沙市通威成立于1996年3月19日，是通威股份在外省（重庆当时还不是直辖市）最早成立的一家分子公司。沙市通威及日后逐步建成的武汉通威等湖北片区分子公司，在中国这个最大的淡水鱼养殖省份大力推广配合饲料与投料机，改变了此前主流的淹青养鱼模式。通威也逐渐成为湖北水产饲料的领军企业。
2009年前后，通威股份遭遇了一些波折，沙市通威及其所属湖北片区也同样出现了问题。过去4年，湖北片区不断调整，产品销量稳步提升，技术服务也逐渐加强，重新焕发出了生机。
《农财宝典》记者特此专访沙市通威总经理刘春，希望读者能够从这个公司的发展思路中看到通威湖北片区的整体状况。
《农财宝典》：你们今年的工作重点是什么？
刘春：公司今年重点加强生产管理，保证产品质量。在详细介绍生产之前，我想简单说下原料。
通威去年在原料采购板块做了很多改进。我就不讲太大的了，以我们为例，公司去年检测出湖北本地菜粕、棉粕大量出现黄曲霉素超标的问题。为此，公司专门从外地购进优质原料，比如说加拿大菜籽粕、新疆棉粕等等，有效保证了产品质量。
《农财宝典》：那刘总详细介绍下你们在生产管理上的工作吧。
刘春：从宏观面来说，今年整个股份公司拿出500万元来奖励一线生产员工，鼓励他们做各种各样的改进与创新。举个例子，有员工在粉碎机旁边加一个鼓风机，就使得粉碎效率提高17.5%，效果非常好。
除了总部奖励，我们公司也专门拿出钱来奖励生产部员工。我也举个沙市通威的例子。我们有同事在蒸汽管道上加了保温措施，费用很低，但它把能耗降了下来，对公司降低生产成本很有帮助。
我们有些地方要提高效率，有些地方却有意降低效率。我们还是举个例子。沙市通威现在有4条生产线，粉碎机就有5台，要知道不少同行4条线一般只有2-3台粉碎机。此外，我们现在采用0.6-0.8厘米的筛片，远低于市场上主流的3.5厘米筛片，粉得越细，效率也就越低。所以，以前我们每小时粉10吨，现在可以只能粉3吨。
公司为什么要这么做呢？因为我们希望将粉碎细度进一步提高。粉碎细度越高的饲料，对鱼的消化吸收就越有帮助，越有利于鱼的生长，减少饲料浪费。
《农财宝典》：洪总（通威股份副总裁、湖北片区总经理洪睿）在接受《通威报》采访时曾经指出，他2010年刚到湖北时，通威的服务跟不上，能介绍下沙市通威现在怎样做服务么？
刘春：应该说，我是非常重视服务的。我之前在南宁通威工作，算是整个股份公司最早做技术服务的公司之一。我们水产料团队现在有20来个人，他们个个都兼具服务职能，还有3个专职做服务的同事。除此之外，我想重点讲两点。
第一，我们沙市通威与通威下属三新药业合作建有专门的光合菌车间，大部分通威分子公司都没这个。我们自己生产，距市场近，比从成都运过来成本更低，而且能够保证活菌数量更多、活力更好。这对做技术服务有很好地帮助。
此外，我们今年给养殖户推广草鱼疫苗。公司已经在钟祥、潜江等地选择了客户合作，由同事给养殖户的鱼打针。目前，两个客户的成活率都达到90%，客户非常满意。
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