下猛药：美运营商集体取消合约机

　　美国最大的移动运营商Verizon近日宣布，对新入网用户将停止提供带补贴的合约机，不再要求用户签订两年的使用合约。

　　据悉，美国几乎所有运营商都在施行这项改革，而合约用户数最多的Verizon的加入，则意味着改革的号角正式吹响。0元购机在美国即将成为历史，此后全价购买手机的消费者将不再受合约限制，可以自由选择套餐资费，自由切换运营商。

　　那么，我国会不会也停止提供带补贴的合约机呢？一位运营商内部人士在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示，我国取消合约机只是时间问题。原因有二：其一，4G终端目前已经进入稳定的增长期，无需采用合约机策略刺激市场；其二，为响应国家政策，三大基础运营商需要不断降低成本，减小终端补贴力度、缩减补贴范围。

　　美运营商为什么取消合约机？

　　取消合约机是目前美国运营商们都在推行的一种方式，此前T-Mobile也已经取消合约机；而AT&T也只是在有限区域内销售合约机。

　　有分析认为，苹果公司过于强势是美运营商取消手机补贴和合约制的原因之一，因苹果手机所占据的市场份额逐年加大，向运营商索取补贴的胃口也越来越大，每年苹果公司的合约机补贴给美国多家运营商的财务造成巨额负担。

　　独立分析师付亮在接受《通信产业报》（网）记者采访时分析，苹果最大的优势就是软件、硬件与服务的全方位整合，打通了全部的厂商、运营商，因此其有资本和运营商谈判索要高额补贴。“但是，这只是次要原因，主要原因还是市场对于智能终端的差异化需求所致。”付亮认为，合约机是美国运营商的主要营业模式，占整体手机市场销量的百分之九十以上，开放销售占比不足百分之十，我国国内手机厂商中兴之所以在美销量能够达到前五位，就是得益于与当地运营商的深入合作。

　　但是，合约机这种捆绑式的销售，最大的缺陷就是运营商为手机厂商背书，手机厂商之间无法开展差异化竞争，也无需开展，导致美国存在部分无需思考的“傻瓜手机厂商”。因此，合约机的取消对于美国而言是市场发展的必然结果。

　　据悉，Verizon宣布彻底取消合约机的同时，还发布了四种套餐供用户选择，分别为30美元包1GB流量、45美元包3GB流量、60美元包6GB流量，以及80美元包12GB流量。这些套餐均提供了无限制的语音和短信服务，而这些数据流量可以在几台设备和账户之间共享，已于8月13日正式上线。

　　影响几何？

　　众所周知，用户之所以选择合约机正是看重低廉的手机购买成本。此次美国取消合约机补贴这一改革措施将给用户带来哪些影响呢？

　　BTIG分析师沃尔特·皮塞克(Walt Piecyk)表示：“Verizon最大的可共享数据套餐每月只有12GB，这将导致重度用户担心，如果他们使用这些新套餐，那么是否会由于流量超出套餐而被收取高额费用？”

　　取消合约机给用户带来的另一方面影响则是0元购机时代的终结。付亮认为，美运营商取消合约机对苹果公司会造成相当的影响，随着运营商支持的减弱，苹果公司不得不更多地面临激烈的市场竞争，非合约机用户将有更多的选择，苹果公司的整体竞争力必然有所减弱。

　　其实，合约价0元购机，一方面是因为美运营商的大额度补贴，另一方面则是手机与套餐的捆绑销售。取消合约机，采取消费者全价购买手机，有利于运营商提供更加透明的资费，以及消费者自由选择套餐、切换运营商。Verizon认为，通过取消合约机而专注于不同的数据流量套餐，将简化用户的选择。

　　付亮认为，套餐简单化是大趋势，目前我国运营商很多的促销都不需要与手机捆绑，而是基于号码服务，未来我国也有可能取消对合约机的补贴。

　　我国也将停止合约机补贴

　　对于我国国内基础运营商是否会停止补贴合约机。易观智库分析师朱大林在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示，我国国内市场短时间内不会取消合约机补贴，但会逐步递减，2013年上半年实施的营改增便影响了合约机的销量和运营商补贴。上述运营商内部人士也表示，按照手机市场4G发展现状来看，运营商补贴力度必然继续下调，未来取消还是很有可能的。

　　由于运营商补贴的下调，致使很多原本靠合约机起家的手机厂商利润大幅下滑，不得不减少与运营商的合作份额，开辟其他销售渠道。该人士透露，补贴的下调直接导致这部分手机厂商不得不面对激烈的市场竞争，整体销量已然呈现逐步下降趋势。

　　停止补贴合约机影响了部分手机厂商的销量，那么基础运营商是否也面临合约机销量下降带来的利润下滑呢？“运营商确实可以通过销售合约机赚取差价和绑定套餐资费。但是中国移动能够通过4G优势弥补合约机业务所带来的损失，甚至投资成本收益比比以前更高。”该人士称，其他两家基础运营商，特别是中国联通的利润会受到一定程度的影响。但是，即便是用户流失，也无非是在三家基础运营商之间进行选择。因此，从全局分析，这一措施有效地减少了三家内耗，可以达到控制成本的目的。

　　虽然合约机是市场不可或缺的一部分。但是，朱大林也认为，其对我国手机行业的整体影响利大于弊。面对停止合约机补贴，依靠运营商发展的手机厂商将涌入开放市场，市场竞争进一步加剧，残酷的竞争过程中很多手机厂商可能会消失，存活下来的厂商会在产品质量、管理模式上更上一个台阶。对于用户来讲，市场竞争将带来价格战，用户会有更多的手机机型选择；同时，停止合约机补贴之后运营商层面可能会对套餐资费进行下调。

　　据了解，在签订合约的情况下，iPhone6在美售价仅为200美元。而如果停止补贴，那么iPhone6的价格将达到650美元。

　　对此，付亮预测，我国国内市场手机价格并不会因为停止补贴合约机而发生变动。我国手机市场与美国不同，美国市场上的手机品牌相对单一，而我国国内已然形成多品牌的市场格局，不会有店大欺客的情况发生，提高价格只会带来手机销量的下降。

　　李秀远