旭辉在蔡家，可以赢得更漂亮吗？

　　楚河汉界——蔡家 两江新区璀璨的明珠

　　10多年前，大多数重庆人只知道蔡家是北碚的一个镇，一个不起眼的“农村”，其产业多以汽摩、配套零部件、灯具、轴承等的制造为主。

　　但自从一路向北的接力棒传递到了蔡家，当地的发展便疾如旋踵。

　　不夸张地说，每隔一个月去趟蔡家，都能看见不一样的惊喜。

　　这也是因为蔡家被纳入了两江新区的规划，从此，政府对蔡家的扶持不可谓不重，在主城“北上战略”的拓展区域内，蔡家组团是联系内外的重要枢纽，占据了连通渝北、北部新区、沙坪坝、北碚四区的重要地理位置，而“国际高端商务住区、两江半岛宜居新城”的城市定位，则是蔡家发展的最终目标。

　　市长黄奇帆评价蔡家为：“两江新区一颗璀璨的明珠。”

　　第一招——双重炮：左商业 右住宅

　　从轨道6号线蔡家站出来，往前步行不到50米就是一个十字路口，这就是未来蔡家商圈的核心地带。环顾四周，如今该地已进驻了多家房企，中庚、中昂、北城……但真正占据了最有利位置的，还属旭辉地产。

　　旭辉地产在这个可谓是蔡家的“十字金街”两边都筑起了自己的佳作，右边是一个纯洋房社区。

　　总建筑面积共计36万平方米，规划为大型生态坡地“纯洋房”花园社区，由22栋小高层住宅组成。采用“小区—组团—庭院”三级结构，通过车行、步行系统有机地联系起来。除此之外，还根据地块特征，将小区交通组织形式打造“人车分流”系统。各区块，组团内部自成体系，并与城市道路、休闲绿地相结合，这就是旭辉·朗悦郡。

　　而左边的商业用地上，就是于去年面世的旭辉·嘉悦广场。

　　作为与旭辉·朗悦郡相呼应的项目，右边是住宅，左边自然就玩起了商业，共计7幢建筑，其中包含了SOHO、LOFT、写字楼、商铺、精品酒店等多种物业类型。其中三大出售的产品分别为5.1米挑高的临街商铺、3米挑高的SOHO以及同样是5.1米挑高的LOFT产品，足以满足投资、自住、办公、出租四大需求。左商业、右住宅，这股犹如中国象棋里的双重炮态势，让市场对旭辉的关注达到了空前的高度。

　　第二招——车二平七：热销之势如战车般长驱直入

　　在旭辉·嘉悦广场还未开售之际，旭辉·朗悦郡就先顶起了场子，结果市场证明了，旭辉·朗悦郡不但没有独木难撑，反而打了一场胜仗。

　　早在2013年5月26日，旭辉·朗悦郡开盘便推出了这个纯洋房花园社区里的经典产品——临崖景观洋房，结果不仅受到主城客户青睐，更受到区县客户热捧，开盘当天即被抢售一空，销售金额达到了1亿元。

　　打赢了第一场胜仗以后，后面的战役就轻松了许多，谈到旭辉·朗悦郡，众多购房者都纷纷表示了认可，口碑便由此传开。

　　这也是因为旭辉·朗悦郡在产品户型设计上力求精益求精，保证了庭院花园面积的最大化外，还在顶跃每层配备了超大型露台，中间楼层每户均有花园，底楼的户型除了拥有前庭外，更有两层地下室。

　　价格同样也是这场胜利的重大因素之一，蔡家整个区域平均房价并不算高。旭辉·朗悦郡的售价为建面每平方米5500元左右，100多平方米的洋房总价也不过60—70多万元，这个价格能买到洋房，那可是相当具有吸引力的。

　　在2013年，旭辉·朗悦郡凭借其对户型及社区内部的倾心打造再加价格上的极大诱惑，这架战车长驱直入，终以近5亿元的销售额傲视群雄。

　　第三招——屏风马 跳连环 ：互保互助 攻守兼备

　　继旭辉·朗悦郡热销后，另一端的旭辉·嘉悦广场也开始迈上了“征程”。借助旭辉·朗悦郡打响的名号，仅有一街之隔的两个项目互成犄角之势，像极了中国象棋中经典的战略——马跳连环。

　　作为一路向北的新一站，光有房子怎么行，尤其是在轨道6号线蔡家站外这个有着众多新兴楼盘的“十字金街”，若无商业，何谈核心？

　　旭辉·嘉悦广场便由此开启了商业之路。

　　旭辉·嘉悦广场东邻轻轨6号线蔡家站，西邻中庚地产项目，北邻规划文体娱乐设施用地，南至蔡家政府及管委会，项目所在板块是蔡家未来的中心区域，是一个占地三万平方米的大型综合广场。

　　紧邻的轨道六号线蔡家站为项目提供了便利的交通，核心的区域位置确保了旺盛的人气，旭辉的商业环境是得天独厚的。因此我们看到了，旭辉·嘉悦广场不留余力地打造商业来为蔡家造势：SOHO、LOFT、酒店、写字楼，商铺等各产品呼之欲出。

　　右边是住宅产品，左边是投资产品，旭辉在业态把控上本没有错，但如果真的剖析蔡家区域目前的DNA，就会发现旭辉在这盘赢棋的背后，其实有着更大的胜利空间。

　　因为如若随机采访十位蔡家的居民，蔡家缺什么？十位都会回答：“蔡家现在最需要的，就是一座Shopping Mall”。

　　第四招……：如果换个套路或许能赢得更漂亮

　　纵观“十字金街”周边，唯缺一座大型Shopping Mall，虽说更远处有着佳程广场这样一个大型商业综合体，但毕竟尚有一段距离，已经属于“十字金街”辐射边缘。

　　不知为何，旭辉并没有将嘉悦广场打造为一个大型Shopping Mall，看看两个项目周边，都是只能保障基本生活的临街商铺。虽说蔡家作为新兴发展片区，人气尚未聚集，可周边的原住居民也不少，若此处有一座大型商场，必定会吸引周边的人气。无论是对旭辉·朗悦郡的业主，还是对周边片区的人群，都是一种福音。

　　但旭辉·嘉悦广场却以星级酒店、写字楼及公寓为主打产品，在目前的蔡家区域，先不说星级酒店的号召力有多大，就是写字楼和公寓，也不见得具备强大的吸引力。

　　蔡家周边的产业多以工业及生产业为主，本身就具备工厂厂房，对写字楼需求并不算大。那么写字楼产品针对的人群在何方？难不成全靠投资者吗？

　　而公寓产品，无非就是用以投资或自住，但结合周边实际情况来看，整个蔡家区域新房或在建楼房特别多，并且多以小户型为主力军。如中庚城、中昂·星汇、金科城等等。

　　先说自住，竞争对手太多且如果没有极大的价格优惠，与其选择公寓还不如选择小高层。

　　可是蔡家片区毕竟属于新兴板块，高层价格均价都在每平方米5000元上下，留给公寓打价格战的空间未免太小。

　　再谈投资，公寓、SOHO虽然是当下市场投资的热门产品，但因为新兴区域的缘故，整个蔡家人流量非常小，做为投资者，在遍地布满工厂及新房的区域购买一套公寓用以投资的几率能有多大呢？

　　如若是一座Shopping Mall，相信旭辉会在蔡家赢得更加漂亮。

　　文|陈桐 编辑|李蕾

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