中科福德：拥有核心技术引爆北方市场

　　爱斯基摩人为什么能生活在北极圈？有些俄罗斯人或者其他北欧人经常会冬泳，甚至在冰天雪地的情况下用雪洗浴，很多南方人确实不能理解，也不敢。所以说北方人的体质确实不一样，长时间生活在北方，人们抵抗寒冷的能力似乎就是强一些。

　　回过头来看我们热泵行业，很多热泵生产企业的产品在北方很难过冬。但是，山东福德新能源设备有限公司（以下简称“中科福德”）完全打破北方环境的魔咒，这个企业生来就在北方。也许有人提出疑问，北方的企业难道就能制造北方机型吗？难道不是同样的运行原理吗？事实上还是有区别的。中科福德在山东，从企业一开始发展就主要集中在北方市场，那么该企业就需要一门心思研发北方机型，以适应当地的气候环境，所以企业从2008年诞生到现在，就一直在低温热泵技术上摸索，现在已成功制造在-25℃仍能正常运转的热泵机型。

　　技术攻坚战：掌握核心技术

　　首先说到中科福德的热泵，为什么在-25℃的情况下，还能够正常运转，这当然是一步一步不断摸索的结果。中科福德一直就采用增焓压缩机，并且在蒸发器的使用上，至少中科福德热泵的换热器面积要比别的企业的热泵的换热器的面积大30%。但是即便是这样，热泵仍然只能在-10℃的情况下正常运转，低于-15℃则一定要加电辅热。为了解决行业中最大的困局，中科福德最先采用“复叠式循环系统”，在换热过程中进行二级压缩，在主管路旁再开一个路线，使得低温高压的气体在进入节流阀之前，先进入经济换热器换热，然后在进入到压缩机进行二次压缩，这样就大大提高了换热效率。

　　其次，提高冷凝器的换热效率。在冷媒进入冷凝器时，先进行“三腔换热”通过多种技术手段，以及系统设计的改进，使得热泵逐步适应低温环境，并且能够在低温环境下正常运转，从2008年开始，中科福德的技术一直在不断的更新换代。而每次技术的更新无不是为了使用北方使用环境。

　　所以说，福德为什么不同于南方机型，主要就是因为中科福德一直为解决低温环境的要求，不断更新技术，一直着眼在一个点上，这也是中科福德为什么这么专业的原因。正如中科福德的总经理孔德军先生表示：“要做就要做一个最专业的热泵生产企业，在一个技术上不断的深入下去，做到全行业的独一无二。”

　　网络推广：1000家资源网站

　　现在是网络的世界，反映到终端，现在没有人不接触网络的，我们要买一件东西，首先想到的是到网上查一查。看看网上有没有，其次再看看评价，评价好的就买。所以，这个时代决不能忽略网络的存在。

　　中科福德特别注重这一块，目前中科福德有成立自己的电子商务团队，光这个团队就是十多人，在全国有1000多个资源网站，分别在上面做好推广，做好电子商务。说到这些，其实也是帮助客户做好推广，让中科福德的经销商更好销售。

　　福德营销总监杨青涛先生表示：“做好网络推广就是服务好经销商，便于终端的认知，我们还通过网络协助经销工程商务谈判，例如，有些工程在网上找到我们咨询，我们会在第一时间内，让他联系当地的经销商，如果当地经销商的实力或者技术还打不到要求，我们厂家也会尽力配合帮助，让经销商感觉到我们团队的力量，企业的文化。”

　　立足北方，放眼全国市场

　　中科福德的孔德军总经理提到：“我们要将提高服务作为福德品牌建设的第一要务。”目前，热泵产品，尤其是家用机的产品，同质化特别严重，大多数企业只是一味地因循守旧，不思创新，因此，中科福德不仅在品质上创新，销售体系上也将从服务上来寻求差异化的竞争。

　　孔德军总经理说，销售并不是终点，相反，销售只是一个起点。经销商需要的是什么？很多经销商有资金、有实力，但却是刚刚走上创业之路，对于热泵技术、销售方式等都不娴熟，有些刚加入的经销商甚至很陌生，企业在这个时候就需要发挥作用，先做好销售方面服务，重在对经销商进行“保姆式的服务”，培育经销商，众木成林，经销商得到成长了自然会和企业一起奋斗下去。最终和经销商达成双赢！

　　所以说，对经销商的销售服务是很重要的，有了这个好的起步，企业还要帮助经销商做好售后服务，彻底解决经销商的后顾之忧。孔德军总经理说：“福德要在这个方面会更加注重，全力协助经销商打赢每一场市场遭遇战，以服务的差异化来进军市场，就像海尔当时也是用‘星级服务一条龙’来突破市场。”

　　福德依托先进的技术能力、雄厚的资金优势以及完善的市场管理运作模式，企业本着共同发展、利益共存目的在全国市场上进行各地市招募各级产品经销代理商。

　　文/本刊记者 周陆逊