近年来，本土直销企业的崛起也是韩国直销行业发展的趋势。在本次参访中，蔡尚融也深入韩国直销企业，探寻其发展之道。
艾多美：“大众精品”路线是法宝
艾多美成立于2009年，是韩国目前最大的本土直销企业，其年营业额约为3000亿韩元，约合17亿元人民币，拥有一百多万的注册会员。从2010年开始，艾多美已在美国、加拿大、日本等国家和地区设立分公司，销售幅度稳定增长。2014年海外销售额达到400亿韩元，海外会员达到20万。如今，艾多美已是韩国仅次于安利、康宝莱的直销企业。而让艾多美迅速崛起的原因便是其“大众精品”策略。“大众精品”是艾多美最初的定位，也是其成功的关键。
艾多美会长朴韩吉表示，从白手起家到目前的规模，艾多美经历了跨越式的发展。“成功的秘诀在哪里？我一开始定位的竞争对手就不是国内的直销公司，而是普通的超市、网上百货商城以及电视购物等。”
“可以说，大众化的价格与名牌化的品质是艾多美快速成长的法宝，这也是中国企业值得学习与借鉴的地方。”蔡尚融说。
Hwa Jin：研究“美”的企业
韩国和辰（Hwa Jin）化妆品股份有限公司——韩国三大化妆品品牌之一，韩国访问式销售的代表企业，集研发、生产、销售于一体，以化妆品、保健食品、美容机器等为主打产品，获得多项专利认证，致力于研究“美”的事业。
和辰化妆品股份有限公司成立于1982年，拥有30多年的发展历史，也奠定了其优良的产品品质及深厚的文化底蕴。如今，其在韩国拥有200多家直营分店，营销员达15000人，产品种类达300余种。同时，它也设立了海外营运部门，不断构筑全球性的联网。
据韩国直销协会2014年年度报告显示，在韩国直销市场中，健康功能食品和美容用品这两类直销产品的市场份额最大，分别为44%和24%。这意味着和辰拥有广阔的市场空间。
文/刘丽君 夏凌
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