韩国《直销》杂志作为韩国直销行业极具影响力的行业媒体，也是整个韩国直销行业的发声场。此次韩国直销的访问中，蔡尚融也采访了韩国《直销》杂志社长金朱惠，共话韩国直销市场态势。
《直销》：韩国直销行业在韩国经济发展中发挥了怎样的作用？韩国直销现状如何？
金朱惠：直销，尤其是多层次销售行业的发展，明显提高了生活必须品的品质。因为直销进入韩国时，彼时韩国是发展中的国家，生产时往往注重量的生产，而不注重产品品质。但是多层次销售的出现，人们开始追求高品质的生活方式。目前韩国直销行业的现状非常不错，每年突破了5兆元的销售额，进入了中兴期。
《直销》：韩国对直销行业是怎样进行监管的？
金朱惠：韩国政府在公正交易委员会旗下设立直销共济组合和特销共济组合，企业们有义务加入这2个组合来预防消费者受害。自从合设立之后，消费者受害现象基本杜绝了。
《直销》：韩国直销企业开发海外市场的时候，优先选择哪些国家或地区的市场？
金朱惠：泰国、越南、印度尼西亚等东南亚市场及中国市场。不过中国市场进入门槛太高，很多企业正在犹豫。我们都知道中国的市场潜力非常大，目前需要韩国企业的成功案例来提供正确的资料及方向。
《直销》：韩国直销行业比起中国起步要早，发展相对成熟，您认为韩国直销行业发展过程中的哪些经验，是可以让中国直销行业借鉴的？
金朱惠：多层次销售的初期，由于不规范导致了很多受害者，组合成立之后净化了整个行业。韩国多层次关联法律里规定，借鉴安利全球营业额35%的奖金来发给销售员。遗憾的是，这个规定使得韩国的销售员做了同样的事，却有少拿奖金的现象。所以如果中国也制定相关法律，或者在修订法律时，在奖金波比上不要设定上下限制为好。
《直销》：在韩国，直销产品种类是怎样的？最受欢迎的是什么产品？
金朱惠：根据调查显示，在韩国，受消费者的喜欢的产品依次是健康食品、化妆品、生活用品，2014年业界销量最多的是安利的DOUBLEX产品。
《直销》：韩国的直销行业在未来会有怎样的趋势？比如会出现什么新的特点等。
金朱惠：我想将来干细胞技术为基础的功能性化妆品和健康食品会很受欢迎。以生活必需品为主的国内企业也会有很大的前景。伴随经济环境不景气而出现的失业问题，产品为主的国内市场现状，以及想以韩国为试验田的国际企业的踊跃进入等因素，我相信韩国市场未来的规模将比现在大2倍以上。
文/刘丽君 夏凌
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
