「信用」是一個人的資產，說的話就算數了，省了簽約的動作，在商場上會比別人快一步搶到商機；如果你一向沒有信用，人家會猶疑，可能最後也放棄跟你合作。
我喜歡探討成功者的之所以可以成功的主要關鍵，有的人喜歡挖成功者的瘡疤，糗他哪裡不好，這叫作「鬥爭」，是很不可取的人性。
信用讓自己容易找到好夥伴
「誠信」是大家對亞洲首富李嘉誠先生的成功所做出的關鍵結論，很多報導李嘉誠生平的傳記都提到很多他守信重承諾的案例，一一看起來都很令人敬佩。
在書中有個故事很感人，還沒成為首富前，他曾有個跟香港政府合作的工程案，工程中途，這個大案後來因政府內部發生弊端而被立法局宣佈停擺，最後一期的工程款也當然被擱置（有點類似台灣的核四案），依法要打官司才能索回工程款，可是他仍然先自行墊付要付給廠商的費用，因為他認為甲跟乙的糾紛，不能讓無辜的丙來一起承擔，這次的處理方式，讓他在後來也得到更多廠商的信賴，也因有這些廠商的支持，李嘉誠的事業蒸蒸日上，終於成為亞洲首富。
李嘉誠自己也常公開說：「我的聲譽是我成功的主要關鍵，這讓我獲得需要的合作夥伴。如果別人信任我，那麼就容易找到適合的合作夥伴可以把事情更容易做好。」
李嘉誠的一個大客戶說：「我從來沒聽過任何人說李嘉誠答應的事沒有做到的，從來沒有，這就是他給大家的印象，非常誠信。」
誠信者說的話就能算數
李嘉誠也是經過美國華頓商學院（曾培育出多位國際級管理大師的學校）選出全球近代最具影響力的25位商業領袖之一，另有一位是投資大師華倫巴菲特，通過的評價理由是「巴菲特的影響力來自於他的高道德自我要求及誠信原則」。
有次巴菲特在哈佛的演講中提到自己的用人哲學有三個標準，一是誠信，二是聰明，三是勤奮有活力，但是他又加重音補充一句：「如果一個人沒有第一項條件，其他也就不用看了。」
張忠謀常公開說：「人沒有了誠信，就算很聰明有能力，永遠是個危險人物。」所以「誠信」是台積電放在牆壁上的第一信條。
「信用」是一個人的資產，說的話就算數了，省了簽約的動作，在商場上會比別人快一步搶到商機；如果你一向沒有信用，人家會猶疑，可能最後也放棄跟你合作，這就是我多年來行走商場上的體驗。
文/吳建宏
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