经销商培训助推空气能产业渠道崛起

　　———欧盟·中国热泵热水器挑战计划培训（长沙站）圆满成功

　　当前，关于经销商能力提升话题引发业界关注。5月24日，由《热泵》杂志主办的郑州经销商培训会受到企业、经销商及媒体同行的高度评价。6月9~10日，欧盟·中国热泵热水器挑战计划培训（长沙站）暨奥特朗新品推介会在长沙湘城大酒店召开，此次会议由中国节能协会主办，《热泵》杂志、奥特朗集团承办，中国太阳能工程联盟、暖通吧协办。

　　会议以培训、新产品展示为契机，邀请太阳能、热泵等行业经销商了解行业状况、普及营销及安装相关知识，为下半年的旺季销售做好前期准备。本次活动在中国节能协会热泵产业联盟的大力支持下，得到了“欧盟·中国热泵热水器挑战计划培训项目”的资金资助。来自湖南各市县的太阳能、空气能经销商200余人参与此次活动。

　　出席会议的嘉宾有中国节能协会热泵产业联盟副秘书长陈能、中国太阳能工程联盟秘书长陈志忠、《热泵》杂志主编周青松、奥特朗空气能事业部总经理叶胜利等行业协会领导及承办单位代表，同时会议还邀请了湖南空气能百万大商、著名终端营销策划专家欧阳白益、空气能工程技术资深人士刘杰对与会经销商进行终端实效培训。

　　火爆的报到现场秩序井然

　　为了让湖南地区经销商能够全面认识此次会议的重要性，《热泵》杂志渠道事业部人员联合中国太阳能工程联盟湖南中心专家前期在湖南各地市场走访了10多天，期间拜访了400名经销商。

　　9日早晨8点开始，就不断有经销商前来报到，上午，经销商陆陆续续赶到会议现场，到11点钟左右，报到人数达到了小高峰，报到台前人头攒动但井然有序，经销商自觉在报到台前排起了长队。

　　来自永州的一名经销商说：“为了参加此次会议，我们一大早就开车早早地赶过来，今天看到这么多人来参会，感觉真是来对了。”

　　来自长沙本地的一位经销商表示：“我们做太阳能好多年了，可是最近几年行业不太景气，也曾考虑下一步该做点什么。前一段时间《热泵》杂志深入到我们门店科普空气能采暖，这次会议我们当然应该来支持一下，同时这也能给自己找一条更好的出路，何乐而不为呢？”

　　由于有经销商远道而来，组委会特意为大家安排了四星级酒店的房间住宿，大家开心地说，你们真是太周到了，我们大老远赶过来，正好还能休息一下。

　　嘉宾致辞精彩不断

　　下午两点，会议正式开始，会议室内座无虚席，从湖南各地赶来的太阳能、热泵经销商齐聚一堂，共同关注这场空气能行业的盛会。

　　“我们举办此次会议的主要目的还是要搭建平台，让更多的经销商能在本次会议后能拓宽思路，实现资源整合。”作为此次会议承办方大美国际旗下《热泵》杂志执行主编周青松指出：“湖南作为家用机较为活跃的市场其成熟度在全行业是有目共睹的，2014年湖南省的总体容量比上一年度有所增长，但区域销量占据全国市场总量却有所下滑，占比13%左右。其中以怀化、常德、邵阳、娄底等市为代表的湘西，空气能市场一如既往的强势，延续了近三年快速增长的趋势。作为湘南地区标杆城市的郴州市，市场是国内最为成熟的区域之一，国内几乎所有的主流品牌在这片市场上都能看到活跃的身影，空气能市场认知度较高，由于市场基数较大，虽然市场依旧红火，但增速已经开始放缓。经过10多天的走访，我们也了解到了南方地区家庭空气能热水、采暖发展的巨大潜力，希望广大企业、经销商朋友们能抓住这次机会，有所收获。”

　　中国节能协会热泵产业联盟副秘书长陈能、中国太阳能工程联盟秘书长陈志忠则从专业角度认为：“在当前跨界营销的大趋势下，本次以“异业整合，跨界营销”为主题的会议的将惠及众多企业和经销商。”

　　“以‘持续稳健、专业化、高品质、高技术、高档次’为发展模式的奥特朗，如今的电热水器、即热式热水器成为中国热水器行业领导品牌，其中电热水器进入全国行业三强，即热式热水器多年蝉联产销量冠军。”奥特朗空气能事业部总经理叶胜利在介绍时向与会嘉宾谈道。在谈到奥特朗未来的渠道发展时指出：“一直以来，奥特朗就坚持企业和经销商共同发展，为此，奥特朗也给与我们的经销商最大程度地支持。未来，我们仍然要与经销商结成战略联盟，实现合作共赢，让我们的经销商实现利益最大化。”叶胜利总经理接合自身多年热水器行业实战经验分析了当前南方尤其是湖南地区空气能、太阳能经销商转型升级的必要性，营销不单是销售，同时也是开发市场。现形势下不管是企业还是经销商都要顺应趋势，只有实现行业间的有效整合，才能丰富营销渠道，增强营销力量，把握好机遇。但对于经销商说，与品牌空气能企业合作是赢得市场的强有力保证。

　　6月10日上午，著名行业实战专家欧阳白益对时下湖南空气能市场热点、难点问题、应对技巧进行了全面阐释，传授了自身多年太阳能、热泵、家庭采暖等行业的未来营销之道，举一反三，演讲生动有趣却不失指导性，不断引发与会者阵阵掌声。

　　太阳能与空气能整合营销是一种趋势

　　当前跨界营销已经在越来越多领域得到认可，顺丰、阿里巴巴等大佬们在做跨界，新能源行业也要顺应趋势实现行业有效整合。

　　2014年，《热泵》杂志经过各方面的调研发展，随着太阳能、热泵行业的快速发展，目前整个行业市场竞争格局已经基本稳定，同时太阳能（热泵）行业经销商已经转型成了有势力、有思想、有市场运作能力的新型公司。随着市场竞争和市场格局的不断变化，“阳光、空气、水”跨界整合作为新能源行业未来发展升级方向，是解决当前太阳能、空气能行业面临的竞争惨烈、利润低下、缺乏核心竞争力的重要利器。现如今，很多经销商都在走着转型升级的道路，在行业利润普遍下滑的今天，为经销商利润空间找到了一条出路，舒适家居理念对行业发展确实具有启发意义。

　　《热泵》杂志沿袭大美国际资讯经销商及终端市场培训的经验，以行业媒体搭台，太阳能、热泵行业经销商参与学习，行业企业参与品牌宣传的“三赢”互动模式。一方面通过行业资深讲师的培训，让行业内的经销商学习新的营销理念、新的营销思路，以迅速提升自己的产品销量和品牌知名度，应对未来更加激烈的市场竞争，从而进一步推动行业的快速发展。另一方面也为企业和经销商搭台，让企业把好的产品展示在经销商面前，让经销商与厂家实现面对面的交流和沟通，实现厂商联动，共同抓住产业发展的机遇，共同应对激烈的市场竞争。这种会议营销及展示模式不仅为提升行业经销商的营销水平搭建了学习和充电的平台，也为商企构建了新型的招商平台，实现了赞助企业在不同区域的招商需求，是企业开拓区域市场的首选平台！

　　厂商互动频繁奥特朗智能化高端产品夺人眼球

　　为了实现企业与经销商的近距离沟通交流，会议特邀奥特朗空气能事业部李总讲解了公司产品特点及加盟政策，与经销商面对面交流，为他们答疑解惑。现场经销商纷纷提问，市场部工作人员则耐心的为他们一一解惑。一位经销商问：“我在产品展示区了解到奥特朗空气能的产品优势和卖点，那么我想做湖南地区的代理，有没有可能？”李总详细回答了经销商的问题：只要你有信心，我们奥特朗就有决心，非常欢迎大家能够加入奥特朗大家庭。

　　在会议室产品展示区，奥特朗展出了各具特色的产品，吸引了很多前来咨询的经销商，凭借差异化的产品让经销商可谓大开眼界。有一位在郴州市做太阳能的经销商表示，目前空气能在湖南地区越来越热门，我是第一次这么近距离的接触了解空气能一体机产品，对这个奥特朗产品有了更深的了解，收获颇丰。

　　招待晚宴大奖送不停

　　会议结束之后，《热泵》杂志和奥特朗公司为感谢与会嘉宾及厂家和经销商朋友的支持，在酒店设答谢晚宴，感谢远道而来的朋友。

　　晚宴成了大家欢乐的海洋，大家频频举杯，有经销商说道：“参加这样的会议是很有收获的，希望你们以后能多给我们提供一些学习的机会。”承办方还特设抽奖环节，奖品送不停。与会经销商通过这次会议都满载而归。

　　文/本刊记者 陈昕

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