手机江湖，再高明的营销也只是绣花枕头

　　2016年第一季度，华为、OPPO、vivo出货量均大幅上涨，将小米和联想挤出前五名，国产手机格局已悄然发生变化。

　　对于OPPO、vivo这两个步步高系品牌而言，跻身前五强得益于线下渠道的铺设。据了解，OPPO深耕线下渠道10年有余，依靠超高的营销预算和娱乐赞助，使其品牌在三线及以下城市具有相当高的知名度。如今，遍布全国的近20万家销售网点已成为OPPO品牌推广、销售及直接搜集用户体验的重要渠道。vivo也有着类似的经历。至于华为这家老牌的通信设备商，线下渠道也颇为完善。

　　反观小米，依靠所谓的饥饿营销和互联网线上渠道的强势推广，的确树立了较高的知名度，但是随着其他互联网品牌的异军突起，小米的优势几乎荡然无存，而饥饿营销所带来的负面效应却不断被放大，更要命的是高通骁龙810芯片的糟糕表现，直接导致小米未能在2015年如约推出旗舰产品，使其品牌形象受损严重。如今小米也在试图建设线下渠道，可惜远水救不了近火。

　　不管是OPPO、vivo，还是小米、联想，线下销售渠道成为左右其出货量的主因，然而这样的手段虽然能够在短期内抬高销量，可是产品雷同、可替代性强的劣势却对这些厂商培养用户的忠诚度无益。或许是看到了这样的弊端，华为才下血本，与徕卡合作推出搭载自研高端芯片的P9系列新机。当然，这部手机是否有如其宣传的那样出色暂且不谈，能够拉来徕卡为其站台，本身就说明华为渴望通过提升自身修养和内在实力。

　　当然，前不久的华为与苹果互缴专利费的消息也能说明一定的问题。尽管其真实性有待证实，但背后的意图却很明显，专利技术才是让品牌、产品摆脱“大路货”标签的终极手段，正如有媒体评论所言，“老老实实流汗干事才是正道”，显然专利就是流汗干的事。不能沉下心思苦练内功，再高明的营销也只不过是绣花枕头。

　　高超 通信产业报（网）记者/编辑

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