江怡蓉：经纪人24小时不关机

　　十年前，一场意外的摔马事件让台湾名模林志玲走进了内地公众的视野；三年后，电影《赤壁》的上映则为新人林志玲成功进军影视圈打响了第一枪。自此，志玲姐姐开始被更多的人熟知，成为了无数人心中的完美女神。而这一切的幕后英雄则是林志玲曾经的经纪人江怡蓉。

　　带出了台湾第一美人

　　江怡蓉清楚地记得第一次见到林志玲的情形，自加拿大拿到双学位回国后，林志玲在母亲的陪同下来到江怡蓉当时所在的凯渥模特经纪公司，“我当时看到她的妈妈很漂亮。然后才看到她，很高，很清秀，感觉不错，便收下来做了模特。”就这样，江怡蓉便做了林志玲的第一位经纪人。谁也没有预料到，这个清秀的高个儿女孩在日后竟取代萧蔷成为了台湾第一美人。

　　当时由于公司的转型，已近不惑之年的江怡蓉也开始踏入从未涉足的经纪人行业。而林志玲便是她所带的第一位艺人。

　　走入一个新天地，困难和障碍是可想而知的，首先便是不知道该怎么做艺人的宣传和规划。江怡蓉的方法是“不耻下问”，不懂的时候先请教前辈，然后再用自己理解的方式套用进去，继而找到适合自己的方法。

　　就这样，江怡蓉凭借着谦逊和努力慢慢进入艺人经纪的工作状态。

　　2005年，在大连拍摄广告时，林志玲不慎从马上摔下，折断6根肋骨。江怡蓉在心疼的同时及时进行危机公关，不但没有让林志玲的事业因此受到影响，反而因祸得福，在内地赢得了更多公众的关注。故而，这次摔马事件一直被江怡蓉视作林志玲成名路上的转折点。也因此次事件，江怡蓉从幕后走入了台前。

　　在林志玲做了近十年的模特之后，考虑到其的语言表达能力和临场反应能力俱佳，江怡蓉开始帮助她从模特向主持人转型。继主持了金曲奖、金马奖和亚太影展之后，林志玲在娱乐圈的身份终于不仅仅是“名模”这一单调的称号；而又因为亚太影展的缘故，她得以有机会接触到了影视圈，这才有了日后参演《赤壁》的机缘。

　　为了争取《赤壁》中“小乔”的角色，江怡蓉动用了自己所有的人脉资源，和一线明星争夺，最终成功地让角色落在了新人林志玲的身上。江怡蓉明白这部电影对于林志玲的重要性，“我跟志玲分析，这是国际导演吴宇森的戏，又有那么多大牌明星，你作为一个新人，只要扮好里面的绿叶就行了。所以后来不管她演得好不好，至少大家都认识她了，这就是我要的。”至今，江怡蓉都不得不承认，林志玲的走红是“天时地利人和”的产物，缺一不可，很难复制。“她是个EQ很高的人，而且从来不会主动制造麻烦。

　　江怡蓉认为自己是一个“很有野心的人”。在凯渥，她不止管艺人，还要管理整个公司，负责各种活动和培训，“24小时不能关手机，随时处于备战状态”。对于所带的一百多位艺人，作为一个掌舵者，江怡蓉既要做家人，又要做闺蜜，有时候还要扮演心理辅导老师的角色，“经纪人与艺人之间掺杂了很多不同的情感，很难拿捏。”

　　对于自己的驭人之术，江怡蓉坚信“奖罚分明”才能带来公正和信任，“每个艺人都有不同的家庭背景，脾气和秉性差异很大。”而她的方法则是——找到每个人的弱点，“看他最怕什么就惩罚他什么”。但“女魔头”江怡蓉也有温情的一面，比如她从不控制艺人的恋爱，因为她觉得“漂亮的女生就应该谈恋爱啊”。即使失恋可能会影响工作状态，江怡蓉依然觉得这是人生中必经的阶段，鼓励艺人尽情享受爱情。

　　“艺人做了坏事，然后不让我知道！”这是江怡蓉完全无法接受的事。她的原则是，不管发生了什么，一定要在第一时间找得到艺人。“当别人问你的艺人在哪里时，经纪人是不可以说‘不知道’这三个字的，否则你就没有资格当经纪人。”

　　总结自己这么多年的经纪人生涯，江怡蓉始终认为一个优秀的经纪人最首要的技能便是沟通能力，“经纪人需要在艺人、客户和媒体面前都能够保持一个良好的沟通关系，所以情商和智商都要很高。”而对于媒体，江怡蓉的一贯做法是合作，“我会配合给他们提供想要的素材，其实还是要看你带的艺人红不红，如果艺人够红，我们在媒体面前讲话就会比较有分量。”

　　延续和美相关的事业

　　江怡蓉的职业生涯可以清晰地被分成三个阶段，19岁开始做模特，30岁转行做了时装秀导演，40岁担任经纪人。每十年一场华丽转型，每十年一个进阶。粗略看来似乎是三个职业的转换，但细细比较，似乎又是在同一个圈子，彼此牵连，而所有一切的共同点则是：和美有关的事业。

　　最初，是模特这份职业把江怡蓉带进了时尚圈，已故大师詹弗兰科·费雷(Gianfranco Ferre)创立的同名品牌，在台湾的第一场秀就是由江怡蓉领衔的。在回忆走T台的感觉时，她笑着说：“很自我，也很有自信。”然而光鲜的背后也有些许单调，之后江怡蓉开始考虑转型，而和模特密切相关的职业便是时装秀导演。直到今天，她依然觉得自己最钟意的职业还是秀导，“作为一个时装秀导演，最重要的能力便是给客户天马行空的创意”——这让她的每一天都充满了挑战和新鲜感。

　　“我很庆幸，从19岁开始，我做的所有事情都是我喜欢的事，这很重要。”江怡蓉说。

　　所以40岁时开始担任经纪人既是对自己的考验，也依然是之前工作的另一种延续。

　　2007年，持久劳累的江怡蓉身体出了问题。在休养身体期间，她也开始沉淀自己，思考未来的方向，这才意识到之前工作中的自己一直处于“被掏空”的状态，挤不出任何时间来充实自我。“其实我完全可以在凯渥养老，但是我觉得我还年轻，我要给自己一个时间调换一下角色，了解更宽广的市场和更精彩的世界。”

　　之前在台湾，江怡蓉就一直对大陆充满着期许和好奇。于是2008年，50岁的江怡蓉离开工作了24年的凯渥，来到北京重新开创事业。“很多人都说我好傻，当时林志玲那么红。但是我从来都不后悔，我看到大陆的市场这么大，我很珍惜在大陆这几年积累到的资源和人脉。”

　　深入比较两岸的经纪市场，江怡蓉发现大陆和台湾的演艺圈有很多不同。“在台湾，经纪人对艺人一般都会做一个五到十年的中长期规划，但是大陆这边就没有考虑这么长远。很多人都在赚快钱，艺人的心态也很浮躁。”但她认为，随着大陆演艺市场的发展，经纪人的心态、艺人的素质和行业规范都会越来越向国际化看齐。

　　如今的江怡蓉整合了两岸的资源，不仅继续做着艺人经纪的工作，还开始参与电影的制作和发行，今年刚制作的公益微电影《界的两端》在业内得到了很高的评价。事业成功的同时，21岁的女儿Elly一直是江怡蓉的另一个骄傲。“以前工作压力大的时候经常向女儿发火，现在觉得最亏欠的人就是她。”女儿明确表示想要做艺人，被问及是否会做女儿的经纪人时，江怡蓉笑答不会，“我们是母女，很难狠得下心管教她。”

　　撰文/王文