自频道成长秘籍

　　在优酷、土豆平台上已经产生了暴走漫画等10多家估值过亿元和超过50多家估值过千万元的自频道，不管出自何门何派，自频道的运营都有不可跳脱的江湖规则，也自有恰到好处的独门秘籍。

　　暴走漫画与王尼玛

　　暴走漫画，国内首个粉丝数破百万的视频原创作者，是优酷继培养出业内首个“分成百万户”之后，打造出的首个“粉丝百万户”，目前粉丝数量近300万。

　　对于视频原创作者，订阅粉丝数意味着忠实的粉丝粘性、稳定的播放量以及可观的分成收入。暴走漫画的百万订阅粉丝数背后还伴随着另外两个殊荣：视频播放量近8亿的原创大户，目前市场估值过亿。而总是戴着头套出场的暴走漫画创始人王尼玛，在互联网上也是著名人物。在王尼玛看来，自频道的运营两个因素至关重要：优质的内容和精心的粉丝维护。暴走漫画十分注重作品产量和质量的稳定，王尼玛表示，有特点、有创意、能满足大众需求且原创的视频才有好的关注度，甚至带来更大的回报。

　　对于如何维护好粉丝，王尼玛总结出这样几点：1、渠道固然重要，但并不是起点，粉丝和渠道之间，粉丝优先；2、专人收集评论点，倾听粉丝的声音；3、优先照顾“老粉”，通过社交渠道建立自己的粉丝群；4、要有性格，有辨识度，有特色，不做大众脸，让粉丝有归属感；5、节目质量是对粉丝最好的回馈，不管怎么运营，节目质量要永远坚持；6、不要埋怨粉丝，粉丝是你的夜光，你飞得越快夜光越强，你烧得越久，粉丝越牢。

　　关爱八卦成长协会

　　关爱八卦成长协会，因对八卦的独到见解，精分的配音方式，以及会长的个人魅力令节目在短时间内点击量过3亿，并且形成了以“小老婆”为名称的粉丝团，逐渐成为影响力很大的互联网娱乐节目。

　　对于自频道的定位和与粉丝的互动，“关八”会长马睿有自己的认知。“有很多原创的自频道作者都在问一个问题，我们做的内容已经非常棒了，为什么还是没有粉丝？”在马睿看来，建立一个自频道首先要找到精准的市场，想清楚自己要的是哪部分粉丝，然后吸引他们，运营好他们。“关八”粉丝中75%为女性，年龄在19到29岁，集中在北上广的高职女性，“这些用户的价值很大，我们确定了自己的目标——做娱乐八卦，做娱乐圈这些琐碎的事，随后思考的是应该为他们提供什么样的服务。”

　　在运营粉丝方面，会长的经验是，首先要懂得跟粉丝互动，有了高黏度用户之后要提供更多双向服务，通过去中心化，让粉丝参与到节目中来，进行更频繁和深入的互动。此外，建立“人格体”很重要，除了会长之外，还要孵化出其他具有独立人格的IP，给粉丝一个明确的目标，让其在互联网传播中对自频道产生信任感。

　　“合一集团在建立它的生态，每一个自频道也应该有自己的生态体系。把内容做好，迎合、服务你的用户，让用户进入你的体系里一起玩。”马睿表示。

　　风一样的坑爹哥

　　风一样的坑爹哥，在优酷土豆开设自频道进行游戏解说，两年，一个人，32万订阅，1亿5千万的播放，靠订阅提高播放量的典型代表。

　　在优酷、土豆视频创作平台上，优秀的原创视频玩家可以参与分成，分成多少主要依据其播放量的多少。

　　风一样的坑爹哥在优酷被推广到首页的视频占比只有0.03%，但他并没有因此自暴自弃，“订阅量稳定，播放量就自然稳定，所以我决定靠订阅做好自己，订阅量的提升需要做到两点：用心和活跃。”目前风一样的坑爹哥通过订阅、自频道首页、搜索等自然流量占比在40%以上，同时这些流量也提升了算法推荐和专辑等渠道的播放量。关八会长马睿。风一样的坑爹哥。《暴走漫画》王尼玛。

　　关于订阅，优酷和土豆提供了全面的订阅模块，风一样的坑爹哥非常喜欢的是订阅注释。每个原创作者都有吸引观众的地方，在他们关注的同时，就可以在下方出现注释，喜欢的观众可以最直观地了解并订阅到该自频道。

　　此外，热区订阅也是其力荐的工具。游戏自频道如何完成热区订阅？风一样的坑爹哥举例说，“看视频的时候屠龙宝刀点击就送，点击以后视频任何范围内都可以触发，看的人会觉得频道主是在诓他，但用户反而很喜欢这种有趣的玩法，从而增加了订阅粉丝。”

　　增加订阅还有一个诀窍就是搜索热词技巧，即大数据。据风一样的坑爹哥介绍，其总播放量当中30%为订阅用户，70%为非订阅用户。“订阅量和播放量可以形成一个良性的循环过程。如果我的订阅量非常高，用户看游戏类视频的时候，在优酷子分类的算法推荐里面就会优先展示我，所以会有更高播放量，从而转化为越来越多的订阅量。”

　　凌云健身

　　当然，也有一些人秉持着“做开心的有价值的自由的事业“的心态享受自频道所带来的乐趣。健身达人MikeLing，FitTime即刻运动“凌云健身”创始人，中文原创健身视频数目最多、播放数最多、粉丝数最多的自频道道主。在他看来，最大的收获不是播放收入，不是每个月的广告分成，而是找到了自己真正喜欢的事情。关于粉丝互动这一共性话题，MikeLing表示，会在微博和优酷上将粉丝问题直接拍成视频，一个镜头到底，很受欢迎。“优酷并不仅仅是给频道主分成拿一点钱的平台，它会是改变中国健身行业的平台。通过你的电脑屏幕、手机屏幕、电视屏幕，上优酷，你的家、你的客厅就是你的健身房。”

　　FView_消费观

　　“有了影响力以后如何去做自己的营收？”这是所有自频道主最为关心的话题之一，优酷科技类自频道“FView_消费观”创始人彭林体会较为深刻。

　　观众对自频道的要求只会越来越多，而自频道主不得不开始考虑自己的盈利模式。对于FView_消费观而言，可以选择拿评测厂商的广告费，但在彭林看来，这完全违背了自己做这件事的初衷：坚持独立客观。

　　拿什么去盈利？目前，FView_消费观选择的是做全网最具保证性的二手数码产品的交易平台的测评和认证，类似于开源软件行业知名公司红帽子。据彭林介绍，FView_消费观以用户的身份使用二手平台的各项服务，客观打分，给出评级和推荐。

　　现在，FView_消费观已经成为互联网上非常具有活力的创业型公司。彭林认为，如果没有在优酷平台上将近三年的粉丝文化的积累，就不会产生如此高的公信力，这种盈利模式也不可能成功。彭林还透露在最近一次融资中，FView的估值已经超过了1亿元。又一家迈入亿元俱乐部的自频道。

　　对于大量扎根优酷、土豆的自频道来说，招术未必相同，但在价值观上都与合一集团保持一致，正如彭林所言，“粉丝文化积累的信任将促进公信力提升从而实现变现，只有真正给观众提供有价值的内容才配挣该挣的钱。”

　　文/薛少林