国内影视衍生品市场“金矿” 文交联合 率先拔得头筹

　　当《速度与激情7》推出包括演员保罗.沃克驾驶的蓝色战神GT-R在内的1/24比例合金模型时，当“擎天柱”玩具频繁变身时，当乐高玩具风靡世界时，国产电影的衍生品，还只停留在手机壳、玩偶或笔记本上，而且总是昙花一现，随着影片下档就迅速消失……

　　电影衍生品是个“金矿”，吸粉无数——即使如此，我们可能还需要“高级矿工”。当地时间4月16日至19日，数以万计的“星战”粉携家带口汇聚在美国加州阿纳海姆狂欢，在这次名为“星球大战庆典”活动上，粉丝们变身成为帝国冲锋队、莉亚公主、卢克.天行者……成堆的《星球大战》系列衍生品在庆典会场上被用来展示。不光是《星球大战》系列，《哈利.波特》系列、《变形金刚》系列乃至漫威超级英雄片系列、乐高系列的衍生品，丰富程度也不亚于作品本身。但在国内，相比贡献的票房，观众花在衍生品上的钱微乎其微。就拿《速度与激情7》来说，当它在内地上映首日票房都能破4亿人民币的时候，有多少观众会在电影院衍生品购买区停留片刻然后再掏钱购买？

　　目前国内“影视衍生品”到底是啥情况？

　　提及国内电影的衍生品，大家可能想到的是《喜羊羊与灰太狼》《熊出没》等动画系列，这些年出自这些系列的羊、狼、熊遍及大街小巷，渗透到小朋友们的学习中。而大朋友呢？几乎千篇一律的手机壳、钥匙扣或者抱枕、玩偶……

　　“有妖气”联合创始人、电影《十万个冷笑话》的制片人董志凌说：“目前国产电影衍生品从产品规模、质量上来看还只是‘初期’阶段，算是萌芽吧！衍生品的开发、制作和推广，这所有的环节受到市场环境制约还不够成熟，比方说‘手办’，在日本订货量是很大的，主要是市场成熟了。国内却没有这方面的培养，往往是什么东西卖得掉就生产什么。”

　　董志凌认为，国产电影衍生品用在开发和制作的周期太短了，有可能观众走进电影院欣赏某部电影时，其衍生品还没有进入电影院，观众连衍生品都看不到，还谈何来买！

　　国内的“影视衍生品”是这样操作的……

　　案例分析：动画电影《十万个冷笑话》

　　2014年12月31日，动画电影《十万个冷笑话》杀进内地影市，这部被制片方形容“制作成本低到大家无法想象地步”的电影最终以1.1亿人民币票房收官。董志凌介绍，在《十万个冷笑话》启动之前，片方就考虑做衍生品的开发了，这方面先后推出了定制版湿纸巾、T恤、水杯、闹钟、玩偶、充电宝和手机游戏等20多款产品，虽然数量很多，但真正跟观众见面的产品只有其中的一半，市面上常见的可能就是玩偶和手机壳了。“造成这种情况的原因是衍生品的宣传和发行不到位，并且大部分衍生品在电影上映前三天才生产出来，铺货不行，不像国外电影那样观众走进电影院就能看到。”董志凌说。

　　开发衍生品要投入多少资金？董志凌并没有正面回答该问题，他表示版权方并不会执行衍生品的开发和制作，只是提供版权和推广营销资源，而获得授权的合作方则负责渠道资源，执行衍生品的开发和制作，通常合作方都是一些有生产线的规模化的工厂，当然也有可能与品牌合作。

　　“国内观众的消费习惯”与“购买影视衍生品的热度”解析：

　　差距是在对比中产生的，很多好莱坞电影放映结束后，衍生品给它带来的收入可以占到总收入的70%以上，远远高于票房，而国产电影往往单靠票房和广告植入来盈利，尽管现在国产电影对衍生品的开发渐渐重视起来，但收益甚微。

　　董志凌坦言，目前国产电影衍生品开发还只是处于初级阶段，衍生品市场不够成熟。国产电影衍生品的确有在开发，但功能多半是用来为电影宣传，走营销的路子，再加上不少电影尤其是动画电影的衍生品与购买电影票捆绑免费赠送，这多少会给观众带来一种产品很廉价的感受。

　　如果让观众掏钱买呢？如今在电影院里都会开辟一块地方来摆放和销售电影衍生品，不过真正的销售情况并不乐观。保利国际影城长沙喜盈门店市场部杨经理提到，如果不是铁杆粉丝，普通观众购买衍生品热度是很低的，这还是消费习惯问题，而衍生品关注度较高的也大多是好莱坞商业大片，因为它们本身电影制作水准高，观众首先认可的还是内容，之后才会考虑要不要来为衍生产品买单。

　　什么类型更适合开发“影视衍生品”呢？

　　答曰：当然是科幻片、动画片！

　　董志凌认为，动漫在衍生品的开发上具有先天优势，“理由很简单，动漫是建立在虚拟世界里的，衍生品也可以虚拟出来，倘若是非动漫，很可能在真实和虚拟的转化过程中把魅力消磨掉了。举例说明，《钢铁侠》系列的衍生品，卖得最好的永远是盔甲或装备。其实设计、生产乃至资金都不是现在国产电影衍生品所面临的问题，电影本身、产品本身好坏才是最大的问题。”

　　文交联合如何逆转“国内影视衍生品”发展现况？

　　众所周知，在目前“互联网+”的社会大前景推动之下，影视行业越来越受到广大互联网大鳄们的青睐以及垂青。影视行业，如果使用得当、结合得体，既是传播审美观念的先驱者，又是传统与流行文化的“制造梦工厂”，同时还是传统行业的“品牌孵化器”。影视文化与传统产业的结合，如同给传统行业注入了一道新空气。

　　由“文交联合”于国内首创并发行的以“影视衍生品资产包”为标的物的标准化金融产品，是适应市场及时代而研发的特有金融产品，现已受到了中影股份有限公司、小马奔腾、新原野传媒公司、合润影视等影视公司的高度认同并达成了深度战略合作的意向。

　　所谓的艺术品金融化交易是指文交所按照股票经营的模式参考有关标准对艺术品进行价格评估、资产打包进而等额分割后向社会公开发行、转让、连续交易的过程。

　　2015年，文交联合将与各大影视公司共同上线50部电影的衍生品资产包，即将在文交所挂牌上市的影视剧有：《浪漫满屋》、《蓝色生死恋》、《北京爱情故事2》、《敢问路在何方》、《法门寺》、《青春合伙人》、《千手观音》等经典影视剧。

　　相信不久的将来，这种模式将推动电影产业票房之外产业的全面发展。由文化.金融品类的开创者——文交联合全资控股的辽宁当代文化艺术品产权交易中心是经辽宁省人民政府批准设立、证监会备案、全国24部委共同监管的以文化艺术品及衍生品为标的物的金融交易中心。作为全国首家影视游戏衍生品实物交易平台，文交联合将建设成为影视游戏等文化创意产业市场的领航者平台。

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