饲料大佬热议行业如何迎接“互联网+”时代

　　水产行业目前面临着人工、塘租连年增加，水产品价格和养殖效益却持续低迷，养殖效益不尽人如意的局面。当前国家倡导的“互联网+”能为水产行业带来哪些改变？

　　4月18日，2015通威科技大会暨农牧行业CEO/CTO高峰论坛在成都国际中心如期举办，中国科学院院士、通威研究院荣誉院长朱作言，中国工程院院士、中国海洋大学教授麦康森，丹麦BioMar集团执行副总裁Niels Alsted，AKVA集团首席专家Jacob Bregnballe，中国渔业协会会长、原农业部副部长齐景发，全国畜牧总站站长、中国饲料工业协会秘书长李希荣，全国水产技术推广总站第一副站长孙有恒，中国饲料经济专业委员会理事长蔡辉益，十一届全国政协委员、通威董事局主席刘汉元等八百余名来自全国的业界专家、学者、企业人士以及通威客户等参加了此次盛会。

　　2015年水产养殖开始之际，我们本应希望满怀，但是现实却让我们有些无奈。据了解，2015年第一季度，我国猪牛羊禽肉产量2315万吨，同比下降1.4%，其中猪肉产量1557万吨，下降3.1%。虽然目前由于水产行业原因，没有相关统计数据，但是从目前大宗淡水产品市场价格来看，数据即使有应该也不会乐观。

　　正如通威股份总裁严虎在本次论坛会刊寄语中所言，水产行业目前面临着人工、塘租连年增加，水产品价格和养殖效益却持续低迷、养殖效益不尽人如意的局面。严虎谈到，目前国内饲料企业生存压力巨大，与此同时鱼类病害爆发、水资源污染、自然灾害等“坏消息”不绝于耳，仍有一大批养殖户固守传统养殖观念，行业问题突出，与世界先进水平存在不小差距。

　　近期火爆网络的广东死鱼事故和海南养户抵制抓鱼事件都是行业问题在点上的具体体现，那么问题如何解决，水产这一传统农牧行业的未来在哪里，当前国家倡导的“互联网+”能为水产行业带来哪些改变？为此，本次大会特意安排了“传统行业拥抱互联网的机遇与痛点”导师论坛，邀请了通威集团董事局主席刘汉元、中牧股份副董事长胡启毅、京东集团政策研究室主任张建设、安佑集团董事长洪平、北京伟嘉集团董事长廖峰现场与大家进行了交流，论坛由新希望六和集团原总裁陶煦主持，以下是他们分享的主要观点。

　　陶煦：公司不触网，肯定没未来

　　进入2015年，我们越来越感到很多东西发生了变化，这不是量变而是质变，特别是农业企业的本质发生了变化，以前先讲规模，讲饲料多少吨，销售额多少，紧跟着讲利润，今天我们讲数据。以前我们讲配方，今天可能讲营养数据库。

　　移动互联、大数据、云计算已经改变了我们的生活方式和沟通方式，我们清楚地知道我们已经和互联网密不可分，换句话说，如果公司与互联网无关，那么这个公司肯定不属于增长商业模式，也肯定不具有未来，所以我们请5位嘉宾来共同探讨互联网背景下公司的未来。

　　刘汉元：携手中小企业拥抱互联网+

　　传统行业拥抱互联网的机遇和痛点这个话题很大。互联网快速发展的现实下，很多传统商业模式将改变或不复存在，传统产业以后将如何发展？其实就是选择与互联网协同或竞争的问题。

　　传统制造业利用互联网和自动控制技术，利用信息互通、物联、智能这些可大大提高单位劳动生产效率，也许那些死鱼的事情就不会发生，也许一个人就可以管1000亩、10000亩。这些都是巨大的空间和潜力，这是互联网和自动控制技术等在传统制造行业里面的应用。

　　通过认养、通过从源头追溯，事实上可以让今天看到明天，后天消费的时候知道它的今天和昨天，所以我们要在前面提高生产效率，后面提高生产的有效性，信息匹配的关联性。制造业如何和互联网的相关网络公司协同协作，使我们相得益彰，这是我们共同思考的问题。

　　我希望可以形成行业共同的生态、商业圈，而不仅仅是散兵游勇，各自为政，互相做重复的事情。我经常问，我是谁？我能干什么？我应该干什么？这个行业需要什么？我去定位在某一个地方有没有存在的价值？有没有活下去的必要和空间？这部分我感觉是所有行业人需要思考的问题。所以通威的互联网+，无论苗种还是其它，在这个过程中能够缩短距离、提高效果、增加总体协同价值的伙伴都应该是这个网络的参与者和受益者，我们愿意在这样的平台当中大家共同发展。

　　廖峰：产业互联网平台建设的命运应该由产业的人主导

　　先和大家分享一个案例，一个原在电器行业的人成立了一个融资公司，投入到农业中，并率先选择了淡水产业，不到半年时间，资金从最初投出去的20亿变成现在的120亿，如此高的投资效率让人震惊，这个事情给我很大的启发，我们认为畜牧业走到今天到了过剩阶段，如果说前年是养殖户榨干了，去年渠道上的钱被榨干了，那今年一定是我们的钱被榨干了。但是我们到哪儿拿钱？我们没有上市。经过这一段时间的思考，我发现，移动互联网、大数据、云存储，给农村新金融带来了千载难逢的机会，使不确定性变得可确定。

　　说到众筹，大前天刘延东副总理到中关村调研，我作为农业代表参加了座谈会，有项目众筹、股权众筹，还有人才众筹，但是据听说是好像要立法。中关村做互联网的人像疯子一样，说等你懂了就做不了了。

　　我认为，我们做产业互联网的真要动手了，我觉得他们做销售互联网的，或者纯做互联网技术的好像要左右产业互联网的命运一样，他们不缺钱，但是我觉得产业互联网平台建设的命运应该由产业的人主导，而不应该由太多的类似于中关村这种“疯子”来主导，我是坚定的产业互联网的拥抱派，我们要用互联网的思维做这套东西，否则的话可能会被搅局。

　　胡启毅：众筹筹的是人

　　互联网的大风开始我总觉得看不懂。当我们走得太久，不知道再往哪里出发的时候，我觉得应该再次回到原点，所以从去年到现在我跑了几十家养殖场、几十家代理商，也有其他一些企业家大家坐一块儿交流，但重点是跑养殖场，为什么？我觉得饲料企业最终的产业链的起点还是在养殖场，

　　我们做了调查，统计了养殖户的前几个需求，分别是卖得好，卖得便宜，金融需求，还有其他，最终排下来之后，我想到了刘强东讲的一句话，互联网改变商业模式但不改变商业本身，我们必须知道客户的真实需求。另外，互联网到底改变了什么？并不是所有都被改变，而是一部分，马云也说互联网只是一个工具，并没有从根本上把产业颠覆，这个工具就是改变我们的管理方式，也会改变商业模式、生产商和客户之间的联系，同时也会改变行业之间的相互整合。我认为，如果每个企业都从自己的优势出发，抓住它，未来整个行业会发生根本的改变。

　　众筹，最好地体现了互联网的特点，其实众筹筹的是人，行业里的经销商、养殖户、饲料企业，其实都存在一些众筹的机会，只不过看谁有这样的号召力能够站出来把大家组织在一起，我相信下一步会产生一些众筹的机会，这是一个头脑风暴，但是我认为，这个行业三年内一定会有新的形态，我们很期待。

　　洪平：从技术云到可追溯

　　我们发现，不跟互联网连接，公司未来会有问题。我是做技术出身的，以前我自己就可以搞定所有教槽料和预混料，后来做全价料了，一切就要从数据库开始。

　　3年前我们就开始做一个云，云做完了以后开始通过云端把所有的技术服务变得简单化，把工厂所有养猪的风险提前做出预测，我们现在又开始另外一个动作，猪肉的溯源，下一步可以做什么？可能就是京东商城。关于众筹，我有一个点子可以跟大家分享，希望可以实现，大家都能当股东，那就是低碳养猪。从设计、环保饲料配方到环保操作，虽然成本会增加，但是这样的猪肉应该更安全、更绿色、是拯救地球的方向。

　　张建设：京东和制造行业是相互依赖的关系

　　互联网给我们带来质优价廉的产品，提高效率，让我们精力做更多的事情，而且还解决了涉农电商要解决的金融问题。刘强东先生的话语体系里面很少有“颠覆”这样的话，他更多的是讲融合。4月15日新升级的京东到家其实是传统的零售业和供应商衔接的一个很好的案例。

　　关于众筹，我想说三点：第一，众筹是需要资质的，银监会要管的；第二，我们要清楚投资是有风险的；第三，不是所有人都适合参与到众筹中来。总的来说，无论是金融还是实物电商，都是一个依赖的关系。

　　通威与丹麦BioMar将共建10万吨级水产饲料厂

　　此次通威科技大会传出重要消息：通威股份与丹麦BioMar集团将合资建10万吨级水产饲料厂。

　　据Biomar的消息，该集团公司今天签署了一份备忘录，与通威建立合资公司，致力于生产和销售高性能的水产饲料。该合资公司的目标是在中国水产养殖领域成为一个高性能饲料的领先供应商，第二步是进一步扩大到其他亚洲市场。Biomar和通威将各持有新合资企业的50%股份。这两家公司已经同意在中国将建设的饲料厂年产10万吨，计划在2016开始运行。在下一阶段的目标是在中国或亚洲其他国家建3-5个类似的或更大规模的饲料厂。

　　Biomar在丹麦成立于1962，是全球排名前三的高性能饲料供应商。目前公司拥有11个生产设施，产品涵盖超过30种不同的养殖品种，包括鲑鱼、鲈鱼、鳟鱼、鲷鱼、鳗鱼、罗非鱼、虾和鲟鱼饲料的生产。2014年，公司的销售额是11亿欧元，销量接近100万吨。公司是在纳斯达克、哥本哈根交易所上市的丹麦Schouw公司的全资子公司。

　　在Biomar之前，正大、嘉吉、金钱、泰高等跨国企业都通过独资或收购的方式进入庞大的中国市场，但总体而言，除了正大之外，都没有形成气候。这里的主要原因之一是外企没有找到真正信任，又足够熟悉中国复杂的水产养殖业市场的团队。结果无疑于盲人摸象，不得要领。

　　如今Biomar通过与中国领先水产饲料企业之一的通威股份合资，无疑是一种全新的合作模式。从双方各占50%的股份结构来看，其中的深意很可能是，Biomar通过通威进入中国，反过来，通威又可通过Biomar加快国际市场的拓展步伐。而且，Biomar的优势在高端水产饲料市场，这也与以大宗淡水鱼料为主的通威，形成了很好的互补。

　　当然，两家公司都是上市公司，相对透明的财务制度，也将有利于双方的合作。如果这一路径被证明有效，接下来，中国水产饲料企业在国内无疑将面临全球化竞争，也面临走出去的全球化机遇。在这一点上，通威显然拔得头筹。

　　文/本刊编辑部整理