互投423亿元 阿里苏宁O2O赌局三问题待解

　　就在京东结盟永辉超市没多久，阿里巴巴与苏宁的全面战略合作再一次引爆互联网。

　　据了解，在此次合作中，阿里将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行股票，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东；同时苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份，占发行后总股本的1.09%。双方将携手整合优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式。

　　阿里巴巴CEO张勇表示，从今天起，商业不会因为市场竞争有新旧之分，而是你中有我，我中有你，无商不电，无电不商，是传统经济与新经济的相互拥抱，这就是互联网+，这也是+互联网。

　　苏宁云商副董事长孙为民表示：“我们一致认为，大家可以优势互补，一起探索O2O的标杆和典范，力求能够为中国的消费者做一些事情。”

　　线上线下大融合

　　阿里和苏宁的这次“联姻”不仅是补短板，独立分析师信海光甚至认为，实际上将开启线上线下融合的新时代。

　　阿里巴巴拥有较完善的电子商务平台，而通过前期的投资和收购，获得了大量的流量入口和市场份额。据易观智库统计，天猫、京东和苏宁易购2015年第一季度中国B2C市场份额分别为52.5%、21.3%和4.0%，天猫居首。

　　然而在阿里庞大的版图中，物流始终是其不易掌控的一环，而物流恰恰是电子商务落地和影响用户体验的最重要一环。事实上，在天猫与京东的电商竞争中，后者的物流始终领先天猫一步，甚至在一、二线多个核心城市中，即便是苏宁也能在物流上赶超天猫。

　　据苏宁方面公布的数据，截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点。苏宁完善的自营物流网络，对于天猫而言颇具吸引力，天猫借此将进一步拉近与京东在物流方面的距离。

　　当然，对于苏宁而言，经过近几年持续的线上投入，苏宁易购平台的发展虽颇为迅速，但是与天猫、京东仍存在较大差距。而且，苏宁在这方面的持续大笔投资，拖了后腿。据财报，苏宁2014年前三个季度分别亏损4.3亿、3.2亿和2.8亿元，2015年第一季度又亏损3.3亿元，资金趋于紧张，于是苏宁以股份换取阿里巨额投资，用以继续发展自身业务就不足为奇了。

　　根据公告，苏宁将利用这笔资金继续强化物流体系，增加对苏宁易购云店、互联网金融等项目的资金支持。不过这并非全部，苏宁还将以140亿元认购超过2780万股的阿里新发行股份，为以后与阿里系众多入口连接融合埋下伏笔。

　　据了解，苏宁董事长张近东日前在首届“互联网+零售”紫金峰会上，第一次把苏宁比喻为高速公路。他表示，“在这个资源共享的时代，传统企业要+互联网，要拥抱BAT，拥抱所有在互联网领域创新探索的企业。苏宁打造的互联网零售高速公路，愿意开放各种接口，与这些企业兼容并蓄。”

　　诸多问题待解

　　阿里与苏宁此番合作将打通线上线下渠道，进一步做好O2O，但是鉴于双方各自平台业务存在重叠，未来如何协同是摆在“阿苏”面前的一道难题。

　　首先，苏宁能从天猫获得多少流量。据了解，阿里此番与苏宁合作的一项重要内容就是，苏宁易购将在天猫上开设旗舰店。鉴于苏宁易购的规模，在天猫上开设旗舰店，相当于把一个小京东放在了天猫上，必然对天猫其他卖家形成冲击，阿里如何平衡苏宁与其他卖家的关系，苏宁如何从天猫获得流量，支撑旗舰店和苏宁易购主站的协同发展，这都需要双方用好平衡术。

　　其次，重合业务如何协调。目前，阿里和苏宁在互联网金融、在线支付、在线阅读及影音娱乐等方面都有业务重合，在线上线下大融合的背景下，这部分业务是各自为营，还是以某种方式融合，倘若是后者，双方如何融合，才能形成协调效应，而不是互相牵绊，都是问题。

　　最后，苏宁线下实体店将在“阿苏”体系中扮演何种角色。按照公告，苏宁云商全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。而在目前苏宁的规划中，苏宁将新融资所得约100亿元的资金用以发展苏宁易购云店项目，该项目是苏宁未来理想化的线上线下结合的最优模型，而在这个理想化模型中，阿里将享有多少资源，苏宁也需要一番考量，这与天猫接纳苏宁易购之后所面临的整合问题极为相似。

　　或引发连锁反应

　　阿里与苏宁联手，震动了互联网界，或许会推倒电商与传统零售商合作的多米诺骨牌。

　　有趣的是，外界对阿里与苏宁的合作的普遍看法是，要增强与京东竞争的资本。不过此次事件发生之后，京东显得颇为平静。当然也有分析认为，阿里与苏宁的合作对京东的冲击有限，倒使国美电器这个与苏宁缠斗二十余年的老对手如坐针毡。

　　众所周知，在国美与苏宁的竞争历史中，前者曾领先后者许多，可惜国美曾经的内部人事动荡阻碍了其发展步伐，给了苏宁翻身的机会。而当电子商务迅速发展，尤其是天猫/淘宝开始了与京东旷日持久的线上竞争之后，苏宁和国美的地位都有所下滑。

　　虽然苏宁易购与国美在线都是双方母公司应对天猫和京东崛起的护城河，可惜从当前只有个位数的市场份额来看，只能算是螳臂当车。如今，苏宁选择了与阿里携手，国美遭受到前所未有的威胁，于是坊间便有了国美联手京东的传闻。

　　对于亚马逊中国、当当等在电商领域摸爬滚打十余年的老将来讲，阿里与苏宁的合作同样具有一定的警示意义，因为未来它们的市场份额或许会被进一步蚕食，抱团取暖或成唯一选择。

　　在“互联网+”风口之下，阿里与苏宁的合作在业界看来，是传统企业与互联网融合的样板，不仅是在电商+零售领域，而且在其他领域都对未来传统企业与互联网融合具有一定的示范意义。

　　高超