荣事达：蛛网营市 合纵连横

　　工业4.0，随着改革向经济领域纵深发展，我国的渠道环境发生着重要变化，无论什么行业，渠道模式都恰逢其时地进行着适应性变革。在产品、营销同质化的今天，渠道对企业而言至关重要，与以往不同，企业再也无法靠单一渠道来赢得竞争优势，谁能将不同的渠道连接起来形成复合联动，掌握主动权，谁就能占据竞争制高点，稳固市场。

　　而今天，荣事达空气能“蛛网战略”脱壳而出，市场迎来新的蝶变。

　　赢战终端，蛛网制胜

　　渠道的重要性就在于它犹如人体的血脉能源源不断进行着营养的供应和传递，使我们能够更好更快的成长，渠道不仅可以帮我们卖货，更可以快速提升品牌的知名度。

　　“蛛网战略”是目前空气能行业内首个推出的新型渠道拓展模式，将经销商的各项营销元素与不同的渠道相复合，并在同一区域内将不同渠道关联在一起，形成区域内相互影响，互为宣传，从而加快经销商在该区域内渠道拓展速度，构建蛛网式网络覆盖，在区域内形成规模优势。“蛛网战略”，主要由厂商联合进行整合渠道资源、设置分销客户、开拓下级市场，通过联动性区域布局、产品布局、团队协作，全面高效构建渠道网络，最终赢战终端。

　　“蛛”到渠成———快到“网”里来

　　蜘蛛的灵活与蛛网的稳定，可以使企业在成长的过程中，面对变化的环境与激烈的竞争，快速反应，伸缩自如，达到“跳蚤有形，大象无形”的境界。2014年，荣事达空气能通过与终端联动，加速了渠道下沉，很好地完成了大举进军三四线市场的目标，同时，低碳节能万里行的深远影响更是加速了品牌的根植。为现今“蛛网战略”的推行奠定了良好的基础。

　　当前，国家城镇化正处于深入发展的关键时期，据中国社会科学院预测，2018年全国城镇化率将达60%左右，城镇常住人口将达8.5亿人。对于空气能行业，尤其是在国家“家电下乡”政策的持续推动下，现代农村家电市场近几年的高速增长，激发了超过三千亿年销售规模的新需求。具有节能、环保、安全、舒适诸多优势的空气能热水器在三四线市场发展潜力不可小觑。

　　“蛛网战略”将以区域经销商为原点进行有规律的最大化辐射，最终实现全区覆盖，渠道密集，进而完善网点布局、提升产品和品牌的曝光率。

　　不编无源之网

　　实施蛛网战略，“丝源”尤为重要，如果蜘蛛没有酿丝的能力，就谈不上吐丝结网，而整个战略也就是“无水之源”，如果这种能力不够强，那么酿出的“蛛丝”韧性与粘性也不够，渠道建设也会大打折扣。

　　而荣事达空气能“蛛网战略”的丝源就是产品和营销。

　　近几年的三四线市场推广经验表明，荣事达空气能热水器在乡镇、农村具有极大的发展潜力，不仅产品具有市场冲击力，颠覆了传统热水器的消费价值观和使用习惯，更建立起了绿色生态的消费理念，为老百姓带来了实实在在的利益，成为近年来老百姓的消费新宠。

　　在具体的渠道操作方式上，荣事达空气能拥有一支专业的市场营销团队，会快速地帮助经销商编织起最细密的渠道网络，灵活、弹性地协助他们进行市场掌控、进行渠道的细分开发，最大程度上解决他们的销售压力。网强则企业强，经销商也会获得相应的利益，形成长久的合作关系，这张网也会更加牢固。

　　营销链纵深布局，打造自有终端

　　自5月在全国市场推进“蛛网战略”以来，各地经销商积极配合，成效卓著，引爆旺市。

　　蛛网战略，厂家全程指导经销商从大流通的“坐商”变成主动搭建网路的“行商”，双方达成“得渠道者得天下”的共识，将渠道精细化模式做到了极致。

　　未来的商业竞争不再是单纯的企业与企业之间的竞争，而是一条价值链与另一条价值链的竞争，当拥有巨大的营销网络和强大的品牌营销能力之后，销量、品牌将随之推行的深度和广度同步上扬。

　　“蛛网战略”的要点就是以专卖店为原点进行横向和纵向的渠道布局，通过前期试水，一些经销商已尝到甜头，通过市场人员的落地帮扶，“蛛网”迅速结成，这让经销商们或重振信心，或激情倍增。

　　资源整合的竞争时代，单打独斗注定惨败。“蛛网战略”，厂商联动，帮助经销商全面提升销量，改观现有的经营状态。信念不动摇，信心不折损，脚步不停歇，让我们一起编织蛛网，同心携手、细密作战，突破销量，巩固市场，提升品牌，创造新业绩，谱写新辉煌！

　　渠道网格同蜘蛛网一样，在市场和企业之间建立不同类型的渠道渠道，而荣事达空气能“蛛网战略”将为经销商带来新蓝海，为他们带来新的增长空间！当然，这一切改变的只是渠道形式，不变的却是荣事达空气能的品牌价值。

　　文/合肥荣事达电子电器集团公司

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