粤海牵手泰山，珠三角又添淡水鱼料掠食者

　　合作后粤海将控股60%，泰山原5位股东共持股40%。按发展计划，2015年泰山将实现50%的饲料增量，即达到24万吨左右的销售规模。

　　4月18日，广东粤海饲料集团（简称“粤海”）解开了此前将2015年饲料销量目标由70万吨上调至100万吨的谜底。

　　当天，粤海董事长郑石轩与中山市泰山饲料有限公司（简称“泰山”）董事长肖祖乐在中山市阜沙国贸逸豪酒店正式签约，并举办新闻发布会。合作后粤海将控股60%，泰山原5位股东共持股40%。按发展计划，2015年泰山将实现50%的饲料增量，即达到24万吨左右的销售规模。

　　保留泰山原有资源

　　据悉，投产于1987年6月的泰山是中山市产销量最大的饲料企业、中山市农业龙头企业。目前，泰山拥有两个饲料生产基地（原本有三个，但位于中山西区繁华地段的原泰山生产场地将在今年7月底交还当地政府），其中水产饲料集中在位于中山北半部地区的新生产基地，该基地采用牧羊成套设备，包括1条膨化鱼料线、2条虾料线、2条沉水鱼料线、1条鱼种料线共6条生产线。“因为跟粤海合作，最近还计划增加1条时产12吨的膨化料线，新增仓容4000㎡，新生产基地具有时产60吨的生产能力，每天可生产水产饲料超1000吨。”肖祖乐介绍说。

　　泰山的另一个饲料生产基地即畜禽料线，为坐落在中山港的新泰分公司，拥有自有2000吨级的码头以及禽畜、鱼料生产线3条，时产饲料20吨，有容量8000吨的立桶库和6000吨的原料仓库。肖祖乐表示，将利用新泰运输的优势和现有的生产能力，把新泰打造成为以猪料为主打产品的畜禽料专业生产基地。

　　现在，泰山两个饲料生产基地打包为一个公司加入粤海，至此粤海拥有9家饲料生产企业（湛江3家、江门1家、中山2家、浙江1家、广西1家、福建1家），年产能约100万吨。

　　合作后，肖祖乐继续担任泰山董事长及法人代表，粤海方代表郑会方担任泰山总经理。泰山的销售、生产、财务副总经理仍由泰山方代表担任。配方、技术及品管环节，则由粤海方代表朱学芝担任。此外，营销部部长由粤海方代表黄庆标担任，生产部长、研发部部长则分别由泰山代表担任。

　　郑石轩表示，尽管粤海处于绝对控股，但并不希望把合作解读为收购。“合作后的泰山，人员、品牌、网络都是泰山原有的资源，粤海只是提供资源把泰山原本优势的地方加强。成功的标志是，员工、客户都能够有更大的发展平台，更大的提升机会，并得到更大的激励，让股东、员工、客户能够多赢。”郑石轩称“60%”更多是彰显责任，而非权力。

　　填补粤海淡水鱼料产能空白

　　据了解，中山是广东省淡水鱼虾养殖最大的地区之一，拥有40多万亩水产养殖面积，其中草鱼饲养面积10多万亩，脆肉鲩养殖面积近3万亩。“中山每年水产养殖所需要的饲料量近100万吨。”肖祖乐说。

　　而2014年，泰山的饲料销量约16万吨，其中水产料8万多吨，沉水鱼料约占90%，以草鱼料为主。“泰山的沉水料销量在珠三角地区算不错了，应该能排到本地企业前三名。”顺德某饲料企业负责人表示。

　　从粤海原有的淡水鱼料生产布局来看，珠三角地区属于空白区域，并无专门的淡水鱼料生产线，此前一直需要由湛江海荣生产后供应。长远而言，淡水鱼料的低毛利将无法支撑粤海淡水鱼料远距离作战。因此，粤海与泰山结盟，可以补充粤海在珠三角地区淡水鱼料的产能空缺。

　　郑石轩认为泰山饲料销量在3年内达到50万吨，便能在珠三角市场拥有自己的话语权。此番规划，意味着珠三角淡水鱼料市场将又添掠食者。目前，泰山鱼料板块7条生产线中仅2条膨化料线，但郑石轩表示未来泰山的主要发展方向及主要增长点将来自于淡水膨化料。无疑，合作后的泰山在产品结构上将作出一些调整。

　　另一方面，泰山拥有2条虾料线，对以虾料作为主营业务板块的粤海而言，虾料生产线几乎是每个分子公司的“标配”，因此泰山将如何消化虾料产能，且是否会对兄弟企业形成冲击值得关注。郑会方称泰山以后也会在虾料板块发力，但在定位上会作为江门粤海、中山粤海的一个重要补充。“从市场布局来讲，江门粤海和中山粤海两个点只能形成一条直线，那现在加上泰山，就会形成稳定的三角形，对我们开发客户更有优势。”郑会方表示泰山在虾料的产品结构上会做差异化，比如侧重满足客户的个性化需求，并在粤东市场开发推广混养料。

　　畜禽料会稳步发展

　　可以看到，泰山目前也有年销量近8万吨的畜禽料，且在蛋鸭料、肉鸡料、鸡料和猪料等领域曾创造了业界瞩目的成绩，因此泰山也极可能成为粤海进入畜禽料领域的跳板。

　　18日的新闻发布会上，郑石轩也坦言泰山畜禽料有一定的口碑和基础，会稳步提升其市场份额。“畜禽料板块以后也是我们非常好的一个发展条件，不过我们还是要摸索和学习，要是有一些机会，我们会让泰山的畜禽料有好的发展。”郑石轩表示。

　　文/本刊撰稿人 唐东东