长青（中国）：跨越大洋的蚂蚁雄兵

　　成书于2500多年前的《旧约圣经》中记载着这样一句话：“观察蚂蚁的动作，可以得到智慧。”现代美国学者吉姆·罗恩也曾提出“蚂蚁哲学”（他认为蚂蚁哲学有四部：永不放弃、未雨绸缪、满怀期待和竭尽全力）。平凡的蚂蚁，深藏着古今人士苦苦寻求的人生智慧与哲学。在世界直销界，有一家崇尚蚂蚁，并以蚂蚁精神为文化的企业——CNI长青国际集团。

　　长青国际集团成立至今几近30年，它的发展如蚂蚁族群一样分裂繁衍，已将CNI的标识带入全球十多个国家和地区，将蚂蚁精神传递至这些地方。1995年，带着CNI印记的“蚂蚁军团”漂洋过海，筑巢中国山东，成为CNI长青国际集团国际拓展最为重要的发展及策略基地。2013年12月，长青（中国）获得商务部颁发的直销经营许可证，正式启动在华直销业务，并稳步发展。长青（中国）的发展，师法蚂蚁，深得蚂蚁精神之精髓。下面结合实例剖析，或许更加明了清晰。

　　培训铸就蚂蚁军团

　　在蚂蚁群体中，一般有四种不同蚁型：蚁后、雄蚁、工蚁和兵蚁，其中工蚁主司建造和扩大巢穴、采集食物、饲喂幼虫及蚁后等工作，是蚁群中主要的生产劳作群体，极像直销企业中的市场一线经销商。工蚁并非一开始就从事建造巢穴与采集食物之类的复杂工作，它们通常是从负责照顾蚁后和幼虫等简单工作开始，经过学习才慢慢进入到复杂的工作之中。

　　谦虚好学，是蚂蚁的品质之一，也是CNI集团身上明显的印记。直销事业是学习与培训的事业，直销事业的传承依靠教育培训。29年历史的CNI长青集团在长期的探索之中，结合全球成功领袖的实战经验，独辟蹊径地摸索出了一套从下至上并行之有效的BES教育培训系统。这套系统凝聚着长青多年发展的心血，包含针对基层、中层和高层的培训课程。如针对基层的BOS事业分享会、BBS直销事业入门学、BPC基本产品培训、SNP直销成功入门学等，针对中层的SFT新一代精英部队、AAMT业务经理专业培训、AMS业务经理研习会、GDS领袖全才训练，以及针对高层领袖的ELP行政领袖管理课程、ERT行政领袖研讨会、以及MDRT市场总监圆桌研讨会。

　　长青的培训课程循序渐进，并不急于求成。它要求CNI伙伴按部就班的通过培训，由直销新手走向专业的直销成功人士，这种不急不躁的稳健作风是正统直销的行事方式，也是目前偏浮躁的直销行业所急需的。

　　长青采取这种循序渐进的培训方式，内在里是由长青坚定不移的企业使命（打造行业内最多的小康之家）决定的。每个人都有对美好生活的向往，也有对家庭的梦想。上世纪七八十年代，由于马来西亚的排华氛围，马来西亚籍华人也许更能感受到正统直销对家庭的改变，直销低成本的创业模式改变了太多家庭的困境，所以他们对直销视若珍宝。稳健踏实的培训方式虽然慢，但是能实实在在地帮助每一位经销商走向小康生活。

　　这种按部就班的培训虽然不会让企业业绩短期内迅猛增长，但却可以保证每一位经销商都拥有专业的直销技能和自律负责的作风，这正是一支战无不胜的直销雄师必须具备的素质。如今，长青（中国）的“蚂蚁军团”正在这种培训下逐渐成形，并将为长青开疆拓土、战无不胜。

　　中西合璧的直销文化

　　蚂蚁也懂“文化融合”，它们的“文化融合”体现为物种的共生，在这方面蚂蚁的胸怀显得十分博大。据统计，与蚂蚁共生的生物，或专性或间性，植物超过了52科465种，动物达数千种，还有大量未知的真菌和微生物。这就是蚂蚁的智慧，融合其他的物种“文化”，帮助自己存活于世界的各个角落。

　　崇尚蚂蚁，CNI从蚂蚁的世界里领悟到伟大的生存道理。CNI长青集团中西合璧的直销文化，与蚂蚁如出一辙。在CNI企业经营理念中，以东西方结合的思维模式运作：对内，学习西方科学、严谨、系统的管理规范；对外，则打造儒家以人为本的家庭价值观及归宿文化。这类似于古人“内法外儒”治国的策略，CNI将现代的管理制度与富有人情味的儒家文化糅合，打造出独具魅力的企业文化。

　　直销事业是以人为本的事业，东方的文化重人情，“以情动人，以诚待人”更是中国老祖宗流传下来的古训。CNI长青集团创始人高程祖博士“以诚为本、以诚动人，为人处世皆和谐圆融”，CNI高层也倡导“先学做人，后学做事”的企业文化，这些在中国人看来习以为常的文化，却恰恰帮助长青敲开了中国市场的大门。文化作为直销发展背后的重要影响因子，适合当地的社会规范和文化传统才是关键。CNI公司内部员工以及外部事业伙伴之间的相互关心、相互扶持的浓厚亲情氛围营造出CNI强烈的“家庭”色彩，极具东方文化特色。这种符合中国社会和文化传统的长青文化，帮助长青（中国）在大陆市场上事业长青。

　　CNI希望每一个人都能通过直销获得成功，愿意将企业的成就与个体分享，让“个人的实现高于组织”。同时，重视团队合作的“蚂蚁精神”又强调实现个人价值过程中紧密合作的重要性，实现个人发展与团队利益的平衡，刺激直销人员的工作热情。

　　实际上，中西合璧的直销文化是助力长青（中国）扎根中国市场的根本。长青树立的以“蚂蚁精神”、“双心工程”和“归属文化”为主要内容的一整套完整的企业文化系统，赋予了长青集团极强生命力，成为企业学习的典范。

　　专注打造高品质产品

　　美国学者吉姆·罗恩提出的“蚂蚁哲学”有四部：永不放弃、未雨绸缪、满怀期待和竭尽全力。如果用这四部“蚂蚁哲学”指导产品生产，会有怎样的效果？

　　每一款产品携带的都是企业的一种理念和愿景，长青的产品也是如此。长青始终倡导身心灵三方兼具及平衡的全面健康生活方式，用优质的产品提高人们的生活质量与生活品位。为了这一目标，CNI给出了永恒的承诺：“以自然为本，以创新为方向，以顾客的健康为最终目标，最优秀的专家，最先进的工作环境，最专业的研发团队，通过不断探索，创造更好的产品，满足消费者的需求。”

　　长青（中国）践行着这一承诺，成为首家总部落户山东青岛的外资直销企业。在为总部择址时，源于对产品有机、无污染的概念追求，长青（中国）将总部建设在远离喧嚣的市区，南望国家4A级风景旅游区，北依珠山国家森林公园，全国最长的滨海风景大道环绕，总部建设如苏州园林般，清新高雅。办公行政大楼内设施完善，全面服务经销商。但这只是承诺的一部分。

　　在产品研发方面，长青（中国）研发部依托CNI国际集团研发中心（CNIVENTURE），也兼具自主研发、品质管理、体系运行等多方面功能。在产品生产方面，长青（中国）拥有符合GMP、HACCP及ISO9001规格规范的保健制造厂、食品制造厂及日常饮食品加工厂的生产基地共三间，并始终坚持所生产的的产品无毒、无害、纯天然及高活性。长青认为，自然、健康是产品的根本，产品的质量要从源头把关，用最优质的原材料、最先进的生产设备和最精密的检测仪器，为消费者构建起一道坚固的质量安全防线，保证产品品质。

　　因为对产品的用心打造及产品品质优良，CNI长青中国UP咖啡系列被选为2014年亚太经合组织（APEC）贸易部长会议官方指定饮品，同时也被在青岛举办的APEC高官会议选为官方指定饮品。被指定为官方饮品的UP咖啡系列包含有金咖啡、银咖啡、绿茶咖啡和极具特色的马来西亚榴莲咖啡，其中金咖啡“身世显赫”，曾在美国西雅图咖啡博览会中荣获“最佳展示奖”和美国饮品研究中心颁发的“卓越味觉咖啡奖”。

　　源于对产品研发和产品品质的执着追求，CNI公司研发的产品包含了Well3天然营养保健食品系列、UP健康饮品系列、THEODORE西奥多红酒系列、Whyte Magic唯美婕美容护肤系列、WINZ口腔护理系列、SC88家居清洁用品等系列，产品远销马来西亚、印度、新加坡、美国、日本等国，并深受市场好评。

　　慈善长青

　　如蚂蚁一样，CNI长青集团乐于奉献，热衷慈善。在1998年，CNI秉承“将欲取之，必先予之”的精神，成立了“施恩爱基金会”，救人助人不分国家、不分种族、不分宗教，为有需要的团体、家庭及个人提供帮助。2012年，长青国际集团在长青（中国）设立了“施恩爱专项基金”，以“关爱少年儿童及弱势群体，关爱老年人，参与社区建设，履行企业公民责任，推动社会和谐进步”为宗旨，于中国大陆开展公益慈善活动。

　　在长青，“爱心”与“信心”是“双心工程”的内核，体现出CNI“爱人”与“爱己”之间的平衡，显示出CNI长青助人和自助文化的本质。长青的慈善事业并非超凡脱俗，它是建立在“创造财富”的基础之上，先予而后取，保持双方的平衡，以实现慈善事业的万古长青。“爱心”与“信心”文化的建设，同时也是将爱的种子向外播撒的过程，这将让更多需要关怀和帮助的人感受爱心和温暖。

　　如果称救苦救难、促进贫困地区文化事业发展是小善，那么促进国与国之间友好交往可以称得上是大善了。CNI长青集团是马来西亚第一家全部采用中国保健产品作为公司创业武器的公司，曾一度推动了马来西亚采用中国产品的潮流。而其在创业过程中坚持的儒家经营文化与理念，更是推动了中华文化的发展。今年3月，CNI长青国际集团热情邀请中国媒体代表团参访吉隆坡总部，并拜访马来西亚首相对华特使丹斯里黄家定先生和马来西亚最大华文报纸《星洲日报》，推动两国民间文化的交流。在这一方面，长青（中国）功不可没。

　　师法自然，长青学习的是蚂蚁伟大的生存哲学。长青领会了蚂蚁的十大精神，并希望将它传授给更多的新加入的“蚂蚁”，为实现“打造业内最多小康家庭”的企业使命而不懈努力。

　　文/陈建 刘欢