博罗杨志卫 通过转租鱼塘 挑选优质客户

　　今年38岁的博罗龙华人杨志卫，2011年从饮食业进入水产业，并做起饲料经销商，在短短不到3年的时间，去年饲料销量2000吨左右，成为博罗龙华镇最大的饲料经销商。杨志卫发展得如此迅速，除了稳定的资金实力外，他还有另外一个诀窍，那就是转租鱼塘给客户。

　　“这里很多高州人养鱼，因为他们是外地人，所以很难租到鱼塘。而且外地人租的鱼塘容易被本地人扰乱欺负。”正是看到了这个商机，杨志卫果断帮客户租塘。他告诉《农财宝典》记者，他一般从当地政府租下鱼塘，然后几乎以原价转租给有需求的外地养户，一般都是1300-1600元/亩，与当地的市场价格相差无几，因此他赚得不多。

　　他说，只想帮助客户租塘，没想在租塘环节赚钱，因为帮客户租鱼塘的好处非常多：首先可以挑选一些优质客户；其次，租塘的客户肯定会用自己的饲料；第三，可以控制客户，维持饲料销量。目前，他拥有几百亩鱼塘，接下来他还准备向政府租更多的鱼塘给客户。

　　除了帮客户租塘，杨志卫还帮客户卖鱼。在卖鱼难时，他经常联系不同地区的鱼中帮助客户收鱼。他表示，目前行情差，饲料促销多，客户不稳定，因此帮助客户收鱼既可以增加客户黏性，也可以确保资金回笼的安全。