中国联通发展终端合作伙伴的节奏正在加快。日前，联通和金立宣布达成合作，金立将在今年为中国联通提供不少于10款全网通产品，而中国联通将向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜，联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员，双方共同制定了全年1380万部联通定制终端的销售目标。
目前，中国联通依托覆盖全国的自有营业厅和合作营业厅优势，自有渠道和社会渠道建设在不断加强。截至目前，联通自营厅终端连锁化规模突破8000家，而其他销量合作厅和专营店更是多达13万家，众多中小型门店总数达到22万家，覆盖全国各级城市、乡镇、农村等主要通信市场。
中国联通副总经理熊昱表示，中国联通不仅可以为金立终端提供优质的网络保障，增加金立产品的销售渠道，向2.8亿庞大的目标用户群体推荐金立的优质终端，随着双方品牌资源的共享互惠和创新的众筹营销方式，加速提升金立的市场规模。
金立集团董事长刘立荣表示，金立今后的产品将全部全网通，与中国联通全价格段覆盖、全线产品合作，并将向联通推出最优惠的政策。金立今年有三项重要工作，其中一项就是渠道服务能力，依托自有庞大渠道，金立将为中国联通提供760万4G用户。
刘立荣形象地将联通和金立各自的客户群体比喻成为两个圆，联通和金立的目标就是让两个圆重叠的部分越来越大。他提出，今年年底，联通、金立用户要双向覆盖翻倍。
据介绍，中国联通与金立的合作始于2012年，双方共同打造了多款畅销产品，并在2015年6月开展渠道“1+1”专项工作，首次提出“一省一案”合作策略。同年11月，金立金钢入围中国联通“众筹2.0”单品众筹产品，并取得骄人销售成绩，联通渠道销量超过200万部，合约用户发展超过60万户。截至2015年年底，金立品牌的联通定制机型销量超过2000万台，累计发展联通用户超过800万部。在2016年中国联通的“众筹3.0”活动中，中国联通和金立进一步创新合作模式，由“单品众筹”升级为“单品牌众筹”。
熊昱表示，中国联通和金立的合作一定要符合金立现有服务营销管理架构，一定要做金立的加法，服务于金立整体战略推进。随着中国联通与金立集团开展本次战略合作，双方在产品、渠道以及品牌战略等多方面进行的深入融合，必将树立终端产业链全方位合作新模式的标杆。
本报记者 崔亮亮
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
