水泵专家“易”步到位——记易脉科水泵（北京）有限公司

　　近日，全球领先的管理咨询公司———贝恩（BAIN）将易脉科水泵（北京）有限公司作为面对市场变化积极应对的成功案例，在BAIN全球研究杂志INSIGHT上发布，给予易脉科水泵在市场定位策略方面积极的评价。

　　贝恩在市场研究报告中指出，在过去的5年中，微型热水泵在中国市场的需求量迅猛增长，作为高端水泵品牌，格兰富基于这一市场深入研究。为把握这一市场契机，格兰富于2012年全资成立了易脉科水泵公司，并将易脉科水泵发展成为中国热水工程领域内市场占有率第一的微型电泵品牌。

　　成立至今，易脉科生产的水泵产品已经应用于近千个项目中，在太阳能、空气能热水工程中得到了广泛应用，用户反馈良好，充分证明易脉科市场定位的准确性。一个成立只有短短几年的公司竟能取得这般引人瞩目的成绩，到底是什么在支撑着她的成长？今天，我们来共同探访易脉科水泵的发展秘笈。

　　现代企业“易”步到位

　　易脉科是一家专业生产和利用电子商务平台销售家用水泵的现代企业，2012年6月，由全球知名的水泵制造商格兰富投资成立，生产产品覆盖自动热水增压泵、离心泵、屏蔽泵、自吸泵和潜水泵等家用水泵系列。

　　易脉科的公司名称有着深刻的含义。“易”代表“轻松容易”，表明易脉科希望为合作伙伴及用户提供轻松省心的家用水泵解决方案，打造一流的家用水泵，帮助广大居民改善用水体验。同时“e”即电子商务，代表易脉科通过电子商务平台，向客户销售水泵产品；“脉”代表“水”，强调易脉科是一家与水相关的企业；“科”代表“科技”，说明易脉科是一家技术驱动型企业，不断追求先进的技术发展方案。

　　易脉科在成立之初，就定位为：直接向热水工程商提供最好的微型电泵，特别强调的两个方面是：提供高品质的微型电泵以及直接向热水工程商供货，为他们提供最省心的一站式服务。这两点可以归结成：水泵专家，“易”步到位。

　　立足市场 质量一流

　　目前国内水泵市场发展迅猛，但也不可避免地出现了质量和服务等问题。易脉科在市场推广过程中，则秉承着服务与销售并重的发展策略，稳步完善产品种类，事实证明，公司的这一策略是正确的。

　　易脉科采取直接面向安装商供货的销售体系，可以获得第一手的市场需求信息。基于这些数据调研结果和市场需求分析，公司能及时调整规划，扩展产品生产线。

　　易脉科一直非常重视市场需求，所有水泵产品均经过了国内市场详细的调研，基于调研结果，由格兰富另一子品牌———意大利DAB水泵研发、制造。易脉科水泵充分利用意大利DAB（格兰富）公司几十年的水泵生产经验，其成熟严谨的研发制造技术，使得易脉科公司产品在确保产品质量的同时，最大限度的契合了市场需求以及消费者的意愿。

　　发展快速 前景广阔

　　经过两年的努力，已经有2000多家安装工程商在易脉科网站注册，易脉科的水泵产品在1000多个热水工程中得到应用，2013年销售额近千万元。2014年，易脉科水泵还将继续在新的区域招聘业务代表，拓展公司业务。

　　易脉科水泵没有采用传统水泵厂商层级代理的销售体系，而是直接招聘业务代表，向工程商直接销售水泵产品。这种无中间商的销售网络，明显降低了工程商的采购成本，从目前市场反馈的情况来看，工程商对这种销售体系十分认可。

　　通过传统营销和网络营销的方式提升品牌知名度，获得目标客户，在易脉科水泵公司注册的客户通过电子商务平台下单。这种销售方式，对于客户而言，可以通过电子商务平台对其订购的产品进行及时了解、查询订单状态，还可以获得相应的折扣奖励，整个订购程序公开化、透明化。同样对于易脉科而言，借助电子商务平台，可以同时服务更多的客户，开拓最广泛的市场。

　　易脉科以“品质源自欧洲，立志扎根中国”为发展理念，秉承欧洲先进的水泵研发制造技术，深入了解中国水泵市场需求，组建来自全球的水泵技术和营销团队，为合作伙伴提供精诚服务，为中国用户提供高品质的家用水泵产品，不断向“热水工程水泵专家”的目标奋进。

　　易脉科水泵应用案例分享

　　西安市艾菲特健身连锁锦园小区会所空气能工程

　　项目简介：西安市艾菲特健身连锁锦园小区会所位于西安大型住宅小区锦园小区内，占地1500平米，本工程采用一台15吨沃姆空气能热水机组，给健身会所内容积160吨的游泳池及洗浴提供热水，采用易脉科KHI热水循环泵进行配套，项目运行稳定，效果良好。

　　应用产品：易脉科热水循环泵K170/17HI

　　产品简介：此热水循环泵最大扬程17m，最大流量18.6m3/h，额定扬程12m，额定流量10.2m3/h。

　　烟台某高校10吨太阳能热水工程

　　项目介绍：烟台海阳市美宝学校创建于2005年，是一所集幼儿园、小学、初中为一体的高规格民办学校。学校占地26000平方米，建筑面积16000平方米。学校对于该热水工程尤其是水泵的选择上尤为严格，易脉科水泵凭借丹麦格兰富优越的研发和制造技术成功竞标，正常的满足学校1500师生的热水洗澡洗漱等用水量的需求，校方非常满意，尤其是易脉科水泵在声音方面的低音运转以及易脉科水泵的安全性能防护等级别，得到校方的认同与赞赏。

　　应用产品：集热器和热水箱循环使用我们的K160/7HI水箱和水箱之间循环使用易脉科的K80/5HI，末端循环增压使用易脉科的K180/20HI。

　　文/易脉科水泵（北京）有限公司