妙语连珠——年会精彩言论集锦

　　直销是一个销售行为，任何企业都是做销售，都是把优质的产品和服务销售出去。只要我们确保销售优质的产品和服务，运作的思路上是没有问题的，也不会伤害我们的消费者和合作伙伴。

　　此次之所以提出这个论题，是希望我们在不断地“拉车”的同时，能够多看看我们的方向，清晰我们的目标和我们本源的东西，只有这样我们的企业和行业才能越走越远、越走越健康。——帝瑞集团总裁蔡尚融

　　直销牌照的发放速度加快说明直销行业发展势头良好，第六届杰出领袖百人圆桌会议本身也说明了行业的发展越来越兴旺，牌照的增加更说明政府对直销行业认识更全面、更深入，同时对接管行业更有信心，直销方式逐渐被市民认可。——南京大学中国直销研究中心常务副主任董伊人

　　在互联网资讯爆炸的时代，新媒体在直销行业扮演很重要的角色。很多直销企业运用微信、微博、facebook、line等新的沟通平台，做企业推介、教育培训，传递企业讯息，以此达到提升企业和产品形象的目的。——如新大中华区前副总裁、世界秩序联盟亚太区总监周由贤

　　新势力冲锋，新在什么地方？有三个特点：一是人员直销已经开始更多地采用了互联网，甚至是移动互联网的沟通方式；二是有一些直销公司在拿牌以后甚至在准备拿牌期间，已经开始准备成为上市公司。有些企业在国内的A股市场上市，这是一个新的趋势；三是有一些已经发展到一定程度的公司不但把上市公司作为目标，而且把总部在中国大陆的直销公司，作为跨国公司去管理和经营。——中国经济体制改革研究会所长、世界个人品牌实验室专家秦永楠

　　直销行业已经面临转型的问题，转型就涉及到品牌。直销经过近20年的发展，草莽粗放式的发展已经成为过去，品牌营销阶段的春天将要到来。品牌的定位和构建不是某一专家、某一企业、某一系统或者某一个人的事，它应该是我们整个直销行业的事。相信在我们大家的努力下，一个强大的直销行业品牌将屹立世界东方。——尚明德品牌机构首席顾问、品牌管理与战略策划专家邓义

　　直销在社会上存在了100多年，不仅存在而且旺盛，存在即合理，无论是内资企业还是外资企业进入市场，都必须对这个市场有充分的了解。首先要了解顾客需求，根据市场选定产品，为消费者带来便捷，才是最重要的。同时，我们还需要了解顾客需求、市场需求，思考如何通过产品改变市场面貌，改变消费者生活，这就是直销的真帝。除此之外，企业还需做好全方位的服务的准备。无论内外资，全球化的进程都在企业提供了一个互相学习、互相进步的机会。——福维克中国区总裁冉永夫

　　打造品牌，对企业而言，首先要有优质的产品、专业的培训、规范诚信的经营、优质的服务；对我们每位伙伴来说，我们已经具有了热情、坚持、感恩和担当，但是我们需要再多一些的规范，多一些的诚信；对于媒体而言，要客观、真实、理性地报道，冷静地监督和协助。

　　同时，我们所有直销行业相关从业者，都应该适应中国的国情，传承和发扬传统的中国美德，这是直销在中国本土生根发芽的前提。我想，把我们的直销品牌打造得更为靓丽，我们才能有更稳定广阔的生存空间。——广东太阳神集团有限公司网络党支部书记白学锋

　　中国直销企业到海外发展，产品的品牌必须达到国际化的要求，这包括产品质量本身，以及产品包装设计。国内企业在海外有更强大的品牌效应，还在于文化的传播，包括对直销员的素质和企业文化的传递。——亚太著名直销专家、天源国际教育营销机构董事长孙启航

　　拓展海外市场，我们不仅仅需要调研产品、价格、活动、政策、价格和运输。同时还需要根据国外当地市场调整管理模式和经营管理。其中对于价格，应保持200元左右，这样经销商代理产品时才能保证有效供应，而在运输时也需考虑交通成本、海关政策及查验。国外经营模式较成熟，管理人才多，整个国内，在这十年中，进步也特别快，不久的将来就能同世界直销接轨。因此在未来，人才管理将是重点。

　　只有这样，企业才能长长久久发展，从草跟期走向稳定发展期。

　　不过，内资在“走出去”时，应选择东南亚地区，因为欧美一些国家的成本较高；而欧美企业进入中国市场，会先选择新加坡，马来西亚等华人市场作为跳板，在储备人才之后，方才进军中国市场。因此，直销的战略应是像火车一样，一站一站的行驶，由近往远。——尚赫执行长特别助理、尚赫公益基金会秘书长陈政裕

　　直销在整个社会上所占的份额和所起到的影响力，其实与主流人群之间有断档。中国古人有句话叫“弱水三千只取一瓢”，而中国直销行业，内资企业和外资做法有些不同，外资企业往往是“三千之中取2999瓢”，可内资企业却常常互相挖角。

　　我认为内资企业的这种做法，是不能让这个行业真正得到社会大面积认可的。我们应该更多地融入主流社会，去“找到2999瓢”，这才可以让一个团队、一个企业真正稳健地成长。中国直销业现在很浮躁，浮躁在于我们内部的相互挖角。系统、团队如果稳健，那么应该是和一家直销企业荣辱与共、血肉相连的，只有这样的团队、系统，才会更稳健和持久，也才能协助你所在的企业，共同创造一个百年不倒的企业。——国内知名营销策划专家、直销研究专家天问

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