成为重要的吸引力。
有目共睹，近年来，普元在基础应用软件及中间件市场不断深耕，其核心产品“SOA应用平台EOS”和“SOA流程平台BPS”更是赢得了电信、金融等多行业客户的信任，在一千余个关键应用上得到验证使用；通过与华为的合作，其产品更是部署到了全球38个以上的国家和地区。
同时，普元作为亚太地区唯一参与SOA国际标准制定的厂商，亦成为国内少数在基础软件领域赢得银行、电信等高端用户信任的品牌之一。而在2009年获一亿战略投资后，随着企业高速发展，其发展劲头也越来越猛烈。
普元CEO沈惠中也曾表示：中国软件业经过二十多年的发展，在基础软件领域积累了大量优秀软件人才和丰富的软件资产。对这些人才、软件资产进行有效整合，将是下一阶段国内基础软件发展的重要主题。普元立志做中国最优秀的应用基础软件厂商，这一远大抱负亦需要像孙逢举先生这样既懂得先进企业管理，又谙熟中国市场的优秀人才来共同实现。（文/刘丽丽）
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