八月关键词：弈

　　围棋和麻将，都可谓中国的国粹，围棋是在一张原本空空的棋盘上，用黑白这两种最鲜明的对比色，一招一式你争我夺，麻将则是在一切牌面都还未知的情况下，大家开始谋求自己中意的布局。

　　这和水产饲料业的竞争很像，在空着的棋盘上，刚开始双方尽可以放手布局，只是在“圈地”的时候，隐隐盯着对手的招法，越到后期，双方布下的力量越大，相互之间的接触也从“意斗”而转为短兵相接，而且看似平淡的路数，往往就是一击必杀的前兆。麻将也是如此，刚开始，大家只能看到自己还不成熟的底牌，在不断经营中，努力使其成形，牌张越翻越多，形势愈加明显，但很可能在你希望即将达成的时候，旁人却领先一步，赢者通吃。

　　最近有同事在出差的时候，在某饲料企业的市场团队驻地，看到被标签标注得密密麻麻的地图，上面详细记录着养殖户的姓名、用料情况。同事惊呼：这不就是一张“战斗”用的地图么？

　　曾经有一篇文章，题目是《数据告诉你饲料产能过剩有多严重》，在这样的大形势下，刺刀见红的拼斗几乎不可避免。前不久，海大率先下调淡水鱼饲料价格，引得所有相关企业纷纷同步下调，再往前，海水鱼饲料、虾料降价、涨价的信息不绝于耳。

　　在我看来，饲料产品这样的波动，归根结底都是博弈的手段。在广东这个重量级的饲料市场上，曾经有企业敢在一个月内连续三次涨价，也有企业在原料涨价的时候产品跌价，而今的这些涨涨跌跌，怎么看也是常规动作。前段时间，在广州某地，甚至还有企业开基层会议时，直接给养殖户送钱。有一位饲料厂的老总曾经说，饲料业的竞争其实最简单、也最粗放，一语中的。

　　最近一段时间，饲料企业的新闻可谓不少：通威股份上半年净利润增逾90%；海大集团开始反思服务营销，筹谋2014年再次起步；恒兴终止IPO审查，未来走向引人关注；新希望、正大等饲料业巨头谋划转型升级；湛江水产批发市场再现恶性竞争，国联水产再次“躺枪”；6家饲料企业上榜2014中国民企500强，等等。

　　还有一则来自咨询机构的文章，海大“问题”究竟出在哪里？重点分析了近几年来，海大发展速度变缓的原因所在。虽然对文中的观点我不是全部认同，而作者显然也称不上真正透彻了解海大，但此文的剖析还算有理，至少给业界的同行提供了有价值的思考方向。

　　相信有很多朋友都看过这篇文章，我没有和作者进行交流的机会，对于此文，个人的看法有三点。一、每个企业都有自己的规划，是否可行，还是应该由市场来判定，但过去有效的模式，现在未必就适用，同理，有些看起来很好的设想，现实未必如愿。二、局部高速发展的亮眼数据会掩盖很多问题，而这些问题往往不是短期形成的，也不是容易解决的。三、企业发展到一定阶段的调整，未必不会成为将来发力的契机。

　　对于充分市场化、且发展相当成熟的饲料行业来说，博弈可谓无处不在，大到各集团之间的全方位对抗，小到局部市场上的“血拼”，形势变化的速度越来越快，也越来越难以捉摸，即便是依靠特色闯出一条路的企业，将来可能遇到的挑战未必就少，这不仅仅是企业掌舵人单独面对的问题。

　　围棋对杀到最后，双方可能只是半目的差距，麻将把牌摸完，勾心斗角捉摸半天，也很可能只是流局。但是在现实中，再激烈的博弈，也不应是零和游戏，我们看得见的是企业不断整合，资源不断集中，最终真正带来的，是行业实力的成长和壮大。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……